第二百二十七章 三轮车销售

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“而如果我们在那些国家申请了专利，在专利保护期内，他们没有我们的授权，就不能生产我们专利保护的商品。一旦我们发现他们有侵权的情况，我们就可以通过打官司索赔，现在西方国家的一个竞争方式就是构筑专利壁垒。”

“只要专利壁垒构筑的足够严密，就能阻碍别人在相关领域的发展，当然军事方面如果是自用的话一般没有人管，但一旦销售，有的也会有人找麻烦。”

“举个最简单的例子，就像这个桌子上的玻璃杯，如果我有玻璃的专利，那别人生产这种玻璃就需要向我交专利费。但如果有人研究出了另一种成分的玻璃，那他就算是打破了我的玻璃专利限制，可以生产他发明的那种类型的玻璃。而如果我在这个玻璃的基础上，又研究了其他玻璃，假如玻璃的种类一共有一百种，而我研究出了其中的一大半，那基本上就算掌握了玻璃的话语权。”

“而如果我掌握了绝大部分，那我就算构建了专利壁垒，别人只能仰仗我的专利。因为他们再想研究，已经没有路给他们走了，如果不想交专利费，那他们就只能不生产玻璃。当然这也有很大弊端，那就是申请专利，你需要提供相应的技术资料，虽然不至于非常详细，但也会涉及到机密。”

“一旦别人不讲道理，特别是国家下场，以威胁国家安全为由，直接宣布专利无效，那么个人也只能干瞪眼，还把自己的技术资料泄露出去了。所以这些专利的事情，有利也有弊，对于一些不重要的民用领域，那是要尽量多申请的，但对于事关机密的军事领域，那是怎么严防死守都不为过的。”

听了李昭的话，领导不由得有些为难，实在是李昭讲的东西他也不了解，而且看李昭的样子，也是理解的似是而非，这个恐怕也需要请专业的人来解释才行。想了想又接着问道：“专利的事情我了解了，这个我会汇报上去。但是你想直接把贸易的事情交给上级，这个恐怕也不好办，你有没有什么具体想法？”

李昭听到这个问题也是头大，这种事情自己说恐怕真的不好，但问到了他，李昭又想说说，如果真的能做成点什么也许是好事也说不定。思考一番，李昭说道：“领导，关于这个，我倒是希望上级专门成立对外贸易的专门机构，像娄董这样的爱国商人，都可以聘请进入这个机构工作。”

“他们很多人都有丰富的对外贸易经验，对这里的门道了解的比我们清楚的多，现在有国家做后盾，我想他们也能比以前做的更好。只是这里也同样有很多问题，这实在不是我们这样的小人物能把握的，还是上级直接领导为好。”

“就像我现在有不少想法，只有他们才能把这些东西找到最合适的买家，获得最丰厚的利益。就比如我前面和我们总工讨论过一个电取暖器，干净整洁的，就是耗电非常厉害。这个东西咱们自己肯定是用不起的，一天二三十度电，每个月只电费就要两百来块钱。但放到一些国家，这个就是最好的取暖产品。”

“特别是牵扯到专利的事情，这个更是需要专业的人员运营才行，这些专利不是申请下来就完了，还需要每年定时交一些费用，以及对专利侵权行为进行监督以及维权，这些都不是我们现在国内能够完成的。还有就是什么能卖什么不能卖，这些都需要非常严格的甄别，所以牵扯的事情会非常多。”

领导听了李昭的说法，也是知道现在的情况，需要让这些人出来担大梁，还真的只能是上级领导直接出面才好，就是他都不好使。聊完这些，领导又问起了三轮车的事情：“三轮车的月产量能够达到多少？你们自己拉到不少单子，不过这些采购除了军方的之外，那些工厂已经打来了报告，我需要根据他们的实际需求，还有你们的产量来进行分配。”

这个情况李昭就烂熟于胸了，回道：“领导考虑现在的需求可能并不旺盛，所以我们的生产线并没有爆发式生产，以现在的人员配置来说，每天的极限产能大概是十五辆，如果需要爆发的话，可以搞三班倒，那么产量可以增加到四十五量，工人足够熟练的话，五十量没有问题。”

其实这也是无奈之举，现在几个车间都是只上白班，实在是没有那么多的单子让他们生产。李昭接着说道：“现在只生产两种车型，一种是带自卸的，一种是不带自卸的，都有简单的驾驶室，成本的话，我看了厂里的统计成本，带自卸的应该在两千三到两千四左右，不带自卸的应该在两千左右。”

“您看我们出厂价应该定多少比较合适？前面几天的产量我准备都留在轧钢厂做暴力使用测试，您也知道现在的情况，这款车现在我们定的标准载重是两吨，但以咱们各个工厂的情况来说，都不可能遵守，所以我们想看看在暴力的使用下会出现什么问题，准备明天就开始配发给高炉、炼焦这些地方使用。”

领导听了之后，并没有反对，反而说道：“这样想是对的，我也怕你们不够重视，到时候天天坏，部里也不好交代。那你们准备什么时候开始供货？”

李昭这时看了看杨厂长，想让他说，这时杨厂长仿佛透明人一样，就在那喝茶，一言不发，李昭也是郁闷，只好继续说道：“四天后吧，也就是下周四。”

领导听了后点点头，说道：“可以，先期的话，每天给部里八辆，军方七辆，直到军方的订单完成为止。如果他们后续追加，那咱们就继续顺延。当然如果每天有多余产量，不许私自留在手里，要及时上报上来，以便部里分配。”

这样的话，算是领导默认了前几天的产量都给轧钢厂，但同样的，轧钢厂后续如果需要，也需要向部里打申请才行。这也是没办法的，轧钢厂自身对于车辆的需求就是巨大的，如果不限制，以轧钢厂现在的情况，几个用工大的车间，每个车间对车辆的需求都是百八十辆。

当然这个情况也只是暂时的，新的高炉设计的时候，同样设计的有配套的焦炉等设施，一但最新设计的投产，那么老的那些设施就基本可以淘汰了。原因也很简单，新的建设上，李昭采用了大量的传送带，会大大减少劳动强度以及现场的环境，同时还会大幅度降低污染。这也是为什么一千立方的明明有图纸，还没开工建设的原因，小的也是在原有的基础上进行了重新设计。

接着李昭又把其他的几个车型说了出来，看部里是不是需要。毕竟有的时候需要装卸一些东西还是非常不方便的，能够有个简易的吊机，还是挺有用的。当然价格也会更贵一些，但只要实用就可以了，不是吗。

当然这些都需要特殊定制才可以，平时是不会大量存这种货的，毕竟需要三轮车的，还是和轧钢厂一样的工厂，主要任务还是拉矿石之类的为主。对于其他种类的三轮车，领导也表示会把车型的消息下发，供各方选择。至于最后的定价问题，领导则要求尽快将各型车的成本价报上去，由部里讨论定价。

接着领导又问了一些轧钢厂现在进行的项目进度，这些虽然会定期汇报，但哪有当面说来的清楚，不过这些项目进展都挺不错的，比如水压机，已经明确年后就开始安装。军工厂那边的进度是相当喜人的，困难也都一一克服了。

待水压机投入使用，其他的机床也会进入试制阶段，如果顺利的话，半年的时间，应该就能完成所有机床的试制，如果到时候精度合格，就会以这些机床为母机，继续进行其他机床的制造，快的话，明年的下半年，轧钢厂就可以开始换机床，慢的话，也就后年的样子就会换。

毕竟刚开始产量肯定会比较慢，但当机床的数量到达一定程度的时候，就可以进入量产阶段，届时才是真正发力的时候。当然就算是量产阶段，产量也不可能太大，毕竟这是相当精密的机床，想快也很难快起来。

“沈兄！”

“嗯！”

沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。