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何明让他在门外面等着,自己一个人走进了钱主任的办公室。
听着里面的窃窃私语,从门缝里,他看到,何明说明来意后,伸出一个手掌,势在必得的给钱主任亮了个手势,说道:“钱主任,这次我带了这个数,麻烦您帮我把这个事情搞定。”
在何明自己觉得,有钱就能办事情,但是,有钱真的不一定能办好事情。在房地产这个圈子,要想公关到位,需要特定的环境,提前的铺垫,委婉的表达,再加上给人家一个合理的台阶,只有这些具备了,才能做好一件事情的公关。
而何明做的事情,这是明摆着把人家推到了行贿受贿的边缘,有时候,人情世故就是这样,同样的一件事情,不同的人,不同的表达方式,取得的成果是不一样的。
他知道你在花钱买平安,你也知道他知道你在花钱买平安,但是,有些事情是可以做的,而这些事情,是不可以说的。
看到了何明亮出的巴掌,听到了他说的话,钱主任脸色变成了绛紫色,呼吸变得急促,大声骂道:“滚出去!”
于是何明的第一次公关,以灰溜溜的结局收场,碰了一鼻子灰,给人留下了不好的印象,事情还没有最终得到解决。
回到办公室,何明痛定思痛,找人了解清楚了钱主任的做事风格,决定做再一次的努力。
钱主任这个人,跟他接触过的都知道,其实很好进行攻关交流,第一,你不能让他担风险,负责任,一切都好说;第二,你把事情说清楚,把自己攻关的时候该做的事情做好,剩下的事他就自然而然的帮你安排到位了。
前面我们提到,何明不知己不知彼,才有了当时的碰壁,这次了解清楚了对方的喜好与做事风格,第二天又来到了钱主任的办公室,这一次就乖多了。
何明又硬着头皮,敲开了钱主任的办公室大门,态度谦卑的赔笑着,说了自己昨天做事的冒失,又谈了自己项目的不容易,最关键的是,他从包里拿出了一份盖了公章的情况说明说,提到前后两份图纸每栋编号名称对应的楼栋是一致的,如果发生任何问题,由企业自行承担。
看到钱主任的态度慢慢变的缓和,何明又抓紧赔笑道:“什么时候主任有空,我们出去吃吃饭,打打牌,慕名您好久了,一直没有机会聚聚,借着这次机会,好好答谢一下您。”
事情到这种程度,就说开了。第一,你的态度是谦卑的,是低声下气求人的,我们说,求人办事就要有求人办事的态度,无论你是真孙子,还是装孙子,在房地产这个行业,在求人办事公关的路上,你就是真孙子!那么,现在自己真孙子的态度有了。第二,你给了对方一个实实在在的台阶下,有责任自己承担,有问题是自己的事情,跟人家无关,那么,对方的责任也撇清了。第三,没有当面的把大额的钱送上,而是通过约饭的想法,把对方约出去,这个是上路子的。做这一行的人都懂,约出去吃饭,吃的不仅仅是饭,如果出去只是为了吃饭而吃饭的话,这一次他陪你出去,下次就再也不会去了。
既然万事都已经具备,这一次的公关也就相对的顺利,钱主任同意了何明的诉求,并要求把公司盖章情况说明交给审图中心留档,又让何明写了承诺书,这个事就给解决了。
当然,事情解决了,答谢还是要的,后来何明约出了钱主任,在一家高档酒店摆好宴席,推杯换盏间把当初说的红包塞到了钱主任的包里。
又是一场皆大欢喜的结局,又是一场阶段性的短暂胜利,还是像前文说的,你好,我好,大家好了!
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