第二百一十六章 全产业链低成本家具

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首先是这些店铺的购买价格，我之前预算是一线城市每家店四百万，开一百家店，也就是四亿来购买店铺，再每家店花几十万装修，购买设备，做各种宣传之类的，总共十亿来做这五百家连锁店，因此这几年房地产呈现下滑趋势，店铺更是受到网店的冲击，租金一降再降，基本很多店铺招租一年多还租不出去。在这种大环境下，购买店铺的价格，比之前得到的几年前数据下降二三成。再加上我的策略是不在最旺的街道开店，而是选择离最旺的街道附近开店，这些店铺的价格，在购买的时候询价，才知道价格的差距相当大，最低的只有旺铺的一半价格，而且二楼以上更便宜。

最后，这些店铺基本上都是一栋一栋的购买，因为按照我给的资金预算，四百万可以除了买一楼店铺，还有剩余很多预算，就直接再购买楼上的房间，这样一来，基本上每家店都有好几层，一楼做店铺，二楼做仓库，三楼以上做员工宿舍。建筑面积基本都在二百平方左右。

装修风格和管理，基本都照这家店模式，也就是装修风格以结实稳固简约为主，使用木材全部使用实木，大部分都是由富纳的木材加工厂运回来的桌椅和装修木材。每家店除了餐厅部分，也划了一大部分的面积用于展示商品，

杨老板跟我说，现在还有几十家店正在考查、谈判、装修中，因为我们资金充足，直接一次性付全款，所以谈判空间也大，这些地方原本就不太旺，虽然和那些真正的旺铺处于同一街区，但人流量绝对相差好几倍，租金也相对旺铺是腰斩的价格。现在最头疼的是海鲜，海鲜的数量不足，直接影响到开新店，因为新店一天，就意味着需要大量的海鲜供应。不过现在听我说有三船的海鲜回来，他就可以放开手脚加快速度了。

说到这次的船的事情，我又跟他们说了游客们在富纳岛购买海鲜的事情，也说了有十二个游客购买数吨海鲜，以及只能在富纳实体店分次取货的操作。小强要在u票平台，跟这些游客去确认订单，收款，然后再把数据汇总给富纳岛和杨老板这边实体店，实体店把这些海鲜给了游客后，在u票平台的数据也要及时更新。虽然这批海鲜比较便宜，但不需要实体店加工，相当于是给富纳岛海鲜和富纳岛旅游做宣传，同时因为需要在u票平台下单和在实体店里取货，也让大家都知道这些海鲜都是同一个地方的，等他们吃完了，或者他的亲朋好友尝过味道了，以后可以到我们实体店里来消费。

作为宣传作用，这一万多游客可是亲身去富纳岛体验过富纳岛纯净的海域，也知道海里的鱼类丰富，都是纯野生的无污染海域，而且他们整个假期都在吃富纳岛的海鲜，对于味道和各种鱼的口感，都是最深入了解的，这种体验会让这些游客都变成免费的富纳海鲜的宣传员，通过他们的讲述，他们的相片，他们的视频，会发布到各大网络平台和他们的社会圈子，以他们的资产，可以知道他们都是中产阶级以上，通过他们的社会关系，可以吸引更多中产阶级来我们的富纳实体店来消费。

虽然在广府的实体店，要比富纳岛贵一倍，但不用坐十几个小时的飞机，也不用付一万多的机票钱，就近就能吃到富纳岛海鲜。而且实体店里的厨师是专业的，做的味道更好一些。

而且，这十家店，除了一家在惠城，一家在鹏城，其他都是分布在广府的各个区里，每个区都至少一家店。所以全广府的人都可以就近吃到富纳岛海鲜。

这一万多游客，大部分都是平时居住生活在广府的，通过他们的宣传，一个人至少能传播五十个人，那就是五十万人都可以通过他们的免费宣传知道富纳海鲜，作为一个去过富纳岛现场的人的说服力是比较强的，在跟别人讲述海鲜时，也用相片证明了这片海域的纯净，以及鱼类的丰富。这叫有图有真相，相信起来就很容易。再和现在广府附近的海域一对比，相差太大了，不管水质还是鱼类，都无法相提并论。就算其他海鲜酒楼的海鲜也无法比较，一方面是别的海鲜酒楼很难证明他们的海鲜是来自无污染海域，也很难证明他们的海鲜是纯鲜生的，也只有吃到嘴里，有对比，才能区别出来。

不怕不识货，就怕货比货。以前大家都是养殖的海鲜，哪家吃的味道都差不多，但只要吃过鲜生的，那种味道和口感就会保留在记忆中，再吃的时候，就能吃得出来是不是野生的。这就相当于把顾客的品味提高了，多吃几次富纳海鲜，就会对海鲜的品质有更高的要求，而别的海鲜酒楼又很难提供这么高品质的服务，自然他们就会在经济许可的情况下，优先选择富纳海鲜。

可以说，这次国庆，我们做了一场大型的宣传活动，万人优惠体验活动，培养了一万多人的忠实粉丝团体。而在这场宣传中，我们并没有单纯付出，而是从中也收获也巨额的利益。