第362章 砍价

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回去的路程上，孙大也是第一次感受到了什么叫的豪华马车。

当他听到孙功成仅仅一天的时间，就已经收到了八万多两交子票的时候，差点把马车给赶翻了。

这个做大哥的，第一次感受到了什么叫叫扬眉吐气，他只恨这两匹马为什么是四条腿而不是八条腿。

而在益州，院试也是放榜了。

果不其然，孙功成“成功的”名落孙山，榜上连名字都没有，余小年大失所望，返回了面馆。

面馆中，贺欣怡也是在前几日从渝州赶来了，也是在店里帮忙。

由于秦长义的缺席，李德的成人礼就由贺家父女全权代表去参加了。

在成人礼上，李家可谓是门庭若市，请来的人大多数都是与李家有酒水生意往来的商贾，都是实力雄厚之人。

剩下的一小半，基本上都是有官职在身的人，以京官为主，大多数都是户部的人。

不过身份最显赫的要数内侍李德全公公，他是仁宗身边比较亲近的几个公公之一，也是最忠于仁宗的。

之所以派他来，也是为了拉拢李家，表示李家与赵家之好。

这次李德全来，也是带着采购指标来的，关系好归关系好，但皇宫里面对李家的酒也是有点喝腻了。

想让李家酿造一些新的酒水，毕竟盯着皇宫的酒商有很多人，仁宗就是再想和李家交好，也要有人支持才是。

毕竟酒水这个东西，全靠口碑，你仁宗可以强行的给一个人封官，但你总不能勉强所有人喝已经喝腻了的酒。

况且自己也是喝腻了，他也想喝一点别的酒水，无奈也是不能轻易换人，因为李家每年暗地里也是给仁宗进贡超过五十万贯钱财。

仁宗也是靠着这个钱财，才有更多的底气去对抗保守派和一些不知道的暗势力。

在成人礼上，李家二爷，也就是李家实际的当家人李福定，向大家介绍了秦长义带来的二锅头。

结果二锅头一炮而响，在场的所有商贾纷纷掏出交子票，当场就要定酒。

还得是李家二爷会做生意，他早就准备好了合同文书，文书中规定了购买一箱二锅头，就必须购买李家其他的酒二十坛。

也是因为二锅头的库存不够，只有六百箱，来的宾客确有一百多人，每个人至多能购买五箱。

可李德全利用自己的身份，直接要了五十箱走，当然也是拉了一千坛李家其他酒水回京。

剩下的二锅头，完全就不够分了，李福定也是想出了一个好的办法，那就是先收钱，后给货。

一百箱起订，按照每瓶二百文的价格售卖，这价格还真是不便宜了。

关于售价，贺友臣也觉得价格过于高昂，他也给大夫人说过这个情况，可大夫人觉得这是商业行为，一个愿打一个愿挨的事情。

进价已经是二百文了，售价的话那就不知道要高到什么地步，如果是这样，那能有多少老百姓能消费的起？

当然，对于有钱的人来说，几百文买一瓶酒也是没问题的，毕竟二锅头也是高度酒，酒量不好的人，喝上半个月都是有可能的。

可这样一来，就违背了秦长义，想通过二锅头快速培养大宋百姓饮酒习惯这么一个策略。

二锅头在现代生活中的属性就是百姓的口粮酒，在大宋价格可以适当的高一些，但一定要接地气，让老板姓都消费的起。

贺友臣再三劝阻以后，也是没办法，毕竟这酒已经是给到李家了。

李家通过这么一招，简直是一箭三雕，先是牢牢的抓住了这些商贾的心，并且一次性的收了货款，第二也是把自己大量的库存酒也给销售殆尽，最重要的是让汴京的那些达官贵人，暂时还离不来李家。

李德的成人礼在最后，变成了大型的进货现场，商贾门排着队在李家的账房交钱，光预定二锅头的钱，就入账了有五万两。

至于李家的库存酒，虽然便宜，但胜在量大，也是入账了有四万多，一下子李家的账房堆满了交子票。

账房先生笑的都合不拢嘴，看来李家能过个好年了。

可贺友臣有些不爽了，这李家问也不问他们的意见，一百箱二百箱的往外卖，万一秦长义没有这么多库存呢。

但碍于成人礼的场面，贺友臣也就没有过多的说什么。

成人礼结束后，李家送走了宾客，这才与贺友臣商议起了交货的日期。

贺友臣是有些愠怒的，看在今天大喜的日子上，只是对交货日期提出了自己的看法。

“贺掌柜无需担心，交货的时候也不需要一次性都交齐，这个他们也知道，毕竟做酒这个事情，总有做失败的时候。”