009// 你不是在引火烧身吗

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你们销售的价格报批了没有。

我们报公司业务组备案了。（按照当时的物价管理办法。国家管制的商品价格要报批，放开的商品价格只报备。）

你们调出的价格比五交化公司的批发价还低五个百分点？

是的。

有没有恶意竞争？

您放心，我们不会干不赚钱的亏本买卖。

但你们的价格低是事实。

我们拿货的价格低，卖出的价格当然低。

你们一个商场比人家专业公司拿货的价钱还低？

这种违背常理的事情付振兴还真不敢相信。付振兴摇头说，有点让人费解。

说穿了就不费解，李非说，他们是在省公司拿货，又是配货，价格当然高。别人是在厂方进货，没配货，价格当然低。

什么配货？付振兴问。

拿一般商品搭配紧俏商品，李非说，这是省公司常见的促销手段。

哦，这个我知道。付振兴点头。

紧俏名牌商品拿回来走后门卖了，一般商品质次价高卖不出去。

付振兴一边听李非说，一边在笔记本上唰唰地写着。

专业公司的做法他当然熟悉。他本人用的彩电就是找五交化公司批的条子。比市场上的黑价便宜一半。不批条子怎么办？摆上柜台公开销售？那还不抢得打破脑壳。

关于大件紧俏商品的销售办法，李非与张泽文曾经有过一次讨论。

李非说，我觉得可以这样搞，通过摇号，让机会均等。具体办法是将紧俏商品分门别类，让人们根据自己不同的需求参加摇号。比如摇到一等奖得一张金星牌平价彩电票，摇到二等奖得一张北京牌平价彩电票……

张泽文说，你这是在鬼扯，怎么可能呢？

李非说，怎么不能？这样操作起来并不难。

张泽文说，照你这搞不是把人家的特权搞得一点都没有了？

李非说，是啊，就是要把特权搞掉，搞到公平合理。

张泽文说，你这样做对谁有利？

李非说，当然是对普通消费者有利；对人民群众有利。

张泽文说，对谁不利呢？

李非说，当然是对有权有关系的人不利。

那么作出这种改变的权利掌握在谁手上呢？张泽文指着李非笑道：你这个呆子！

直到付振兴提示李非继续的时候，李非才从他与张泽文的争论中回过神来。李非说：

我们虽然销售价格比他们低五个百分点，但我们比他们赚得还多。邻县五交化公司是直接从厂方进的货，少了省公司这个环节，而我们的五交化公司……

见李非只是摇头，不往下说，付振兴说，不要紧，大胆讲。

墨守成规，还怨天尤人！李非恨恨地说。

尖锐！付振兴抬起头，听说你们公开搞优亲厚友，是真的吗？

是真的。

一视同仁，老幼无欺是我们社会主义商业的价值观，你们这样做不对吧？

李非在心里发出一声冷笑。有些话他本来不想说，但受付振兴负面评价的刺激，他觉得这些话有必要说清楚。

您不觉得这样的说法很虚伪吗？对紧俏商品那种批条子、走后门，导致价格相差巨大，最不公平，最不道德的商业行为，长期以来人们可以熟视无睹，习以为常；而对为了促销给商品一点小小的价格差异却要说三道四，认为它不符合社会主义的商业价值观，这样的说法合理吗？

听到李非说什么虚伪，付振兴心里涌出一丝愠怒，他耐着性子说，我没有说批条子是应该的；但你也不能因此就把优亲厚友说成合理的。

看见付振兴的态度陡然晴转阴，李非后悔自己刚才的话说过了。领导们都是批条的受益者，他们熟视无睹、习以为常很正常。你何必把人家逼到墙角呢？

而付振兴想的是，李非的话虽然尖锐，让人听了不舒服。但你不得不承认他说得有一定道理。

两人默然相对，都在思索该怎么进行下面的话题。末了还是李非说，其实有些分歧的产生，还是看问题的角度不一样造成的。

付振兴用两个指头玩转着手中的笔，半晌才接茬：这话怎么理解？

李非说，现在的顾客，特别是买大件商品的顾客，他们既要便宜，又要好，还要放心。这是顾客的心理需求，对吧？

李非看见付振兴似乎在点头。

我们把亲友这种人与人间的信赖关系引用到销售工作中来，满足顾客的心理需求应该不错吧？

这就是你说的人际关系的商业利用。付振兴说。

李非点头承认。这种话他是在哪里说过。

他说，所以我说看问题的角度不一样。站在传统的角度看，有问题。站在改革的角度看，没问题。

要害是，一样的顾客两样对待。付振兴不能同意李非的说法，他两眼逼视着李非，不想让他回避问题的本质。

李非辩解说，在市场商品完全同质化的情况下，假如我们没有一点与人不同的手段，客人为什么一定要到我们这里来？

两人一来一往地讨论，虽然语气回归平和，但依旧各持己见。末了，付振兴说，今天我们先谈到这里，对你们的处理意见，待我向局党委汇报后再定。你安心工作就是。

李非送付振兴到前面，这时马焕才那边已经检查完毕，正和黄家晓站在店堂里说话。见付振兴和李非过来，黄家晓说，我们卢经理交代过，要留你们在这里吃饭。

看付局长怎么说？马焕才看看付振兴。

改日吧。付振兴说，今后有的是机会。

马焕才又是瘪嘴，又是摇头，不甘心地跟在付振兴后面走了。

局调查组走后，李非心里一直忐忑不安。多亏黄家晓出面帮忙应付，不然自己真不知该怎么应对马焕才这道难题。他来到黄家晓的办公室，一来想道声谢，二来几件业务上的事也想跟他商量。

他推开办公室的门，见黄家晓正和牛仁智说话。黄家晓面向门口，牛仁智背向门口。李非听见牛仁智在大笑：冲击市场，扰乱物价。哈哈！

黄家晓见李非推门进来，连忙向牛仁智使眼色。牛仁智不知，只顾自个高兴。李非没说一句话，带上门走了。

我向你使眼色，你还不刹车。黄家晓埋怨牛仁智，他还以为我们在幸灾乐祸。

牛仁智这才知道李非来过，依旧嘴里不让：怕什么，我们又没有冤枉他！

李非到楼上卢士平办公室来，向他汇报刚才检查的情况。正好张泽文也在，听李非说他与付振兴争来辩去，张泽文责怪说，这时候你还不知退让，你不是在引火烧身吗！