第两百一十三章 凤凰车的销售方案

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不是秦少游不想去国外，而是没必要，因为现在的互联网还没有发展起来，就算是去了外国，也没法让国内反响热烈，而凤凰牌秦uv，目前还只打算在国内销售，想要出口到国外，还有很长的路要走。

既然这样，去国外就没用了。

虽然说市不会在今年举办车展，但是其他城市可以啊！首都就绝对不错。

首都比市要稍稍落后一些，毕竟市更加开放，是对外的窗口城市。在1990年，首都举办了第一届的车展。

这次车展的全称叫做国际汽车及工艺装备展览会，虽然打的名声很响，实际上，这一届车展并不怎么成功。

当时的车展，展出面积仅万平方米，一共37家参展厂家，其中的跨国车企凤毛麟角，不足00辆参展车型中，客车、工程用车占据绝大部分，乘用车并不多。

毕竟，当时也没有太多的乘用车，面向私人消费的乘用车市场，仅有夏利、标致0、桑塔纳、切诺基等几款屈指可数产品。

第一届车展很失败，导致首都方面对举办车展都没什么兴趣了，消停了四年之后，才继续开始，而且决定两年举办一次。

就这样，首都在偶数年举办，市在奇数年举办，形成了国内两大著名的车展。

现在是9年，所以，如果要按照国际惯例的话，今年首都又该举办车展了，虽然说首都那边的意愿并不强烈，但是秦少游相信，只要自己忽悠一番，还是没问题的。

在众人眼里看来，应该也没有太大的问题。

“这样也好，秦工可以从厂子的角度考虑问题，真是不错。”王建国开口说道：“在首都车展上，展出我们的凤凰车，那也是在向祖国献礼嘛。”

想到曾经开着第一辆凤凰车去首都，接受伟大领*袖的参观，王建国的心就无比的激动。

“嗯，等到那个时候，我们的车子也应该具备量产能力，可以大批量上市了。”秦少游继续说道：“不过，我们也该提前策划一下凤凰车的销售方案。我们的4店的模式，已经运营得很成功了，现在，我把张利军带过来，就是想要让他先给大家汇报一下。”

于是，接下来又轮到张利军了，不过很明显，大家对张利军的汇报不感兴趣，大家依旧还是在关注着秦少游的。

张利军也很有自知之明，简单地汇报一下，就完事了。

“秦工，你是说，咱们的凤凰车，也按照4店的模式销售？”王建国问道。

“是的，也按照这个模式销售，而且，一辆不留，全部按照这种模式销售。但是，我们要铺开全新的销售网络，我们不能利用现有的大众4店，毕竟，我们是不一样的品牌，必须要独立开。”

众人点头。

“而且，我们的凤凰车，目前是打算要冲击高端的，所以，我们的4店，要盖得比大众4店还高端，让人一进去就知道，什么叫做高大奢华有内涵。按照目前的形势，我们计划首先在每个省城和直辖市，设立一个凤凰4店。”

“这样的话，投资会很大啊！”王建国说道。

刚刚还夸秦少游能给厂里着想，给厂里省钱，现在，居然要这样花钱了？

“当然了，不过，如果操作得好的话，不仅仅不会花钱，咱们还能到手一大笔钱。”秦少游说道。

赚钱？

众人再次睁大了眼睛，此时的张利军，就更是兴奋起来了，就知道秦少游有办法，现在，他要出绝招了啊！

“我们公开向社会招标，吸取社会上的资金，凡是符合要求的，都可以成为我们的凤凰车销售网络的商户，也就是说，让他们加盟我们。”秦少游说道。

上次的大众4店，只是一次尝试，更多的是为了分流，把厂里闲得蛋疼的那些人分流出去，后来进行得也很成功，不过这次再搞，就得变通一下了。

“加盟？”

“是的，加盟。”

“那有什么条件？”

“第一个条件，当然就是资金，就拿我们市来说，加盟店的老板，至少需要有一千万以上的资金。凡是资金丰厚的大老板，才有资格做我们的代理商。”秦少游继续说道：“其中，店铺的选址，建设、装修，需要我们把关，这至少需要投入三百万以上，剩下的七百万，就是押金。”

押金？

如果一个店铺上交七百万押金的话，那么，全国那么多的省市，这就是好几亿啊！

“当然了，他们只有一千万是不够的，他们至少还得有一千万，这一千万，是用来进货的。”秦少游说道：“他们每个店铺，每个月能卖掉上百辆，甚至是几百辆凤凰车，这样算下来，一千万的进货款也是捉襟见肘，至于他们是否要去银行融资，就是他们的了。”

对于实力不足的4店来说，向银行借钱很正常，只要将进来的车子抵押就行，所以，去很多店买车，当天是提不走车子的，因为车子的手续在银行呢。等到客户付款之后，4店拿着钱去银行解押手续，第二天就能交车了。

“按照我们的计划，凤凰牌秦uv，是要卖到四十万左右的高价的，我们可以用三十五万左右的价格，给他们供货。”秦少游说道：“这样，他们一辆车就能赚五万，一个月就算只卖一百辆，他们也能赚到五百万，所以，对他们来说，这些投入还是值得的。”

众人已经震惊了，只剩下理解消化这些东西，秦少游在那里不停地给他们灌。

“除了这些之外，他们还能拿到一个年底返点，比如完成厂家给他们指定的年销售额，他们就可以拿到总车款的百分之一，甚至更多，这样一来，也能刺激他们更好地卖车。”

张利军的脑子转得最快，因为他就是卖车的，所以现在，当听到秦少游这样说的时候，他已经反应过来了，这里面的利润巨大啊！

大众4店不是这个模式，车子造出来，张利军他们就会把车子开走，开到店里，卖掉之后，才会给厂子回款，而现在，凤凰4店，需要提前就把车子的钱给了。

这相当于什么？厂子直接就把车子卖给4店了啊，然后4店再负责卖出去！厂子造多少，4店就得接收多少，如果要是卖不出去的话，那4店就会有风险了。