第一百五十六章 快递公司起步

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把事情说的复杂一点，让店员觉得自己无法判断，不敢对事件负责，就会本能地往上送，推销方就有机会找到上一级负责人。

“这……她出去了。”

“没关系，我们可以等她回来。”

“你们就算等老板娘回来也没用，这种麻烦事她肯定不愿接的，你们还是赶紧去别的地方找代理吧。”旁边的店员小哥哥再次插话。

刘文富闻言，转头看向刘威，他也有点想撤退了。

咦，这小子怎么就如此欠揍呢，没你的事乱插什么话？……刘威克制住上前踹他一脚的冲动，微笑道：“没关系，能不能达成合作是一回事，关键是交个朋友。”

“我们老板娘哪会跟你们交朋友啊，你省省心吧。”店员小哥哥冷静补上一刀。

我真是没法忍这小子了，上去踹他一脚吧……刘威活动一下脚踝，正准备向店员小哥哥走去。

“我们老板娘回来了！”店员小姐姐忽然欣喜道，指指外面。

刘威和刘文富往外一看，只见一个30岁上下穿着时尚的少妇从大门口匆匆走来，手里拎着大包小包，仿佛在外面疯狂采购了一番。

“阿富，还不过去帮忙……”刘威低声提醒堂弟。

刘文富马上反应过来，连忙走出店外，迎上前道：“老板娘，你辛苦了，我帮你提东西吧。”

哪知老板娘极为警惕，把手上的纸袋往旁边一躲道：“不用，不用，我自己能拿。”

刘文富无奈，只能搓着手跟在老板娘身后，两人进了士多店。

“他们是来干什么的？”

老板娘把手上的十几个大小纸袋放下，问自己的下属。

“他们是快递公司，来谈合作，想让我们帮他们收件。”

店员小姐姐细声细气地向自己的老板解释。

“我们已经有合作伙伴了，不想再增加，以前也有别的快递来问过，我们要是想增加，早就增加了，你们请回吧。”

老板娘客气而果决地道。

刚才刘文富想帮她提东西，虽然她没让，但对方的热情还是让她有些好感，所以才多解释了几句，要不然她就直接往外撵人了。

“老板娘，我们有很详细的方案想跟你介绍。”刘文富憋了半天，突然硬生生地冒出一句。

“可我没时间听你们介绍啊，我在外面累了大半天，回来想休息一下，总可以吧？”老板娘翻了个白眼。

看来今天不走远，恰好遇到对方情绪不在线，那就换个时间再来吧，还是有机会的……

刘威想到这，扯扯堂弟的衣服，示意他不要继续勉强，对老板娘道：“好，那我们就不打扰了，再见。”

“我早就说了，你们没戏，还不信，嘿嘿。”

满脸青春痘的店员小哥哥又补了一刀。

算了，下次再来踹你……刘威沉声对刘文富道：“走吧。”

两人向士多店门口走去。

身后传来老板娘的说话声：“威牛的展会就是人多，上次去看车展，人挤人，这次去买它的名牌衣服，还是人山人海，光是买张进场门票都排了一个小时队，累死我了。”

……刘威立住了身形。

“佳怡姐，你怎么买了这么多衣服啊，好像不要钱的一样，嘻嘻。”

这是店员小姐姐的声音。

“小芸，你没讲错，今天我的感觉就是好东西都不要钱，平时挂在大商场专柜里面几千一万的东西，突然给你打个三折五折，你说是不是跟不要钱一样？”

“这么好啊，我一直想买盒好一点的化妆品，它那里有卖么？”

“当然有啦，我告诉你啊，威牛这个展会只要是女人平时用的，它都有卖，而且都是牌子货，就是买门票太麻烦，你要是不怕排队，绝对值得去逛逛，它下个月还有。”

刘威转过身，微笑道：“老板娘，我可以让你不用排队就拿到威牛展览的门票。”

正在说话的老板娘和店员小姐姐同时一怔，转过头来，疑惑地望着刘威。

“你？你凭什么能拿到门票？”佳怡姐眉头微皱，根本不信。

“凭吹牛的本事呗。”店员小哥哥在补刀的路上越滑越远。

“因为我堂哥就是威牛展览的老板。”

刘文富自豪地向两位女士介绍，刘威傲然挺胸，面带微笑，目光炯炯。

“什么？你是威牛展览的老板？”

佳怡姐小嘴微张，眼睛快速眨巴，简直无法置信。

而店员小姐姐不禁对刘威美眸凝视，脸蛋又开始红了。

店员小哥哥整个人定住了，一只胳膊高举在空中，手里抓着抹布……他正在清洁货架。

“这是我的名片，感谢你喜欢我的展览，您的喜欢，就是对我工作的最大肯定。”

刘威从兜里掏出名片，双手递给佳怡姐，头往前一点，整个动作彬彬有礼。

这逼格装的，我给自己打666……刘威在心里总结。

佳怡姐在震惊中接过名片，没错，这上面清清楚楚写明：威牛展览总经理，刘威！

“刘老板大驾光临我的小店，让我太惊喜啊，小勇，快给刘老板倒茶，不，拿瓶酸奶给给刘老板喝，别拿过期的那批货……”佳怡姐语无伦次地下达指示。

店员小哥哥拿了一瓶酸奶很不情愿地走了过来，佳怡姐接过，双手递给刘威：“刘老板，请喝奶。”

这话怎么听起来怪怪的，我已经是成年人了……刘威接过，微笑道：“谢谢老板娘，不过我这位堂弟还没奶呢。”

佳怡姐转头对店员小哥哥骂道：“人家刘老板两个人，你才拿一瓶奶过来，什么眼神？”

店员小哥哥嘟嘟囔囔，只好走回去又拿来一瓶。

佳怡姐把两人请到里面办公室坐下，问：“刘老板，你不是办展览么，怎么也搞起快递了？”

刘威就把帮刘文富办公室的事告诉了她，佳怡姐听完由衷地赞道：

“现在亲情越来越冷漠，好多网友都主张自己富了千万不要帮亲戚，像刘老板这样重情重义的好男人已经很少了，我答应做你们的代理，你们的条件是什么，跟我说说。”

刘威就让刘文富把这边给的优惠条件告诉了佳怡姐，每个件的提成从2元开始起步，价高提成也高，现阶段只接东市至十镇市的快递。

这个标准在一众快递公司中间算是高的了，所以佳怡姐很爽快地就接受了这个条件。

事情谈完，刘威心情很舒畅，就起身告辞，道：“佳怡姐，下次你想去我的展览，无论车展还是名牌折扣展，只管打电话说一声，我让阿富把门票送来。”

佳怡姐忽然：“刘老板，我有个想法，不如我这里也帮你代卖门票吧，我们这栋写字楼里面的白领去参观你的展览有挺多的，他们在我这里买了票，到时直接进展馆，不也可以分担现场售票的压力么？”

嗯，这是个一举两得的好办法，我以前没想到……刘威沉声道：“行，一张门票也给你提成2块钱，如何？”

佳怡姐当然一口答应，眉开眼笑。

代卖门票赚的两块钱比快递揽件赚两块钱容易多了，本来她还是看在刘威的面子上帮刘文富，现在两样一扯平，也谈不上谁帮谁，就是一桩双赢的合作。

不过刘威还是最大的赢家，佳怡姐这里代卖展览门票，本身就是一种宣传推广，无形中能多捞一些观众。

有些观众嫌排队买票太麻烦，本来想去参观展览的，就不去了，这部分观众也拿到了。

另外，听佳怡姐说每天从她这个店发到十镇市的快件接近100个，刘文富的业务接近翻倍了。

而快递公司的股权有50%是刘威的。

两人跟佳怡姐谈好，从东银行大厦走出来，准备去旁边的大型写字楼如法炮制，刘威忽然想起一个方法，干脆就把快递揽收和代收威牛展览的门票捆绑代理。

因为威牛大卖场实在太火了，观众如云，代售它的门票是个非常诱人的生意，很多人应该都想当代理商，用这个来促进对方代理快递揽收，应该会有效果。

刘威把这个策略跟刘文富一说，刘文富也以为然，走到下一个士多店一试，果然又谈成一家。

到了第三家，对方老板不在，没谈成，不过刘文富已经很高兴了。

他见天色渐暗，就对刘威道：“小堂哥，今天的收获已经很大了，我已经摸到路数了，你只要给我一个威牛展览代售门票的授权书，我明天自己就能来谈，我不怕了。”

给授权书当然没问题，刘威跟刘文富约好明天上午直接去公司拿。

又邀他一起吃晚饭，刘文富说要开面包车去各个代理点收件，然后连夜去十镇市，就不吃了。

刘威把刘文富送回门面，两人道别。

刘威转去东国际会展中心，巡视名牌折扣展的撤场情况，他怕宋红艳一个人搞不掂。

……

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