第一百一十九章 孩之宝的未来

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因为过于相信艾伦·哈森费尔德对公司的掌控能力，艾尔·维里克查尔实际上还没有完全考虑好解决之道，情急之下他只好把自己手下人的建议翻了出来：“各位股东好，我认为解决目前孩之宝的问题，关键在于三点，‘回笼资金’、‘降低生产成本’、‘开拓新兴市场’。只要做好这三点，现在面临的问题将迎刃而解。所谓‘回笼资金’和‘开拓新兴市场’是有关联的，我们计划将目前积压的星战玩具通过代理商销售到新兴的中国市场……‘降低生产成本’是通过将生产工厂转移到那些人力成本较低的地方，或者加大贴牌生产的比例……”

艾尔·维里克查尔毕竟也是混迹上街多年的老油条了，虽然方案还不够完善，但是经过他一番润色，有步骤有过程有结论，至少听起来已经很不错了，不少股东听过之后真的还有点动心了。

“维里克查尔先生的发言很精彩，接下来有请戈德纳来介绍一下他的发展策略。”看到艾尔·维里克查尔说的差不多了，托马斯·卡林斯克将布莱恩·戈德纳给推了出来。

和老迈的艾尔·维里克查尔相比，三十多岁的布莱恩·戈德纳看上去显得非常年轻，他走上发言台后，朝下面礼貌的笑了笑，然后开始说了起来：“我先做个自我介绍吧，我是出生在西维吉尼亚州的亨廷顿，后来上了位于新罕布什尔州汉诺威的达特茅斯学院，那时候做过一段时间电台DJ。我的第一份工作是在长岛一家医疗公司当销售助理，那还是在85年的时候，然后在智威汤逊广告公司当过主管，之后就进入了佳美玩具北美公司，现在担任玩具事业部主管。”

做完简单的个人介绍，布莱恩·戈德纳开始转入正题，介绍起他的方案来：“……以前的惯例都是玩具商为了争夺热门影片的形象授权而争得头破血流，我认为可以反过来考虑，为什么不把我们玩具形象授权给电影公司，让他们拍成电影，这样一来我们不但能从授权中获得收益，并且电影也会成为我们的免费营销广告，将会带来巨大的相关收益……请教过电影行业的专家们之后，我做了一个测算，以孩之宝核心品牌变形金刚为例，拍摄一部电影我们可以从票房中获得12%～20%的收入，此外还能带动3～4亿美元的衍生品（也就是新版的变形金刚）销售，这还仅仅只是孩之宝庞大资源的一小部分。如果能将《特种部队》、《战舰》、《弹力超人》、《地产大亨》等都开发出来，那获得的收益将是多么的巨大，而且不用像以前那样给别人授权费……”

布莱恩·戈德纳的说辞让很多股东怦然心动，“12%～20%的电影票房收入”、“3～4亿美元的衍生品销售收入”，这些都是非常吸引人的，而且和前CEO艾尔·维里克查尔相比，布莱恩·戈德纳更具可操作性，更重要的是不需要为此再花什么钱了，简直就是坐享其成、等着分钱的大好事。

艾伦·哈森费尔德却根本不相信，在他看来所说的这些不过是个人的主观臆断而已，至少还没有哪家玩具商做成功过，要真的有布莱恩·戈德纳说的这么好，怎么会没有别人去尝试呢。和艾伦·哈森费尔德同样想法的股东还有不少，他们对毕竟布莱恩·戈德纳方案的可行性抱着一定的怀疑，布莱恩·戈德纳现在还拿不出实质性的证据来，可是他们又十分希望这是真的，因为那背后的利益实在是太诱人了。

……

等到布莱恩·戈德纳做完介绍，托马斯·卡林斯克看了看台下众人的表情，差不多有一多半人都是将信将疑的，老实说要不是大老板一力支持，他都对布莱恩·戈德纳的计划有些怀疑，因为那实在太不传统了，会不会有电影公司愿意接受还说不好，不过现在他必须支持布莱恩·戈德纳。

“考虑到有些股东可能会对戈德纳先生的计划有些保留意见，我们还有个备选方案供大家选择，如果有人对孩之宝公司的未来缺乏信心，我们愿意以昨天收盘价十三块二溢价大约80%，也就是二十三块七的价格收购大家手上的股票。”

台下的股东们一下变得激动起来，每股23.7美元对于现在而言可是一个很高的价格了，如果以这个价格出手的话，很多人不但不会亏钱，而且还能或多或少的赚上一笔，这对很多中小股东而言非常具有诱惑力，甚至包括范洛克联合的代表盖尔?特里姆都动心了。

情况对艾伦·哈森费尔德已经很不利了，对手推举出来的CEO人选明显要比老迈的艾尔·维里克查尔有冲劲，对方要约收购的时机也很巧妙，现在股东们陷入了两难境地，究竟是看好孩之宝的未来支持布莱恩·戈德纳来做CEO，还是干脆高价卖掉手中的股票落袋为安，无论怎么选对佳美玩具这帮人来说都十分的有利。

而艾伦·哈森费尔德就麻烦了，他手中拥有的26.2%股份并不是他一个人的，而是整个哈森费尔德家族的，对于家族中其他没什么追求的人来说，用股份换取更多的现金，然后再去寻找更好的投资机会，可能更具诱惑力一些，也就是说一旦他没应对好，很可能连手上26.2%的股份都维持不了了。

……

艾伦·哈森费尔德的猜想很快得到证实，经过差不多两个星期的反复磋商，佳美玩具将自己的收购价增加到每股25美元，这成为压垮众人心理防线的最后一根稻草，不但花旗银行、范洛克联合很痛快的将手中的股票卖掉，其他中小股东也都接受了这个报价，更糟的是哈森费尔德家族内部为此出现了分裂，除了艾伦·哈森费尔德自己外，其他家族成员都倾向于接受每股25美元的报价。