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在高尔夫俱乐部聊完之后,方醒基本把企鹅方面的意思弄明白了。
企鹅集团的文娱事业群,看中了方舟文化的内容输出,所以有意注资持股。
也就是说,并不是企鹅影业看中了《千与千寻》。
《千与千寻》算是合作的添头。
企鹅集团的文娱事业群,包括企鹅视频、企鹅影业、企鹅音乐等文化产业方面的公司。
到目前为止,方舟文化输出的内容,主要有歌曲和电视剧。
特别是在音乐领域,方舟文化的表现已经比肩唱片行业的巨头。
出的两部电视剧也都是爆款。
因此,在文化内容方面,方舟文化的潜力很大。
企鹅视频、企鹅音乐的高层,都希望集团可以持股方舟文化。
只有这样,企鹅视频和企鹅音乐才可以稳定的获得方舟文化输出的内容。
事实上。
自从《开端》火了之后,想要和方舟文化进行影视方面合作的公司,已经把方舟文化的门槛都踩平了。
而且,已经有影视公司开出了s+级的大投资,只要方醒点头,立马就可以启动大项目。
方舟文化继续发展下去,以后企鹅视频就不一定能拿到独播权了。
不只是电视剧,音乐方面的竞争同样激烈。
现在,国内三大音乐平台的竞争,主要集中在音乐版权的争夺上。
音乐的粘性,比电视剧更大。
通常来说,观众看电视剧,通常只会看一遍。
特别喜欢的剧,可能二刷三刷,但大部分电视剧,观众只会看一遍。
音乐就不一样了,喜欢一首歌,可以一直单曲循环。
过十年、二十年,想起这些老歌,还会翻出来听。
哪个音乐平台有这些歌曲,听众就会去哪个平台听。
音乐平台想要获得更多的用户,就得有足够庞大的曲库。
因此,音乐平台对歌曲版权的竞争,比视频平台更激烈。
国内几大音乐平台,经历几次并购之后,99%的歌曲都是多平台共有。
音乐平台之间,真正竞争的就是剩下那1%的歌曲版权。
对三大音乐平台来说,并不一定要独家版权,但必须得有,否则用户流失速度会非常快。
而方醒刚刚发售的新专辑,总销售额已经达到1.2亿,妥妥的专辑销量天花板。
现在的情况就是,哪家音乐平台拿不到方舟文化的音乐版权,会被对手按在地上摩擦。
因此,从商业版图布局上来说,企鹅集团文娱事业群里的多家公司,都希望集团可以入股方舟文化。
……
这也就是企鹅影业张长峰和企鹅投资部总经理徐广毅,一同出现的原因。
按照企鹅集团文娱事业群高层的意思,是希望用发行《千与千寻》作为筹码,获得注资方舟文化的机会。
当然,方醒如果想要发行《千与千寻》,不计较条件的话,有电影发行公司愿意发行,就是宣发费用、发行分成方面比较谈不拢。
企鹅集团想要将两件事绑在一起谈,所以发行《千与千寻》的条件,开得很优厚,甚至把发行分账比例开得很低,只要分账票房的10%。
在注资方面,徐广毅透露企鹅集团的投资意向,希望注资一个亿,占股20%。
而且,徐广毅还表示集团不会插手方舟文化的具体运营。
这个投资意向,诚意是有的。
换做其他公司,能够得到企鹅集团的投资,恐怕做梦都能笑醒。
因为企鹅集团注资之后,公司得到的不只是一笔资金那么简单,还有庞大的关系网和数不清的集团资源。
第一次碰面聊完之后,方醒回去和公司管理层讨论了一次。
过了两天。
方醒和徐广毅、张长峰正式约见一次,聊合作的事情。
上一次在高尔夫俱乐部,算是一次非正式的见面,目的是试探双方的合作意愿。
正式约见,则是直入正题,聊具体的合作细节。
方醒伸出两根手指,直接表明态度:“我希望先发行《千与千寻》,宣发费用,由我垫付,至于发行代理费有两个方案。”
张长峰有些好奇,问道:“哪两个方案?”
“由于宣发费用由我垫付,所以发行《千与千寻》,企鹅影业作为发行方,其实不需要承担风险,最多就是不赚钱而已……”
方醒先把企鹅影业在这次合作上的优势提一提,然后接着说道:“第一个方案,发行代理分成5%,但可以签2000万的保底发行代理费。
“如果最终企鹅影业没能在这次电影发行中赚到2000万,我个人掏2000万支付发行代理费。”
张长峰听到这个方案,感受到了方醒的魄力。
现在的电影行业,发行方的分账比例,通常在5%到15%之间。
不过,其实很少有发行方分账比例会低到5%。
出现这种情况,只能是制片方非常强势,而且要发行的电影是大ip续集,闭着眼睛都能赚钱。
这种情况,发行方才会降低发行分成比例,争取合作。
比如每年称霸贺岁档的系列电影,票房轻轻松松几十亿,这种电影才有实力把发行方的分账比例压到5%。
方醒敢提这么低的发行分账比例,原因是给了企鹅影业2000万的发行保底代理费。
无论最终《千与千寻》是赚是亏,企鹅影业都至少能在这个项目上赚2000万。
张长峰自然听出了方醒话中的意思,继续问道:“那第二套方案呢?”
方醒答道:“发行分账比例10%,没有保底。”
张长峰微笑点头:“看样子,方总对《千与千寻》信心十足。”
其实,两个分账方案,其实就是一场豪赌。
赌《千与千寻》总票房能不能超过4.5亿。
如果按照10%的发行分账比例,《千与千寻》的总票房达到4.5亿,扣除营业税之后,再抵消宣发费用,最后企鹅影业能够分到手的金额就是2000万左右。
也就是说,两个发行代理分账方案。
分水岭就是4.5亿票房。
如果票房低于4.5亿,那么企鹅影业签5%分账比例+2000万保底,赚得多。
如果票房高于4.5亿,则签10%分账比例更优。
事实上。
企鹅集团文娱事业群高层,在《千与千寻》这个项目上,原本就不打算赚钱。
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