第二百九十九章 融资的必要性

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“你这想得可够远的，录取通知收到了？”

“还没，不过这个不用担心。去不了耶鲁，纽约附近我找找，总有大学上的，我投了好几封呢。要是全被挂了，那我...”

卡特一时有点语塞

“那我就干脆去纽约住一年去，反正承销商这一块，不着急确定。下一阶段，你这边辛苦一下，配合律师完成对公司架构的变更，该签署的内部协议组织签一下。”

“这方面没问题，你可以放心交给我。只是，就这么晾着他们...会不会不太好？”

吉纳斯犹豫了一下后，决定还是实话实说地好。

“我们现在的现金流虽然稳定，也一直在增长，但存量其实很少。一部广告片拍摄，花了几十万，电视台投放又花了不少。我们之前策划的开店补贴，到现在都没法启动，而且今年物价又涨了，去年2万的补贴，今年起码也得两万三到两万四才稍微有那么点吸引力，如果要加速扩张的话。”

“这个补贴金额还得增加，起码三万以上，才能真正吸引到更多的加盟商加入！还有另一方面，就是他们的耐心...”

“他们的耐心？”

卡特疑惑地重复了一遍，接着很快明白了对方的意思。

“我了解了，不会这么快的！市场上的竞争者已经退市了，目前我们就是独一号。而如果有新的对手入局，也需要时间。在新的可代替目标出现前，我们就是唯一！”

“硬拖下去肯定不行，但几个月的时间，他们不会这么点耐心都没有...”

与拒绝可口可乐的收购，甚至在对方仅仅只透露了一点意向时便直接干脆地拒绝不同。资本市场这一块，卡特明白自己只有议价权，而没有拒绝权！

即便是不考虑吉姆·罗杰斯的收益与约定问题，单说餐饮加盟店的这种经营模式。他的商业价值在哪里？

卡特觉得无非就是品牌价值和规模价值。品牌价值好理解，就像可口，大部分消费者只认可百事与可口一样，你一听名字就能把它和某件产品挂上钩，非它产的不买！

但这很明显，与h这家尚且还处在产品营销阶段的公司来说，它的品牌压根不值钱。即便是卡特现在就把哈瓦那塔可换成什么哥伦比亚塔可、科潘塔可，对产品的销量来说几乎没有任何影响。

只要门店里售卖的塔可依旧便宜，依旧管饱，依旧能给客人提供那多样化的配方选择，它的销量都不会有明显的下滑波动。

那么第二个价值，便是规模价值了！规模价值来源于其商业模式的可复制性，以及它所带来的规模效应。规模效应这个东西，其实很操蛋...

用粗俗的例子来说，即便你卖的是坨屎，但只要你能把这个强行给顾客喂翔的店开得大街小巷到处都是。相信我，绝对会有那么些好奇心爆棚的家伙走进店里尝尝这个翔是不是有什么特殊，是不是有什么不一样的地方...

这种东西，灵感固然宝贵、较为独特的商品也很重要。但真正重要的是，规模！

规模大，你才牛逼！规模不行，你就是个垃圾！

而扩大规模是要钱的，偏偏，资本们手里最不缺的就是钱！

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