第一百四十三章 世上从无新鲜事

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狗子虽然跟随冯一博多年，又在海外历练了一阵子。

但终究才是个二十岁不到的年轻人。

很多时候，看问题还都浮于表面。

冯一博听他问起，便笑着摇头，提点道

“若是多了，就没意思了。”

对于狗子能憋到现在才问，冯一博很是满意。

这说明他已经有了些城府，欠缺的只是经验。

但狗子听了他的话，却是不明白，只能皱眉又道

“这些木料也不能造船、修船，咱们那边盖房子，用普通木料就够了。”

说到此，他抬眼看向冯一博，将自己的疑惑说了出来。

“既然在这边能卖钱，那为什么不多往这边运呢？”

这个时代的主要商业模式，就是你缺什么我就卖什么。

讲究的还是诚信为主，而非噱头。

所以狗子不明白，倒也不能怪他。

想到此处，冯一博决定给他上一课，便笑着问道

“既然这个生意没人和咱们抢，我们为什么要急着多运？”

狗子依旧不明其意，歪头沉思片刻，问道

“如今正供不应求，不是正该多运吗？”

这就是普通商业思维，你要多少我给你多少。

冯一博闻言摇了摇头，道

“我要的就是供不应求。”

狗子一愣，一脸不可思议的质疑道

“要的是供不应求？”

冯一博先点了点头，问道

“你要吃饱了，还觉得粮食值钱吗？”

狗子想了想，点了点头。

冯一博一愣，转瞬明白自己是低估了这个时代粮食的价值。

沉吟了一下，又重新问道

“你要顿顿都吃不饱，会不会觉得粮食更珍贵？”

狗子又点了点头。

但其这是一句废话。

只是冯一博也暂时没有更好的比喻。

他想说的，是饥饿营销。

可这个时代的饥饿，是切实存在的。

于是他只能自说自话，继续道

“我要的就是这种饥饿感。”

“饥饿感？”

狗子多少觉得明白了一点，但总是差了一层窗户纸。

见他还有些懵懂，冯一博也不再故弄玄虚。

他干脆直接解释道

“若是咱们运得多了，供等于求，或者供大于求，那还怎么显出咱们木料的来之不易？”

狗子这时已经有点明白冯一博的意思了。

那种感觉就在嘴边！

这时又听冯一博问道

“我问你，咱们这个木料现在为什么比别人的贵？”

狗子想都没想，直接道“因为好啊！”

冯一博摇了摇头，道

“好只是一方面，另一方面则是因为……少！”

狗子脱口道“物以稀为贵？”

冯一博见他神态，就知道他理解了自己的意思。

“不错，就算再好的东西，一旦泛滥就没那么值钱了。”

“所以，您的意思是……”

最后一层窗户纸终于捅破，狗子不禁脱口道“囤积居奇？”

“额？”

冯一博先是一愣，随后想到一句话。

世上从无新鲜事，年年新雨滴旧檐。

很显然，他一直想给狗子说的，是饥饿营销。

但狗子最后理解出来的，却是囤积居奇。

饥饿营销是现代的叫法。

这样的手法在古代，可不就叫囤积居奇吗？

虽然有些许差别，但整体思路绝对大差不差。

不过是旧瓶装新酒罢了。

想通了这些，冯一博便点了点头。

“没错，就是这个意思。”

狗子得到认可，眼睛越来越亮，兴奋道

“目前只我们在海外往回运木料，所以想拉回来多少，就拉回来多少，想定价多少，就定价多少……”

冯一博欣慰点着头，刚要再说两句。

却听狗子又道“要是有别人往回拉，我们就派船截杀他！”

说到这这里，他狰狞一笑，道

“东海之上，除了水师，还没人是咱们的对手！”

这话都算谦虚了。

单纯对比战斗力，水师还真不一定是对手。

虽然水师比起卫所兵要好一些，但战斗力也就那么回事。

比海上其他船队强大，主要是胜在装备。

但组织能力，接舷后的战斗力等，其实也都很一般。

而狗子觉得不如大魏水师，更多的是心理因素。

他手下虽然大多都见过血，杀的却都是倭寇和汉奸。

毕竟除非逼到一定份上，没人想背上造反的名声。

所以，战斗力再强，见到正规军也要弱三分。

“不要总想着打打杀杀，我不是说过，咱们多动脑子吗？”

听到狗子的话，冯一博有些哭笑不得，摆手道

“除非遇到家国大义之事，比如倭寇。”

“或者遇到危及自身之事，比如那家。”

他没说甄家，而是用那家代替。

毕竟是在码头，要避免被有心人听去。

“当然，他家也是和倭寇有牵连，又无法通过普通渠道解决。”

“至于其他情况，能动脑子的，就别轻易下死手。”

见狗子连连点头，冯一博才不再继续唠叨这些。

转而解释了一句

“除非哪个王爷和我们抢生意，不然怕连在津门停靠都难。”

津门算是冯家的地盘，这个生意背靠的又是宁荣二府。

而且现在的销路，主要也是各家勋贵。

除非能压住四王八公，不然别人想做也做不成。

冯一博没解释这些，而是继续给狗子讲起生意经。

“只要我们能保持垄断，那最好的就不是供等于求，也不是供大于求，而是供不应求。”

“轻易得到的，没人会珍惜。”

说到这里，冯一博还意有所指的道

“不仅是生意，其他的也一样。”

这话就是一带而过，正题还是如何做生意。

“越是不容易得到，越是想要得到，这就是人的正常心理。”

冯一博拍了拍狗子的肩膀，笑着道

“我们做买卖，就是要抓住人的各种心理。”

见狗子一脸不解，他又耐心道

“比如咱们的木料，若是一直保持供不应求，不仅能提高一定的格调，让更多的人知道这些木料的稀缺。”

说到此处，难免让他想起前世的奢侈品。

尤其是海外奢侈品，在国内的关注度。

当下有些怒其不争的叹了口气，道

“买到的人，就会产生一点优越感，慢慢的，甚至可以用这个来和人炫耀。”

“啊？”

狗子一脸不解，有些不信的道

“用个木料，还能用出优越感来？”

“呵呵，这算什么？”