第49章 以退为进 互惠互利

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“你这么说，我们只剩下将纺纱机和织布机出售给他们了！”顾横有些无奈地道。

“不错，这是目前来说，一条最明智的路！”顾炎武道。

“可是，选择这条路，我们也要想想，我们会失去什么？又能得到什么？”顾横道。

“我们失去的可能是独一无二的，一直在薄利多销的宽棉布的优势了，市面上将会出现更多和我们现在纺纱坊一样的棉布。”

“而得到的是与这些徽商大家族的人长远的互惠互利的机会。”

顾炎武的这番话引起了顾横的兴趣，顾炎武居然都有互惠互利的合作观念了！

“怎么得到长远的互惠互利的机会？”顾横赶紧追问。

“我们在将织布机和纺纱机卖给他们时，还可以让他们把我们的“如意巾”和“如意裤”甚至香水一起买了，带到不同地方去出售，本来这些东西在其他地方没有，肯定会受到其他地方的欢迎的！”

“你这方法妙啊！捆绑销售，还不用我们到处去推广自己的产品了，节约了我们的成本，也让我们和他们都能挣到不少钱！非常好！”顾横在顾炎武说完后有些兴奋地道。

“不过，不能强制性要求他们必须买我们的其他所有产品，我们应该既提供捆绑销售的选择，也提供单独购买其中某种商品的选择。这样他们才不会反感。”顾横兴奋过后赶紧建议。

“嗯，我会在跟他们谈判中处理好这个问题的，只是这个织布机和纺纱机价格该如何定，毕竟这些东西我们从来没有出售过。”顾炎武又提出了一个实际问题。

顾横想了想，道：“都暂时定价一百两银子一台吧！他们到时候肯定还会再跟你讲价，但都不应该低于九十两银子一台，毕竟这些东西可省了他们不少工人钱！”

“另外，告诉他们，这些纺纱机和织布机有任何非人为操作失当的质量问题，一年内免费保修！”顾横补充道。

“嗯，这个提议不错。只是，横波，这些纺纱机和织布机取个什么统一的名字？毕竟有名字的话，以后也是我们的商业品牌！”

好吧！兄弟，你越来越精通现代商业了！都随时注意打造商业品牌了！

顾横一边在心里夸赞顾炎武，一边道：“还是叫“道天”吧，毕竟我们的“道天”纺织坊还会存在的，我们自己的棉布以后说不定还有改进的地方，我们的“如意巾”和“如意裤”也都会慢慢有改进的地方。”

“最重要的是，我们以后还要不断改进织布机和纺纱机，让徽商这些大家族们始终觉得我们有合作的价值，我们才能挣更多的钱，从而才能做更多的兴天下的事！”

顾横说完，望着天边的暖阳，心中充满了希望！

“说得好！横波，我会尽快办好这些事的。”顾炎武道。