第十一章 中华小当家

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赵掌柜让店小二去沏茶，而我收回观察的视线，和张浩阳点点头，在正厅的圆桌前坐了下来。

赵掌柜主动笑着问起来：“不知这位姑娘贵姓？和公子从哪里来？之前是做什么的？”

赵掌柜一连好几个问题问出来。我也能理解赵掌柜的想法，毕竟看着这个包房里面的摆设，再看看我和张浩阳身上范旧的衣服，没被人当做骗子拿着棍子赶出去便是好的了。

我回答道：“我叫尹姜，这位是张浩阳，我们从镇子附近的溪河村过来，至于我们之前做什么的，赵掌柜不必深究，您只需要知道我们合作后，你可以获得三个好处，第一，合作订立之日，我们立刻给龙泉酒家三道姜氏独家菜谱；第二，捕鱼期我们每天可以保证龙泉酒家新鲜的活鱼和河鲜等水产；第三，合作期间我可以为龙泉酒家提供酒家定制升级服务！”

这就是我心中所想，从上游原材料，到核心的菜品制作，再到市场销售，定位，体验、服务宣传等一套整体商业的解决方案。

赵掌柜显然被我口中一些稀奇古怪的用词弄得一头雾水，不知道所谓的“酒家定制升级服务”和“独家”都是些什么意思，他皱眉问了出来。

我解释道：“酒家定制升级服务，便是针对现有咱们的酒店客人的需求从新规划菜品、菜谱、装潢、服务、体验、宣传等”、“所谓独家，即独占，就是这个菜谱在合作期间我就提供给赵掌柜您一家。”

赵掌柜显然听懂了我的话，也察觉了我话里的一丝风险，他摸了摸下巴提到：“对于龙泉酒家的定制服务，那肯定是极好的。但关于菜谱的部分，是否合作结束后，姑娘也能同样给其他合作的酒家这些菜谱呢？”

“嘿呀，真的是长得一副正直的脸，肚子里的弯弯绕绕一点不必奸商少啊，脑子还特好用。果然不好对付啊！”我心里嘀咕。

又换了一副微笑的脸，继续说道“可以这么理解，但是赵掌柜也可以换一个角度，如果我们合作愉快，那么至少两到三年，这些菜谱绝对不会流传出去，只会是龙泉酒家的独家菜式，龙泉酒家利用这两年的时间对外宣传新菜式。至于两三年后，如果其他酒家也研究出了这些菜式，那么龙泉酒家也可以说自己是这些菜式最正宗的老字号，最纯正的口味，最原始的配方只有龙泉酒家才有！赵掌柜不妨是想一下，越是有钱有权的人，看中的永远是正宗的口碑和口味，而不是什么改良后的替代品。”

说完我停顿了片刻，又自信的反问赵掌柜“所以说，我对和龙泉酒家的合作很有信心，反倒是赵掌柜不会连这个信心也没有吧？”

赵掌柜显然也是被我的气场吓到了，到最后就只记得一个劲的点头了。张浩阳却是眼睛睁的老大，惊讶的连嘴巴也闭不上了，整个人像是被什么吓傻了一样，一动不动。等我回过头，就看到他一副傻样，我顿时就笑出了声。还顺带用胳膊肘推了推他，对他挑了挑眉，一副“看见没，你姐姐是不是贼厉害？”的表情，让张浩阳回了神，微微黝黑的脸上，竟然浮现了一丝丝红晕。