第一百八十七章 八零作精被迫营业成学霸（22）

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自从小盛杂货铺开业以来，店铺的生意销售额起伏不定，总体来说已经在五个月的磨合中，趋于稳定了。

因着小盛杂货铺子里的货品齐全、服务员态度好，老太太也是十分热情、乐于助人，加上她跟盛乐芸的身份，大家伙还是蛮喜欢来店里买东西，照顾她们的生意。

郭奶奶也精，看到开业大酬宾三天，对顾客购买欲的刺激，没少在盛乐芸闲下来的时候，跟她讨要生意经。

她们不能明目张胆，跟供销社打擂台和价格战，只能偶尔来上一次。

比如每个月定一个会员日，这天买东西的时候，每买多少钱的东西，就能获得几颗鸡蛋。

再比如，平日里店员也根据顾客们掏钱数，随便给他们搭点东西，什么一颗西红柿、一根黄瓜、一个鸡蛋、甚至一把瓜子、一两颗糖等等。

这些东西并不贵，但是顾客买的舒心呐，觉得自己占了很大的便宜！

而且盛乐芸联系的菜农都是退伍老兵，一个个人品好、肯踏实能干，给她们的价格也很实惠。

水果上利润大，但是在蔬菜上盛乐芸真得是在跑量、当成引客流的制胜法宝了。

菜市场距离这里有段距离，而且还跟绝大多数邻里上班的地方不一个方向。

毕竟一个菜市场得讲究辐射范围。

而附近的公家粮蔬店里的，品质一般、价格比菜农要贵一丢丢，还经常去晚了抢不到。

对于生活精打细算的众人来说，当然是更愿意多走两步去菜市场了。

可是自从小盛杂货铺子开办以来，果蔬的价格有时候甚至比菜市场的还便宜些。

每天总会有一两样果蔬几乎是走成本价。

众人就很乐意在家门口买果蔬了，这进了店的顾客，哪里只会买果蔬，而是顺道将家里缺少的东西，一起买回家。

这时候店员也会悄眯眯地偷偷塞给她们点果蔬，还跟人咬着耳朵：“我们家老板今儿个进黄瓜的时候，买了不少，都是板车从乡下一清早拉来的，一路上晃晃悠悠肯定磕碰。”

“大姐您看，这些破损的其实特别新鲜脆口，老板说了，咱不能做亏心生意，让大家伙花钱，还心里不痛快。您说对吧？”

“所以呀，这些破了相的就不算钱，平时给搭上一两根，我看您买的不少，给您放两根。”

“您可别跟人说呀，省得咱们铺子门槛给踏平了，我自留的两根也没了……”

这种疑似掏心掏肺的话，让顾客们十分受用。

他们会纷纷拍着胸脯保证，保管不说出去，但是等他们出了大门，碰到熟人，就会神经兮兮地拉着人一阵嘀咕。

我与您关系好，这样的好事哪能落下您，是吧？

于是乎店铺果蔬的回购率是百分之二百的，顾客不仅自己来买，还会乐意发自内心地分享出去，拉来新客户。

蔬菜的实惠而刺激的消费额，是所有人包括老太太、店员们都无法预料到的。

每天店铺盈利已经稳定在了四五十块！

一个月下来便是一千三四百，五个月下来足足有七千……

所以一群小伙伴们能够分得两千一百块。

能掏心掏肺帮盛乐芸的，就是宫肖斐他们十个把兄弟。

每人能分得二百一十块钱，当然每天他们来店铺可没少吃东西呢。

大家伙没想到有这么多钱，平均下来每个月能有四十多块呢，一个普通办公室职员，也不过如此了。

他们有些感受到赚钱的乐趣，原来还能如此做……

盛乐芸也给了宫梓丞七百的分成。

后者很清楚小姑娘的坚持，也没有推拒，想着回头从哪里再还回去。

其实杂货铺除了这些账目外，郭老太太还有自个儿的账，像是她卖的棉花糖、关东煮、雪糕、馒头等等，这些是另外一个账本了。

老太太知道孙女是什么样的人，自己赚了钱塞给她，小丫头肯定不会要的。

是以老太太也学盛乐芸，给小丫头一半的利润。

理由是，如果不是乖孙，她这个老太太哪里有这样的头脑，别说支起摊位来，悠闲自在地跟人唠嗑，还每天入账这么多。

恐怕她现在还在挥舞着扫把在街道上努力，不，说不定已经躺在医院里。

再不济，她每天辛苦接零活、吃咸菜啃窝窝头。

老太太都这样坚持了，盛乐芸自然也不推脱。

而盛乐芸也顺道将杂货铺的利润，扣除小伙伴们的分成后，准备祖孙俩平分。

老太太不愿意，觉得都是盛乐芸在忙里忙外，自己就搭把手。

而她的主要战场在门口的摊位上，又不是什么钱都不赚，是以她说什么都不拿杂货铺的分成。

那坚决的态度，让盛乐芸很无奈。

“丫头，你拿着就是了，奶奶的东西以后还不是你的？”老太太笑呵呵地拍着她的手背说。

“奶奶一个老太太了，能花多少钱？要不是为了打发时间，我完全只摆一个棉花糖的摊位，每天都不愁吃穿了。”

“奶奶还不是想着消磨时间的同时，也给咱家的乖孙，多攒一份嫁妆？”

“我给你的钱，你都不想要，难道你给我的，奶奶还能多拿？”

“一家子人不要算那么清楚啊，钱你拿着，如果奶奶真需要了，肯定向你开口，那时候你还不给我？”

盛乐芸无奈地应下来。

继她从萧学真那里得来两千七百、过年的时候摆摊入账两千九，现在店铺五个月又给她带来了五千块钱的收入！

如今她也迈入了万元户的行列……

盛乐芸都开始禁不住时常掰着手指头算，自己在明年底能够有多少的资本。

分完帐后，盛乐芸和宫梓丞已经商讨出暑期的安排了。

每天清早和下午午睡后各学习俩小时，其余的时间自己安排，晚上则去摆摊。

不过在正式投入到学习之前，他们要将出夜摊的项目给整出来。

他们提议跟春节的时候一样，摆博彩类的摊位。

盛乐芸将这给否定了，过年的时候夏华人钱包口袋松，愿意花钱买个乐呵，但是平时他们肯定会紧紧捂住口袋，恨不能还往口袋里塞钱呢。

“夜摊一般从六七点钟，摆到九点，虽然两个小时不长，可大家就是体验生活，能赚一分都是收获。”

“这是一场简单的赚零花钱的活动吗？”

“不，这是一场心的磨练，让你们在万恶金钱的诱惑下，做到不喜不怒不妒不忧，那么你们就成长了一大步……”

“我相信，咱们选对项目，盈利所得肯定会超过父母的工资的。”

小伙伴们巴巴地看向她，“什么叫做选对项目呢？”

盛乐芸轻笑着说，“就是那些项目，能在大家伙吃饱喝足散步、口袋只揣半毛钱的时候，也乐意掏出来给你购买的。”

“哪怕钱带的不够，他们也愿意在询问你们过后，第二天拿了钱光顾你的摊位。”

“甚至可能当场借熟人的，或者直接返回家拿钱……”

小伙伴们在她和宫梓丞的调教下，一年的时间不仅涨了知识，而且情商也高了不少。

他们都微蹙着眉头，将自个儿和家人带入进去，琢磨着到底卖些什么，他们才乐意掏钱呢？

“磁带，现在家家户户婚嫁都会提到录音机的，而且现在许多好听的歌曲发行，不过大家伙在电视上看到，在店铺里却不一定能买到……”

他们这片的家属们都不缺钱的，所以小伙伴们并没有在价格上纠结，而是认真选择售卖种类。

“我觉得孩子的各种玩具、小零食不错，大人散步的时候会带孩子们出来，尤其是很小需要牵着的那个年龄段。他们看到摊子上卖得东西，肯定赖着不走，想让家长给买……”

“我见人卖衣服，很多人瞧的，就是那衣服不是特别好看……”