第528章

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“我大伯工作的地方啊！之前我父亲也在那边工作，只是后来调回首D了，那边的同学和小伙伴也多。”金鑫说完和邢宝华猜的差不多。

关系在那里摆着呢？要是这样，金鑫估计能给那边提前打招呼，这样算下来是提前招商引资的成果，各方面都能拿到成绩。

再说这项目太大，牵扯到的方方面面也多，提前说了也有个好处，那边可以准备一些方案，优惠啥的把邢宝华这个大项目给留下。

吃完饭，邢宝华让金鑫研究一下他的大饼，他去厂里熘达一圈，随后一起去鲁中机场迎接IBM的高级主管。

把人接上，先去市酒店吃饭，时间来的晚，为了等他一家人空着肚子。

由于西方人不喜欢吃饭谈工作上的事儿，除了聊点风景空气之类的话题，也就介绍美食。

IBM来的这位是一位技术大拿，同时还是高级管理层人员。

叫利威尔思。

总算把午餐吃完，邢宝华请对方先休息一个来小时，送入给他订好的包间。

而邢宝华也回到他的包间，身后还跟着金鑫这位临时文秘。

只是他们刚出餐厅，一位女孩的目光盯着邢宝华和金鑫的背影盯了好一会。

随后又转身离开。

把蓝色巨人帮到战车上，是邢宝华最想要的结果，因为蓝色巨人在半导体行业属中佼佼者，邢宝华太需要他们的技术，只要他们授权专利，花钱都乐意。

稍微休息过后，下午和利威尔思谈谈，在邢宝华的大套房，金鑫充当服务员，又是弄咖啡又是递火。

利威尔思这个家伙抽雪茄，这个烟香一般人受不了。

金鑫打开排风扇，才让自己的鼻子好受点，还要做内容记录等。

利威尔思上来就想拿邢宝华那款显卡核心的授权使用，当然，可以掏钱也可以对等技术置换。

通过部分大米新款电脑使用核心显卡后，出现了一些意想不到的效果，IBM想彻底拿下这显卡的使用和制作权从而提升和储备。

如果是之前，这种送上门来的肥肉，邢宝华不要一口太对不起他自己了。

可现在不一样，蓝色巨人在全球的影响力太大，有着无形领导作用。

“利威尔思，我可以无偿的给你们使用权甚至制作权，初代的显卡核心必须经过不断的完善才能起到最好的作用，咱们一起合作，进行更深层的合作，怎样？”

越是聪明人越是不相信天上掉馅饼，尤其是免费的东西，利威尔思稍微考虑一下，谨慎的说道：“邢，说说你的思路，怎么合作。”

“容我先放一放，最后再做一个整体解释。先给你看一样东西。”邢宝华说着，就把自己笔记本拿过来，上面全都是图片的PTT。

图片制作得很精美，有着思维导图模式，用线连接方块内的字体。

什么代理加工的好处，可以节约多少成本等。

至于运输，邢宝华也是全包，自己家将来也有船队，而且自家的空运也是最方便。

芯片成本最节约的还是测试封装以及品良率问题。

只提高质量，才能生产出更多的芯片来。成本自然的就降低下来。

邢宝华现在是靠吹，大家没看到实际的数据，也不好判断，但邢宝华嘴里说出来，可信度就有。

从这些大公司里到设计图，就已经估算出芯片的价位来。再结合实际的生产情况来定价。

但代加工就不同了，设计拥有方心里有个价格，生产方再报个价格，如果生产方因品良率的问题导致成本过高，那就赔钱也得交货。

不管代理加工商怎么赔钱还是赚钱，但设计方和销售方始终保持盈利状态。

而邢宝华也就抓住这一点来说。

为何敢这么说，就是吸引他们的订单。赔不赔钱，前期肯定赔，从测试到调试那个环节不是钱，还不是小钱的那种。

IBM有着各类的众多芯片，他们和摩托一样，出厂价贵，一般组装商家能不用他们的就不用他们的产品。

为何贵，还是制作成本高昂，平摊不出来，你以为人家傻吗？愿意卖个高价，没办法的事儿。

所以在说服IBM加入的时候，就把成本控的理念说一些，来打动对方。

看完PTT，邢宝华又拉着对方实地考察大米工厂，大米实验室几个步骤，以及摆在明面上的风车国光刻机制造。

科研人员有了，机器也有了，别看明面上只有六台，邢宝华还说了一句他会把尼康的光刻技术搬运到国内来。

其实这里的意思，就是他提出在国内生产总装的那句话。但味道不对，总装是不包含制造芯片设备，可IBM的人不知道，还以为邢宝华完全掌控了尼康的渠道，准备把人家技术搬回来。

想想也是，花那么大的代价拿下尼康，不就是为了技术。

利威尔思默认的点点头，R本技术确实不错，有一部分产品IBM也是找东芝，NEC等代加工。

从工厂回来，先让利威尔思去休息，晚上吃个西餐，这一天就这么过去了。

邢宝华给金鑫要了个小包间，愣是没敢把她安排在一个楼层上。

金鑫刚在房间刚洗完澡后，就听到有人敲门。

本以为邢宝华找来，刻意的把浴巾往下拉了拉，露出一道雪白的逢沟。

可谁知打开门后，本来兴奋的脸稍微一变，一愣后又带着笑容说道：“刘大小姐怎么来了。”

“中午就看到你了，我还想问你，怎么跑这里来。”刘燕说着就往屋里走，直到客厅的沙发上。

金鑫关上门说道：“有人要搞大动作，我要跟上，这不事情正在谈着。”

“那个百亿项目，呵呵，告诉你，别给我抢活，沪市的关系我不比你差。”

“咱俩不是一个系统也不是一条道上的，你赚你的钱，我求我的权。这个项目我只保护他落地沪市，其他的我就不管了。

你要越过这条线插上我的事儿，就别怪我不客气。忘了告诉你总局会参股，作为甲方代表，你说我要是给你承包的工程使绊子，中途更换乙方不是没有的事儿。”

刘燕听了金鑫这话，狠狠的瞪了对方一眼，很想说句走着瞧，可随后又轻微的笑起来，说道：“那就约定咱们井水不犯河水，顺便再找你打听点事儿。”

“你说”

“你和邢宝华合作过几次，了解他这个人多吗？平时喜欢什么？”

“想巴结啊！全国最有钱的人说喜欢什么就俗了，他喜欢什么只要轻飘飘的一句，啥都能买来。据我了解，他也食人间烟火，身边也有几位红颜知己，你说他好·色吧！身边也就这几位。看！”

“什么？”刘燕一愣。

“拉的够低了吧，不带看一眼的。”

刘燕轻呵呵的笑起来，说道：“那是因为你老了！”

“找打！”