第37章 对答如流

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胡小虎朝杨璐看了一眼，只见她眼中充满笑意，暗暗朝他竖了个大拇指。

他心头轻轻的松了一口气。

全厂使用无铅环保锡的话，意味着全厂的所有产品的成本增加了1.5%左右。按照贯达电子1999年的年销售2.5亿计算的话，要增加375万的材料成本。

若是能拿下BLEFA公司一年1500万美金的订单的80%，其实是有的赚的。因为BLEFA公司的单价，要比传统的高频变压器的订单的利润高20%。

哪怕只是拿下20%的订单，也完全能弥补材料成本整体提高的部分。

当然，如果没拿下这个订单，胡小虎的承诺就是无效的。

这一点承诺，伏特电子和力磁电子都做不到。

姑且不说伏特电子，就是力磁电子一年的销售额达5亿，若是全部导入无铅环保锡，则材料成本将增加750万。

伏特电子要增加1500万以上的成本。

这两家前来开会洽谈商务的高管，谁也不敢开口做这个主。

他们只能向BLEFA公司承诺如何从原材料仓储，到制程管理，再到出货管理，把无铅和有铅进行区分和隔开。

但是这个答案，没办法让Peter总经理满意。

因为，所有的这些措施，并不能确保100%安全。

胡小虎敢，是因为这个承诺并不会吃亏，怎么算都是赚。

Peter总经理又通过Lisa向杨璐确认了一遍，“美女总裁，Tiger特助承诺的全厂无铅化管理，贵司可以做到吗？”

杨璐满脸优雅而美丽的笑容，“Peter总经理，我们Tiger特助全权代表我的意见，请您放心。”

“Verygood！”老Peter听到Lisa翻译的回复之后，赞赏了一句，话锋一转，“不过，光靠全厂无铅管理，还是远远不够的。据我们所知，大陆工厂在逆变器生产方面才刚刚起步，管理水平也相对落后，我们不是很放心。接下来，请允许我对贵司做一些技术、品质、生产、采购、跟单等，与贵司做一个全方面的交流。”

Lisa刚翻译完，边上的采购经理就做了补充：“我们的Peter总经理，是一个极其务实的管理者，有着三十多年的现场管理经验，同时也是一个资深的工程师，他的提问将会包含很多工厂管理的细节的问题。还请贵司必须给予专业的回答，否则是骗不过他的。”

杨璐把视线落到胡小虎身上。

按照历来的商务洽谈，一般都只是跟客人谈公司的规模、交期、价格、服务、新产品设计等一些大的方面，很少有谈到工厂管理的细节这些问题。

她庆幸带着胡小虎来了，心中又有点担心。

毕竟，胡小虎只是个入职才两个多月的工程师而已，工艺技术他懂，整体的工厂运营细节，他能懂吗？

不过，她此刻也别无选择。

无论是作为总裁的她，还是销售总监蔡佳铭，研发经理杨家豪，都没办法回答工厂管理的细节问题。

“我们的Tiger特助，负责全面回答Peter总经理的问题。”

杨璐的话音刚落，对面的BLEFA公司的采购、品质和技术部的经理，纷纷露出疑惑的神色。

在他们眼里，胡小虎看起来20岁上下，虽然名片上挂了个总经理特助的头衔，在他们看来也只是给这个美女老总提提包、跑跑腿之类的角色，没想到居然被赋予如此重任。

不过，他们心中很快就释然了。

很显然，贯达电子今天是准备不足，没有想到Peter总经理会来这么一出，所以让这年轻的小特助赶鸭子上架。

总体来说，他们几个还是偏向伏特电子和力磁电子的，因为这两家规模大，在行业里的口碑也是响当当的。

贯达电子在这个时刻把年轻的小特助推出来，基本是等于没戏了。

别说BLEFA公司的几个经理对胡小虎不看好，就连蔡佳铭和杨家豪也是一脸的沮丧。

不过，老Peter虽然有点意外，倒也没说什么，反而似乎觉得很有趣。

接下来，就成了胡小虎、老Peter之间的问答大戏，女翻译Lisa协助翻译。

然而，令所有人震惊的事情出现了。

老Peter先从生产工艺问起，问得非常的戏，甚至包括单个工序的具体要点，如焊锡的温度、时间、助焊剂类型等非常细节的问题。