第136章 讨价还价的窍门

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大生意也好，小买卖也罢，最怕被人看破“海底眼”。

二手货品生意尤其如此。

底价、质量品级、清晰的来历、制作过程、材质性质……这些都是挺要命的关键信息，这些有效信息就是二手市场经营户心底的商业迄，有人称之为“海底眼”，谁能看破这些“海底眼”，谁就是二手市场的王者。

“海螃蟹”相中的那套实木真皮沙发来历比较特殊，苏笑安压低嗓音向那位女推销中讲明那套沙发的真实制作过程，女推销员一看对方是个大内行，当时就愣在那儿了。

上上下下打量苏笑安几眼，女推销员冷冷地低声回了几句：“3000太少！你既然是明眼人，自然知道同行的难处，房租水电、人工费、淡季垫资……七七八八地加在一起一年下来都不是小数，高高手，加点吧！”

“您给个数！”

“12000！反正也不是你用，人托人的事儿，差不多得了！”女推销中眼睛还挺毒的，总共也没扫几眼，她已速度判断出苏笑安跟“铁螃蟹”并不是很熟悉。

“北朝宗”旧货市场经营户人数众多，各行各业之间并不是很熟悉，“麻杆”做的是杂行生意，成天到处乱窜，好多经营户对他都有些印象，甚至在许多商户看来，“麻杆”就一拉掮的。

女推销员知道“麻杆”咋回事儿，假如“铁螃蟹”跟眼前这个小帅哥很熟的话，那又何必拉“麻杆”过来看货呢！

“不能过万，东西不对。”苏笑安认可刚才那个价。

“你也给个说得过去的数。”

“5000，多出来的2000说啥也够方方面面的开销了。”苏笑安笑着回应道。

“净瞎扯！你知道现在一斤羊肉卖多少钱不？小孩儿送幼儿园一月得多少钱？给父母随便整一套换季的衣服，还是网上买，得多少钱？站着说话不腰疼，切！”

借助“烛鉴”神器，苏笑安也只是知道这套沙发有毛病，压根儿不能划到过万那一档，至于如何具体讨价还价，他还不是很老练。

按照关临岳平时的指点，如果货品和卖主都没问题的话，第一次砍价可以拦腰砍去一半，对方不是要16800吗？一刀砍下去，也就是8000多块钱，抹去零头，也就8000。

随后，如果对方真心卖，就会往上浮动一些，苏笑安这边只要按照8000块钱的73.5%的底价来回加加减减也就是了。

但是，现在情况不一样，对方的沙发不是正品二手货，实木没错，真皮也没错，但是，搭配在一起就不对了。

所以，第一刀，苏笑安必须砍到3000块钱，这一切砍得可谓“鲜血淋漓”。

听到第一次砍价，女推销员心下着实吃了一惊，据她所知，这套五件套沙发原本就是以3000元收回来的，如果不是无意间在经理办公室看到底价报表，她也不清楚这套沙发的最低成本价到底是多少。

毕竟在各大卖场混了十几年了，那位女推销员压根不相信天底下有谁在不看底价报表的情况下就能报出3000元这么精准的价。

她猜测，苏笑安肯定认识公司里的某人，由此，她估计苏笑安应该知道这套沙发的销售底线价，想到这里，她的内心不由得有些忐忑。

察言观色间，苏笑安及时捕捉到女推销员的慌乱眼神，于是，琢磨片刻，苏笑安笑着还价道：“诚心买，5500，不能再高了，再高我们不买了。”