0073 谁都有无奈

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第二天一早，吴前就开车来到健身房。</p>

各种建材和装修材料陆续的运来，装修施工的队伍也已经就绪，苏珊娜对设计图进行着最后的调整，邹天阳在和新来的副总经理交谈着什么。</p>

吴前上楼看到姚昕璐正站在窗边打电话，安排着拍摄团队出国学习的事情。</p>

等姚昕璐电话打完，吴前走过去道：“姚总经理，过来聊几句。”</p>

“吴董事长好，我刚好有事情想和您汇报。”姚昕璐推了推眼镜，跟着吴前走进办公室。</p>

“你先我先？”吴前问道。</p>

“当然是您先说。”姚昕璐淡淡的笑了笑。</p>

“好，那我先说了。我有件事情不是很懂，你帮我想想。如果一个人，家里有数千万甚至是上亿的家资，天天开着豪华跑车去给别人打工，会是因为什么呢？”</p>

吴前也不懂什么谈判技巧，而且姚昕璐还是在哈佛念的心理学，他也懒得班门弄斧了，干脆单刀直入的问，这样估计效果还要好一些。</p>

姚昕璐轻轻的笑着，低头扶了一下眼睛，接着抬起头看着吴前，道：“您都知道了？”</p>

“知道。”</p>

姚昕璐吸了一口气，轻声道：“有一个小姑娘，家世优渥，从小就被当作掌上明珠。小姑娘自己也不差，从小就非常优秀，从幼儿园开始，一直到出国留学。无论她出现在哪里，都会有光环笼罩。</p>

但是那光环里始终闪耀着她家庭的光芒，不论她怎么努力，别人看到的也只有女孩背后的家世。至于女孩如何如何出色，没人在乎。女孩不喜欢这种生活，想要打破这道光环，也就有了您现在看到的，我。”</p>

说完，姚昕璐将眼镜摘了下来，露出一丝无奈。</p>

吴前没有立刻说什么，他看着姚昕璐，沉思了一会，笑道：“那我还要感谢你父母，如果不是他们，我公司就找不到这样一名优秀的总经理了。”</p>

姚昕璐知道吴前没有再怪她的意思，戴上眼镜，露出微笑，道：“误会就是要越快解除越好。下面我来讲了。一个好消息，一个坏消息。好消息是建立在坏消息之上的，所以其实也称不上好。</p>

坏消息是北面离我们大约10公里路程的地方，也有一家健身房正在装修。而好消息是，据我的调查，那家健身房的规模没有我们的大，辐射面积会比您的健身房小，但看装修模式档次也不低。这会形成非常激烈的竞争，我们需要立刻提升核心竞争力。”</p>

吴前抬手比划了一×，道：“十公里外了，应该不会有什么影响了吧？”</p>

“不是这样的。”姚昕璐整理了一下思路，道：“虽然路程有10公里，但是我们健身房的辐射面积已经延伸到那一家健身房辐射范围之内。换句话说，就是我们两家会抢夺一个共同范围内的潜在顾客。”</p>

吴前恍然，他当时和邹天阳一起选址，根本就没有朝着那么远的地方去考虑，也就最近的三个建筑群，半径不超过5公里，哪曾想10公里外同时有一家健身房正在建设。</p>

姚昕璐接着道：“我们有我们的优势，听邹天阳讲，您会将收藏的车辆放在健身房，当作一种吸引顾客的噱头。在硬件设施差不多的情况下，我们就比拼软件了。</p>

比如服务、教练、会员关怀、卫生环境、场馆管理等等。还有比较重要的一点，开业时间的安排。</p>

据我了解到的情况，那家健身房的进展和我们差不多，开业时间可能相差不会太大，这会更一步激化竞争。”</p>