第13章 办件大事

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午后风起，飞沙走石。爷仨蹬着自行车逆风而行，举步维艰。

仿佛西天取经师徒，总要经历遍九九八十一难，创业无坦途啊！

叶飞有些感慨，边走边跟属猪的哥哥打趣：

“都怪你，跟你在一起就是飞沙走石，日月无光！黑猪妖来高老庄喽！”

二人说说笑笑，一边抬杠，一边你追我赶，奋力蹬着车子。

叶振国也不掺和，稳稳当当地走在后面，心里美滋滋地听着两个孩子磨牙。

等到了沙河县城地界，已经是下午4点了，得抓紧去冷藏车订明天的货了。

叶飞单腿把车子停在路边说:“爸！你陪着我哥一起去冷藏厂吧。我一会儿过去汇合。”

老爸和哥哥纳闷，刚想问叶飞去哪儿，他已经骑车跑了。

上午卖完鱼从罐头厂出来时，叶飞就有了想法：

挣到的第一笔钱，要去县供销社老妈带点礼物。

老妈前段时间刚做了个阑尾炎手术，顾不上静养便跟老爸一起又是干活，又是赶集摆摊的。那年头，最主要是伙食不行，更别谈买营养品补身子了。

天色已晚，叶飞不啰嗦，进了供销社麻利地花28块钱买了一斤老淡干海参，又花8块钱买了一只烧鸡。

想想老爸也忙活一天了，又给叶振国带了两瓶二锅头。那年月，供销社可是啥都有卖的，比后世的商超要全几倍。售货员有些惊奇地看着叶飞，这哪个单位的小伙子啊？

到冷藏厂汇合，叶振国听说去了供销社，也没多问。等到爷仨赶回小黑山村，已经天色大黑，街上也无人看到。

昏暗的灯光下，王桂芳正在家里剥着花生，她早已备好手擀面，焦急地等待丈夫和儿子。

见三人平安归来，看得出她是又焦急有兴奋，不知道这趟生意到底顺不顺。

“快说说！卖得怎么样？”她开头就问叶飞。

叶飞笑着叫声妈，也不回答，像变戏法似的，左手一只鸡，右手一盒海参，从驼篓里往外拿礼物。

王桂芳见状知道应该卖得不错，忍不住嗔骂道，“你这孩子，挣钱点不知怎么嘚瑟了！买这么多东西干吗？”

“你补补呗，我们也捎带跟着你沾点光！”叶飞嬉闹着，提着东西跑进了屋子。

鸡蛋开卤的手擀面，就着烧鸡和白酒，一家人都乐呵呵地聊着今天的生意……

这是一个仅仅属于叶飞一家的幸福之夜，空气宁静而温馨。

夜里，叶飞就想好了接下来几天卖货的策略，这事儿对他来说确实不算难事。

第二天天刚放亮，三人轻车熟路赶到了蒲霞县河床大集。太阳刚刚升起，红润如蛋黄，是个好天气啊。

叶飞跟叶振国、叶大海商量一下，叶飞负责跑大客户，他们两个负责服务大集上的散户。

一个大客户能顶一众小客户，这是商业常识。

令叶飞感到自豪的是，自己作为一名前世的成功创业者，他具备优秀营销人员的一切素质！

跑工厂、跑单位的食堂……不到两个小时，100斤就将货批光了。

车上的鱼，像电影快镜头一样，飞一般地空了。他不由纳闷，这市场没有竞争吗？

叶飞每到一家，都会拿出提前准备好的小本本，将这些客户的地址、电话、联系人和订货情况都仔细记录下来。

当叶飞走出大门后，还会悄悄把了解到的客户单位规模、实力做个简介。

跟采购相关的人，他则会画个简笔画像，将其特点做个标注。

做个小生意，画画爱好也派上用场了。

挪到后世，这其实就是很多公司的通行客户管理办法。而且，都用上企业管理软件了。专注于自己的事情，有心、用心，这是成功人士的一个特征。

回到蒲霞市场一看，老爸和哥哥各自卖了几十斤。

也难怪，普通老百姓钱袋子还是瘪的啊！

一般人家，不过年过节的，还真舍不得经常买鱼吃。

留下叶振国在市场摆摊，叶飞与哥哥一起，如法炮制，很快将鱼卖光了。

估摸老爸还在卖，二人不约而同地拿定主意，难得有时间，一起去县城新华书店看看。

那年头，落后是全方位的，金庸、古龙、梁羽生等的武侠，琼瑶、亦舒等的言情，还有各种各样的杂志刊物刚刚在大陆流行起来。

可是农村孩子，还是很难见到几本书。原因是孩子本来就没钱，加上也没书店卖啊。

叶飞有过经历，知道在八〇年代，正是自己国家文学的黄金时代。

马上放寒假了，买几本书犒劳犒劳同学，大家都会喜欢。

为男生，叶飞选了两本外国作家的传记文学，一本是r·特里尔的《***传》，一本是d·威尔逊的《***传》。

叶飞觉得，中学生读一读名人传记，可以通过伟人青少年时代的经历来激励一下自己，吸收点能量。

女生，就买舒婷她们的朦胧诗集和拜伦雪莱的诗集吧。

一本《顾城诗选》，是叶飞专门给叶少妮准备的。