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第一批惠顾者是甜水巷的邻居们,王伦主要是看效果。
最早的小白鼠是左邻右舍的同一个院子里的几户人家,都是免费赠送的,马氏三娘和胡阿婆等人用了都说好。
能不好么?新来的秀才王伦可是给他们狠狠地吹捧了一下这东西,说是从南洋的舶来品,数量不多,南洋商人让其作为开封府的总代理,先来给好邻居们分享一下。
一听就是高大上的货物。
东西也很讲究,肥皂的正、反两面都印着“白雪”两个阳文,王秀才说这叫品牌。这个新名词大家也不是很懂,但王秀才举例说就和李婆婆杂菜羹、贺四酪面、脏三猪胰、胡饼、戈家甜食等老字号,名声更响的朱雀门的曹家从食、龙津桥须脑子肉类似的意思之后就懂了。
用了也真的是好。反正从前一直洗不干净的衣领和袖口,只要那么擦一擦,再蘸水搓一搓,基本上没有清不掉的污。用它洗脸,不但洗得干干净净,还滑滑的非常舒服,至少比常用的碱舒服多了。
“白雪”,固名思义,是像雪一样白么,够通俗了。
当然,王伦的本意不是这样的,他是从众多的词牌中挑出来的。虽然在经商,但作为一介文人,他本能地还是朝着比较文艺的范上靠。在他理解中,生活用品与文化一旦联系起来后,便平空多了一些情怀。
消息传出来,周边的邻居都想看看“南洋景”。但听说一百文的价格后,都迅速打了退堂鼓。他们都是哪怕在后世,你拿三十元人民币买一块肥皂看看?
看得多问得多买的却几乎没有,杜迁有点急了,但是他很自觉,知道肥皂是王伦的首尾,没有越俎代疱,在背地里对王伦说:“王兄弟,这价格定得是不是有些高了?”
表面看价格确实高了。
产量稍微提一提之后成本的优势就体现出来了。每块约重二两的肥皂,使用的猪油重量几乎等重,价格也就七文钱不到。烧碱和食盐在确定比例之后,总价格绝对不到三文。
这样算来,忽略几乎免费的人力费用----杜迁表示自己有力气,加上所用的柴火,成本绝对不超过十五文。
哪怕对折卖都是大赚啊!
“不高!”王伦充分表现出一个奸商的本质:“物以稀为贵,只有这样,才能在短时间内形成轰动效应。在目前,在产量不高的情况下,数量这么少的肥皂完全可以卖出奢侈品的价格。也就是说,目前阶段,肥皂其实不是卖给他们用的。
如果贸然降价,顾客一定还抱有指望,那么后面的销量绝对会有问题,而且这也会削弱肥皂作为奢侈品的地位。等我们赚到了钱、大规模生产之后,再继续目前的价格肯定就不合时宜了,那时才是降价出售的时机。不过,因为冲量的缘故,我们的利润仍将十分的高!”
杜迁对他的这番理论表示敬服。王兄弟到底是读书人,做起生意来都是无师自通,比他这个大老粗强。
“甜水巷一带贫苦百姓居多,消费能力不足,他们的意见只能作参考,我看重的是他们的实际使用效果。只要口碑树起来了,我们就立于不败之地!杜兄弟,你要确信,肥皂是个好东西,因此贵有贵的道理----你自己都心虚,怎么能让别人信服呢?”??
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