第二章我就是这个命，我认！ 第一百零六章 人找财难，财找人易

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他长舒了口气，环视了连绵起伏的山峦，感到心旷神怡，心清气爽。又俯瞰山下来的山村与大面积的土地，笑着说“唉！真是个好地方，这里就是世外桃源啊。哈哈，是你们有眼光啊，把这里开发出来，造福子孙后代。做好后，我们这里就会远近闻名了。”

李师傅又重新审视着每个人。最后目光落在小雨的脸上，心想，看来这群人中，这个女人就是带头的。从她说话办事坚定而果决的神情上，就能判断得出，她能左右这里的一切事。心里涌起对她的敬意，羡慕他们有能力，有财力，还有眼光，能做出这名留千古的大事。

一行回到山下，李治父子回石料厂了。

也已经是夕阳西下了。小雨拿出电话，拨通后，说道“李局，我本想过去一趟的，看来有点晚了。我开办了一个石料厂，需要十吨块煤。麻烦你给我们卖出来送过来，可以吗？”

“好的，我听平安回家说过，你们正在山区开发旅游。哈哈，我会给你买好找车送过去的。你这个大忙人，孩子结婚时给了那么多钱，也没喝上喜酒。等有时间我给你补上。”

“哈哈，那是一定的。明年我会常在这里的，我们一起聚一聚。今年实在有点忙，后天又要出发。”

“好的，放心吧，我会办的妥妥的。等见面再谈吧。”

“好的，再见。”

晓明看到小雨收起电话，笑着说“他儿子结婚时，韩市长也来了，还上去讲了话。李局知道你和婷婷都过不来，感到很遗憾。我告诉他，你们正在办服装展。后来看到我们三个每人给了他一百万，还一个劲地说，给的太多了。”

小雨笑着说“我本来想让婷婷少给点的，她说一直以来，他帮了我们许多忙，这是应该的。”

小雨看到大家都站在车旁，笑着说“就这样吧，我们回山庄吃饭，天有点冷，我们回去吃火锅吧？顺便喝一杯。”

向华笑着说“好的，在山上吹了这么长时间的冷风，吃火锅，喝点小酒暖和暖和。”

清晨，四点钟，夜幕还没有被揭开，春江区还沉浸在睡梦之中时，小雨，海平，田慧，有李红开车，车后面会跟着四辆大货车，正开出城朝着西面进发。

小雨在这段时间感到非常累。看着车窗外灰蒙蒙的天空，困意袭来，就闭上眼睛小憩一会。没想到还真得睡了一大觉。

在八点钟时车队来到高速路休息区，大家下车，去餐厅吃了早饭。休息了半个多小时后，又继续上路了。中午在一个镇子上吃过午饭，直到下午三点钟，终于到达目的地。

小雨一行四人来到梁总的办公室。一番寒暄过后，李红和田惠把带来的山货放在了墙边。

小雨笑着对梁总说“这些是我山庄的山货，给你们带了一点尝尝。”

又把装了十万元的黑色方便袋，放在梁总的办公桌靠墙的一边，笑着说“来时也没给你买礼物，这个给你买包烟抽。我没忘给你这么边送蔬菜的事情。现在我们又上了几千个大棚。一定会有足够的蔬菜往这边送的。”

梁总笑吟吟地说“谢谢。高铁才通了几个月，这个季节正合适。我们单位，光职工就有近六万人了，加上他们的家属，得有十几万人。供给这些人吃蔬菜，数量也不少。哈哈，你有什么建议吗？”

“上次我和胡军过来时，还特意在周边转了一转，看到城里有个农贸市场。过来时，我就想好了，就在那里组一个门头。当蔬菜运过来后，就先送到你们个单位的食堂，如果有多余的就在蔬菜市场上卖掉。因为蔬菜不同与别的商品，有些菜时间一久就会坏掉。”

“哈哈，你的想法很合理。我已经找了负责此事的人了。具体的，你们见面后再仔细商量，等等吃饭时，我给你们介绍一下。”

说完又对走进来的办公室孟主任，说“你去把带来的货和他们做交接，晚饭时，去餐厅准备饭菜招待客人。”

孟主任答应离开后，小雨让李红和田慧也一起过去帮着卸货。

小雨对梁总说“我会在这里待几天的，和你找的人一起去市场租下门头，然后准备好需要的物品。那边发过货来，这里正式开业，和他们帮几天忙，等平稳后再离开。”

“哈哈，当然好了，我们也没什么经验，有你们能给指点一下，就会顺利做了。”

小雨问道“上次过来时，看到那个市场人流量很大。还有许多小数民族的人，你们这里不缺少肉类吧？”

“这里大多是牛羊肉，价格也不便宜。你们那里有猪肉的话，也可以多送过来一些。哈哈，我们单位的大部分人还是内地的居多。生活习惯也不是容易改变的。”

“好的，我们也有猪肉，鸡和鸭。就和蔬菜搭配着送过来一些，试探一下市场的需求再说吧。我想，你们还的买两辆箱式小货车，不但需要从车站，把货运到市场的门头房，还的往各单位的食堂去送蔬菜。”小雨端起茶轻抿了一口笑着说。

“好的，就先买两辆。车皮的问题能解决吗？”

“没问题。运输这块，我们来负责。你们只要按时去接货就可以。我会和你的主管说好的，每天都在电脑和我们联系，商量要什么蔬菜以及数量和价格。这样双方都心中有数。再说，一车不够，再运一车就可以，卖得越多说明生意越红火。”

“哈哈，就这么办。等做一段时间就能摸着规律了。工作服做好后也通过高铁送过来吧。过来一趟实在是太远了。”梁总笑着说。

在他的眼里，这个美得不像话的女人，就没有做不到的事，而且想干就干，从不考虑后果。她的美真是让人心醉，钱治国那家伙怎么这么幸运啊？假如自己先见到就好了。一生拥有夫复何求啊？哪像自己的那位疯婆子，就像水桶一样，还时不时地发脾气，真是受够她了。

海平笑着说“可不是吗？我们四点多就从家里出发了。”

小雨感觉到梁总那暧昧的目光，心里有些慌乱，马上说“梁总，就这样吧，交接完后，你就把主管此事的叫过来，吃饭的时间还早。我们先去市场看看，顺便沟通一下。”

梁总讪笑着说“好。你去把货款结了，一会她就过来。”

小雨马上站起来带着海平走出办公室。

她们来到财务处，见到吴处长，把一个装有两万元的档案袋，放进了他敞开的办公桌的抽屉里，低声说“吴处买瓶酒喝。”

这人很精明，顺势就关上抽屉，很快就办好了转账，而后笑着送她出门。

正好看到梁总和一个四十岁左右的女人走过来，介绍道“刘总，这就是我们的主管李娜。哈哈，你俩就去商量着办吧。”

小雨打量着李娜，是一个眉清目秀的女人，虽上了点年纪，依然风韵犹存，精致的五官，匀称的身段，一说话就笑，是很容易相处的那种。

她看到小雨，嘴角上翘，温和地笑着说“奥，你就是刘总呀？我早就听说过你，你长得真美。好吧，我们就走。”说完还朝着梁总，吴处莞尔一笑说‘再见’。”

小雨观察到梁总的眼光在李娜脸上扫过，又扫上自己，感到这家伙就是个大灰狼。急忙和大家离开了。

李娜也上了他们的车，一上车，她就唧唧喳喳地说个没完“哈哈，我听梁总说，刘总不但长得倾城倾国，还气度不凡，就是智慧也是超然的。见到你本人，感到他说的话非常准确。你给我的印象就是那种高高在上女强人。”

小雨听着她清脆的声音与赞美的话语，以及刚才她和梁总对视的目光，就知道这位与梁总关系不一般。能在一个女人面前赞美另一位女人，绝对不会是自己的夫人，也只能是情人了。这样还是打击一下，她在自己面前恃宠而骄的小伎俩。

心想，和这种人多说无益，笑着说“哈哈，比起你来，我可算不上美。你来负责卖蔬菜，是自己承包啊？还是属于单位的？”

李娜笑着说“先前说，让我成立一个单位，我承包下来，四六分，每年的营业额给厂里百分之四十。我自己出一部分资金。我对这一行业不熟悉，还真的不敢接手，最后梁总说，能保证厂里的职工吃上新鲜蔬菜是最大目的。”

小雨心想，有你们这层关系，他是不会让你吃亏的。就笑着说“四六分还是很合理的。干一段时间就能熟悉了，也会知道卖蔬菜有多挣钱了。我笃定你一定能发财。”

李娜也不是个笨人，笑着说“哈哈，如果真是这样，我就答应下来。”

来到农贸市场，看到现在整个市场非常冷清，小雨直接去找了这里的管理员。

这位中年管理员听了小雨的解释后，带着他们看了三个门头房。

第一处是一间九十平米左右的，在最繁华的地段。小雨看到附近狭窄，没有相中。

第二处是一个二层的沿街楼，上下各有八十多平米，对他们来说二层就是浪费空间，这里也不适合。

最后一处门前开阔，这里相对来说不够繁华，是一排平房，这套门头房，面积有一百多平方。小雨问管理员“师傅，你能联系到这个门头的主人吗？”

他打量着门头房，眉头微蹙，认为这几人简直就是菜鸟。就非常有人情味地低声对小雨说“你们是卖蔬菜，这里可不是个好地界，这房子，已经快一年没租出去了。”

小雨笑着说“他的租金每年是多少？”

“别看这个地界不好，这个房东每年要三万五千元的租金。所以一直没有租出去。我们这个市场，就是上午生意比较红火，下午几乎没什么人。”他的目光在几人的身上来回扫视。心想，真是外来的人，一点见识也没有。

小雨也不在意他那鄙视的目光，笑着说“没关系，租金是有点高了。劳烦你给他打个电话，我们见一面商量一下，可以吗？”

他皱了皱眉头，心里再说，不听老人言吃亏在眼前，说道，“好的，你们等着，我去打电话。”

管理员刚离开，李娜马上凑到小雨身边，着急地说道“刘总，他说的没错呀，这里房子不但贵，地段也不好。我觉得这里不适合。”

小雨看到她眉头紧锁，有点急眼的样子。又看到海平和田慧，李红。他们也不解地看着自己。

又环视了周围，然后笑着对李娜说：我们和你的利益是一致的。绝不会做，对我们双方不利的事情。我敢保证，等我们开业后不出一个月，这里就成了最繁华的地界。因为我们才是最的蔬菜批发商，之所以选在这里，你们看这里地方宽敞，运货的车辆进出方便，这只是一个方面。

其次，我们的蔬菜运过来，很多蔬菜商贩，或者酒楼，饭店，他们采购蔬菜的数量绝对比家庭多，由于进出方便，也都是赶时间，所以对大家都有利。再就是这个门头大小也很适合。不是有句话吗“好酒不怕巷子深。人找财难，财找人易。”这都是非常有道理的。

从风水学上来说，这里交通发达，更符合现在人对时间的掌握，方便购买后瞬速离开。也最适合那些大一些商户过来采购。

经过小雨的解释，四人也都深以为然。本来就是搞批发的，能来他们这里采购的，不但买的多，还都是来去匆匆，的确是最合适的位置。

李娜听后，也越看越觉得合适了。

海平和田慧，李红，也对小雨的分析心服口服，这就是眼界问题。

不一会，一位中年人骑着摩托急忙赶过来，看到小雨他们后，笑着问道“是你们想租房子吗？”

小雨问道“是的。你可以开门让我们进去看看吗？”

他把摩托车停好后，过来打开门，大家鱼贯而入。

看到里面非常宽敞，在西面还有一个卫生间。来人介绍到“这里有一百五十平米。房租每年三万五千元。”

小雨看到还铺了地板砖，也安装了空调。问道“空调还能使用吗？”

他笑着说道“这是上一个客人安装的，退租时这个空调还算了三千元呢。用了不到三年的时间。”

小雨说“你的价格也忒高了，我们蔬菜利非常薄。再说每天也就是忙活一上午的时间，三万元可以吗？”

经过讨价还价，确定三万两千元每年。小雨看向他，问道“我们租下来后，你不会年年涨房租吧？”

他急忙说“那不能，说好的租金，不会一变再变的。你们生意越好，租住的时间会越长。涨价就等于把你们赶走。”

小雨笑着说“希望我们都是有诚信之人。明天一早你再过来，我们双方签个合约，先付给你一年的租金，如何？”

“可以。”当他也离开时，却要把门锁上。

小雨拿出二百元说道“这是押金，你把房门钥匙留下，我们看看如何装修，明天签了合约后，把剩下的给你。”

他想了想，看了几人一眼后，说道“那好吧。”

他们得到了房子钥匙后，小雨观察着整个房间，对李娜说道：明天买一台电脑，一张办公桌。最好还的有台复印机。你就通过电脑和我们联系，或者视频，把你需要的蔬菜品种与数量通过电脑下订单。我们就给你组织货源发过来。

你把每天的订货单复印出来，核算好出售的价格后，就可以去厂里的食堂送货了。这样也能很好算账，进货的价格和出售的价格相减，你就能知道自己挣了多少钱。

李娜听后越发感到思路非常清晰了。笑着说“好的，明天一早，我就把电脑带过来，买复印机和办公桌。把需要的用品全都买回来。再去广告公司做一个门牌。”

小雨笑着说“我们的品牌是春江蔬菜，包装盒上也有表明。就在门牌上著名‘春江蔬菜批发处’就可以。”

这时梁总打来电话，让大家回去吃饭。

把门锁好后。一行人上了车。

小雨对李娜说“明天，买需要的磅秤，与方便袋等用品，最主要的是把车买回来。然后，我就教你如何下订单，等后天一早送过货来后，我们和你去车站接货，而后再去各单位食堂送货。也看看什么蔬菜卖的比较快。”

李娜急忙说“和我合计一下，要加上多少钱才合适。”

“好的。不说你也明白，我们的蔬菜加工厂，负责从菜农那里花钱买过来，经过工人的收拾，再进行捆绑，包装，然后送的火车站，再运送到你这里。价格也得适当的提高一些的。但是，运过来也绝对让你有赚头才行。”

李娜笑着说“那是应该的。把菜收上来也会有点损耗，工人的工资，包装费，运费都的加在里面。哈哈，我也咨询过卖蔬菜的人。如果一些蔬菜不能及时卖出去，重量也会损耗。”

海平笑着说“这就的学会保存才行，比如芹菜，你可以放在水源充足的地方，不但不会损耗，还能增加分量。以后你的留意各种蔬菜的合理保存。”

李娜看着海平那英俊脸庞，又听到他说话的声如此好听，小心脏一阵悸动。心想，这位帅哥不但长得好看，身材还这么标致。

火辣辣的目光从海平脸上扫过，笑嘻嘻地说“好的，以后，我会向你这位大帅哥多讨教的。”

他们来到厂里的餐厅，梁总和办公室孟主任，财务处吴处长已经都到了。大家坐下后，各种菜肴逐渐端上桌。

小雨和他们在一起吃过好几次饭了，相互之间谈话也很随和。推杯换盏喝过一轮后，梁总询问了租门头的情况。小雨大体的给他们讲了一遍。

梁总认真地说“嗯，很好。是得买厢式货车，天寒地冻的蔬菜会冻坏喽，还能防雨雪天气。明天就给你们去买，也会找好司机。后天就能送过蔬菜来了吗？”

“是，明天下午就让家里组织货源，后天一早就能送过来。”

散席后小雨和李红，田慧就住进了他们的招待所。

李红打开笔记本电脑和大卫联系上后，通过视频，小雨问道“明天下午组织两集装箱后天一早发过来，有困难吗？”

大卫和俊生向华在那边和他们挥手打招呼。

大卫说“可以，明天，我就开始收菜。真要不够就用大白菜充数。肉类和蛋类要吗？”

“要，猪肉就要两千斤吧，另外就是鸡和鸭子都放上四五千只。各种蛋类你们看着办吧，那个放几天也坏不了。各种蔬菜打捆或者包装时一定做到标准，比如说芹菜，每捆十斤，就得对加上半斤才行。你们要把蔬菜的价格核算好喽，别忘了运费。就是算好后，也得再加百分之五的利润。”

“好的，我们会从俊生这里送一天，再让海平那里送一天，这样就能很轻松了。”

“好的。”

俊生问“姐，你们什么时候回来？”

“我们在这里和他们做上几天看看，等一切平稳喽，再回去。石料厂那边买炉子了吗？”

“是，买了四个还自带暖气片的那种。李局长也让人把煤炭送过来了。李局长没要钱。”

小雨说“一码是一码。你们打听一下一顿多少钱？让刘梅送过去。”

“好的。哈哈，现在已经有两个城市要求送大理石了。他们开春就开始施工。”

“好的，让李治抓紧生产。告诉晓明，今年山上不能盖房子，就先原料尽快运上山。”

“是，已经按上运货的绳索了，很快就能运上去。”

“好的，明天我还会和李经理一起与你们联系，大卫，尽快把价格核算好，到时候别穿了帮。”

“好的。”