第十六章 心安之处

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袁梁哪怕跟唐书晨说了，唐书晨都理解不了他对芯片领域未来的那种迷茫。

他是个外行，想去试试都没有头绪，举目四顾之下根本无从下手。

可偏偏，那却是个一旦失去先机就很难追回的领域。

告别唐书晨，袁梁去上了堂寡淡无味的专业课。

接下来的几天，袁梁叫上几个招来的同学把交大门口的店面简单布置了下，又和李建方跑了几趟敏敦电话机公司，距离盖茨访华过去一周，袁梁和李建方在几经周折之后，终于拿到了来自敏敦公司的第一批电话机。

电话机一共十台，安装的方式通过敏敦公司技术人员的指点之后，袁梁也觉得很简单。

装一台电话机不复杂，在邮电已经覆盖的地方开展，兼职的学生只要会布线、接线装机即可。而袁梁李建方则要做好进度的协调工作，让人提前把安装电话机的场地布置好。

第一批十台电话机率先落户交大，因为学校也算是合作方之一，协调的工作做起来就相对轻松了许多。

在四五个兼职学生和敏敦公司技术人员的指导下，十台电话机仅仅用了三天的功夫就装完了。

不过袁梁与李建方的重心从来都不在交大，十台投币电话机加上学校原有的磁卡电话机，交大在公用电话方面已经饱和。

交大之外的需求才是盛世通讯需要尽力铺开的，在浦东才刚刚开始发展的阶段，闵行、徐汇、虹口这一片不仅是浦江的经济中心，更是零零散散遍布了浦江的十几所大学。

袁梁打算先从行政单位开始，把投币电话机逐渐往浦江的每一个角落蔓延。

然而协调工作也不是一路顺风。

就比如说一些学校和医院，前期的交涉工作怎么做都做不通，他们还是习惯平时的磁卡电话机。

袁梁对此也没有强求，作为邮电的代理运营商，盛世通讯始终处于弱势的位置。

这些难啃的骨头既然不好下嘴，就等市场慢慢饱和后留给邮电自己来啃。毕竟盛世通讯的定位，始终是不能抢了邮电在投币电话机这个项目上的主导地位。

投币电话机从三月底开始投入市场，一个月时间下来，盛世通讯就足足往外装了一百台左右。

交大兼职的学生，主要还是负责的还是后期的维护、取币、存钱这些，每个人大概也就负责十几台的样子，每周定期跑两次。

电话机才装了短短的一个月下，李建方就看到了投币电话机的潜力。

袁梁之前的盈利预测没有任何的水分，电话机的盈利达不到预期，主要还是因为大多数人此时还没有养成用硬币打电话的习惯。

尽管李建方为此也提了一些建议，比如说在电话机旁边的商铺放上一些硬币方便随时兑换之类，但却收效甚微。

这得需要市场来慢慢养成人们的习惯。

为此，袁梁让李建方去找报社，专门在一些报纸的小版面刊登了一些引导大众习惯的文章。

“你会用硬币打电话吗？”

“出门的时候，多带两个硬币有备无患。”

浦江的人们随着这些新闻报道的铺开，也渐渐的习惯了投币打电话这样一种方式。

“这钱真是好赚呐，虽然没达到预期，但才一个多月就能看到盈利了，等装机量再上升一些，投出去那两百万恐怕只要一两个月就能回本了。”

交大门口的话机运营门店内，李建方看着四月份刚刚报上来的财务数据，一脸的兴奋。

投币电话机算上前期预充的话费，每台的成本大概在三千出头。

可才装了一百台电话机，盛世通讯每天的利润就有将近五千左右。也就是说，每台电话机平均下来每天就能够带来50块的盈利。

难怪当初袁梁会说，只要一两个月就能回本。

只要电话机的装机量上升到一定的疏离，盛世通讯新的装机业务渐渐就可以用盈利来覆盖了。