第一百五十八章 三个持续性

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高达山自参加工作以来，一直从事产品研发，即使离开了友艾公司，他在机电大市场承接开关柜的业务，也是为了接触到各种各样的需求，不断完善开关柜的设计，提高开关柜的稳定性，降低生产成本。高达山虽然同意苏亚铁的三个持续性，但是高达山觉得苏亚铁的三个持续性仅仅是标题，还很单薄。

高达山对苏亚铁说：“苏总，你能否详细地说说？”

苏亚铁说：“首先说一下产品的市场需求要有持续性。现在整个社会快速发展，各行各业的需求都很旺盛，不怕产品没有需求，只怕产品满足不了需求。举个例子，按着市场的需求去研发一种产品，研发产品有一定的周期，等到产品研发出来了，市场的需求又发生了变化，产品满足不了市场新的需求，产品研发失败；如果在研发产品的时候，准确地把握住了市场的未来需求，研发出来的产品符合市场的需求，产品研发成功。市场不断有新的需求，产品需要提前完成技术更新，也就是说，产品完成迭代的时间点，要早于市场新的需求爆发点，这样的产品才能持续地满足市场的需求，产品的市场需求才有持续性。”

高达山明白苏亚铁的意思，那就是产品只有不断地更新换代才能跟得上市场需求的千变万化，高达山朝苏亚铁点了点头。

苏亚铁接着说：“下面说一下研发团队的技术领先要有持续性。刚才说了市场有新需求，那就要有符合新需求的新产品去应对，研发团队就得及时研发出新产品。想要保证研发团队能及时研发出新产品，研发团队必须时刻保持足够强大。怎样才能始终保持研发团队的技术领先优势，那就是要有人才优势。招揽人才，除了邀请行业内经验丰富的研发工程师加入团队，还要吸引思维活跃有创新意识的年轻人加入团队。但前提是，得为这些人提供一个能施展能力的平台，而支撑这个平台正常运转，绝对离不开研发资金的投入。”

高达山感觉苏亚铁逻辑思维很强大，一环套一环，应该马上要阐述他的第三个论点，研发资金的投入要有持续性。

苏亚铁继续说：“现在说一下研发资金的投入要有持续性。研发产品需要投入资金，我在研究所时，上级单位每年都会给研究所拨研发经费，我们是企业，研发资金从哪里来，一定是在企业的利润中来。研发团队需要持续性的资金投入，企业就要有持续性的赢利能力。”

高达山在认真地听着，苏亚铁却突然停了下来。高达山只能接上话茬：“企业的研发资金，确实应由企业自筹，从企业的利润中划出一部分，作为研发资金。”

苏亚铁问高达山：“高董，您说得对，企业的研发资金主要来源是企业的利润。那么现在回到具体的事情上来，我们成立一家自动化工程公司，只代理欧洲莱德智能设备公司一个公司的产品，只做智能仓储的项目，公司多长时间能盈利，等到公司盈利了，公司的利润又能否支撑研发产品，这些问题还需要讨论和解决。”

来上海之前，高达山和方艺、吕天伟讨论过自动化公司多长时间能盈利，大家保守地认为第二年能盈利。

“自动化工程公司是做工程的公司，只要有工程，当年就能盈利。”高达山有意把话说得大一些。

苏亚铁说：“高董，您说的当年就能盈利，我赞同。欧洲莱德智能设备公司在中国成立办事处，说明欧洲莱德智能设备公司看好中国的市场，或许他们手里现在就有订单，我们成立自动化公司后，马上就有活干。”苏亚铁话锋一转：“公司盈利，是微利还是利润可观，我们还要仔细分析一下智能仓储的市场情况。”

高达山和方艺、吕天伟也讨论过智能仓储的市场情况，但终归没有切实的数据可依。正如苏亚铁所说，是微利还是利润可观，如果是微利，多长时间能达到利润可观，高达山想听听苏亚铁的看法：“苏总，你请说。”

苏亚铁说：“智能仓储在国内算是刚刚起步，或者说还没有起步。欧洲莱德智能设备公司在中国成立办事处，是因为欧洲莱德智能设备公司的欧美用户，想在中国投资建设智能仓储。国内的企业，什么时间能投资建设智能仓储，我们还要等待，是等五年还是等十年，不好说。如果我们成立的自动化工程公司，只做智能仓储工程，而智能仓储工程又比较少，公司一定是微利，五年内都可能是微利，也就是说，五年内我们没有资金去研发自动化产品。还有智能仓储工程是大工程，技术含量非常高，我们需要有自己的施工队伍，施工期间大家很忙，施工结束大家又很闲。施工队伍长时间没事做，不但白白浪费时间，还会造成施工队伍的人员流失，真正想做事的人最怕闲着。”

高达山很佩服苏亚铁的口才，但苏亚铁说的话确实有一定的道理。高达山笑着说：“苏总，已经想好了解决办法了吧。”

苏亚铁说：“增加产品，拓展用户。公司可以再代理一种产品，当然不是智能仓储行业的，跟欧洲莱德智能设备公司的产品不冲突，在其它行业寻找用户。如果仍是不能满负荷工作，公司可以代理第三种产品，当然跟前两种产品不冲突。这样，既增加了公司业务量，又能在多个行业寻找机会，研发相应的自动化产品。还有，业务量大了，研发资金自然就有了。”

高达山说：“苏总，你的建议，我会跟董事会汇报的。”

苏亚铁客气地说：“高董，谢谢您，耽误您这么长时间。”

高达山也客气地说：“苏总，你客气了，跟你聊天，我受益匪浅。”

苏亚铁站起来说：“高董，我就不再耽误您时间了。”

高达山站起来，跟苏亚铁握手，微笑着说：“苏总，我们电话联系，再见。”

苏亚铁说：“高董，再见。”

苏亚铁离开后，高达山拿起手机，看了看时间，已经十一点了。高达山按了一下服务呼叫按钮，服务员推开门走了进来，礼貌地问：“先生，您需要什么？”

“我想点一份快餐。”

服务员递给高达山一张快餐菜单：“先生，您请看。”

高达山看着菜单说：“一份大排饭。”

服务员收回快餐菜单：“先生，您稍等。”

高达山在赶时间，他下午准备去昆山。昨天下午刘博跟他说，北京帝亰电气集团公司在昆山买了地，正在建设产业园，那里的制造业特别发达，高达山想去看一看。