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在实际的并购中,吴天彪采用的是先礼后兵的做法。具体讲,分三步走。
第一步,先用自己的资金实力,保本经营,甚至是亏本经营。*迫同领域的商家关门大吉。
第二步,如果也有商家同样采用价格战术来对抗,天彪集团就会在其旁边开一家相同的商店或场馆。用最低的价格和最优的服务,让这些商家无法经营。这时候,天彪集团就会派人上门,用一定的条件并购它们。这些商家想自己经营也可以,但每月必须要上交天彪集团一定的费用。并且市场上的升升降降都要听从天彪集团的统一安排。
第三步,如果有商家敢于以死相搏,坚持对抗,摆出一副鱼死网破的架势。那好,对不住了,天彪集团就只能来硬的了。
比如有一家老资格的运动器材批发中心,后台老板是山阳市凤凰区的一名所谓大哥,人称徐老四。他手下有好几处实业,小弟众多,财大气粗。徐老四眼瞅着曾经的健美大师吴天彪正在一步一步地崛起,内心相当纠结。他决定,宁可少挣俩钱,也决不向吴天彪低头。
有徐老四的运动器材批发中心存在,自然要影响到天彪集团的利润。让人传话过去,徐老四却置若罔闻。吴天彪决定,必须杀一杀这个徐老四身上的威风。杀一儆百,扬名立万。
吴天彪前些时候就有一个的成功例子啊,李不二的左耳帮打垮光头的野狼帮后,现在的拆迁工程就进展得很顺利。没人有敢出面推三阻四了。
在健身这个领域,吴天彪觉得不干一仗怕是不行的。
他就和曾丽丽商量,如何才能将徐老四彻底搬倒。
经调查,这个徐老四是山阳本地人。他的父亲现任山阳市凤凰区某城中村的支书,他们家属于地头蛇。这个徐老四从小就发浑撒泼、胆大包天,13岁时就曾用刀戳瞎过同学的眼睛。初中没有毕业就开始混迹于社会,吃喝嫖赌抽,坑蒙拐骗偷,十毒俱全,无法无天。
他18岁因伤害罪被判刑入狱5年,前年才刚从号里面出来。回到山阳后,恶习难改,甚至更是变本加厉。很快在他的周围就聚集了一批社会上的小混混,这帮人整天耀武扬威,无事生非。
他们利用徐老四父亲村支书的地位,控制了这个村地盘上纵横8条大大小小的街道。这里的建筑市场、蔬菜市场、服装市场、肉类市场、药材市场里面的每一家商户,都必须每月向徐老四交纳保护费,否则就会被赶出去。
徐老四敢于和吴天彪叫板,看来是有原因的。
曾丽丽和吴天彪分析了一下,这个徐老四大概有以下这么几个优势:一是本地的坐地虎。有他父亲和他两代人的经营,亲朋众多,上下关系盘根错节,在那个区域里无人敢惹。二是他手下有一帮打手,他们已呈现出黑社会的一些特征,胆大妄为,人们敢怒不敢言。三是他有一定的经济实力,这些年发了财,特别是城市建设快速发展给城中村带来的财富。四是他有自己的保住伞。听说当地派出所长、工商所长都是徐老四的把兄弟。
如此看来,要击垮徐老四还真不是一件容易的事。
曾丽丽说:“彪子,对付徐老四要扬长避短,个个击破。”
吴天彪问:“如何才能个个击破呢?”
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