第九百八十三章 赔钱买卖

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在过去的六年中，华扬重工投入大量资金，对柳北电焊器材厂进行技术改造，使其产品结构发生了天翻地覆般的变化。

原来生产了将近十年的老电焊设备完全停产了，代之以各种达到了初步半自动化的技术水平，制造出了属于他们自己的新产品。

就在去年。这家企业更是生产出了自己的第一款焊接机器人产品。

虽然品质比龙渊公司的同类产品差出一大截，但其却以极其低廉的价格。抢走了龙渊公司的若干订单。如今，连鲍伟民居然都被它的低价位打动了。这如何不让何义庆感到气愤。

“的确，他们的焊接机器人的无故障工作时间，只相当于龙渊公司的一半，但如果要计算性价比的话……”鲍伟民故意拖着长腔对何义庆说。

“飞马动力公司是一家大型汽车企业，你们选择设备，还是应当把品质放在首位？”何义庆不能从价格上下手，只好从旁侧击劝说着。

鲍伟民不否认这点，他点点头：“那是当然，不过，价格也的确是一个值得考虑的问题哦。对了，柳北电焊器材厂向我们承诺说，他们将会很快推出新一代焊接机器人产品，性能可以达到你们龙渊公司同类产品的百分之八十。”

“至于价格嘛，仅相当于贵公司的一半。”

“那你就去买兴华社的产品好了！”何义庆在心里疯狂的吼着，他恨不得直接一句话把鲍伟民噎死。

他心里明白得很，鲍伟民是不会选择兴华社的产品的，柳北电焊器材厂生产焊接机器人刚刚不到一年时间，质量还非常不稳定，除了一些贪图便宜的中小企业之外，像飞马动力集团这样的大型企业是不太可能选择这种不成熟产品的。

“何总监，我们是老朋友了，我们当然还是相信龙渊公司的质量的。”鲍伟民似乎看出了何义庆的想法，他话锋一转，给自己找了一个台阶。

“我这次来，主要也是想看看龙渊公司的产品，只不过，你们的价格的确是偏高了一些。你要知道，这么高的价格，是会把客户推到兴华社那边去的。”

“好，鲍伟民先生，你觉得我们的产品价格在什么水平上的时候，你是可以接受的？”无论再怎么不满，何义庆也知道他不能跟顾客发火，只得好声好气的询问。

鲍伟民想了想，直接报出自己的心里价位：“我想，三十八万华元，这个价格虽然仍然比兴华社的同类产品价格高出一倍多，但毕竟是一个可以让人接受的价格。何总监，你看怎么样？”

“三十八万！”何义庆连死的心都有了，三十八万一台焊接机器人，简直就是白送了，刨掉材料费、人工费，几乎就剩不下什么毛利。

“四十二万，这是我们能够承受的最低价格了。”何义庆几乎是用哀求的口吻说话了。

“三十九万。再高的话，我想我就宁可使用兴华社的产品了，我发现他们的产品其实也是有一些可取之处的。”

“四十一万！不能再低了。”

“四十万！我不能再升了。对了，兴华社那边承诺了，如果现在购买了他们的第一代产品，未来可以只付一个成本价就升级为第二代产品的。这很划算。”

“四十万五千！”何义庆感觉自己的心蛋都快碎了。

“好，我接受这个价格，这样，我去喊我的秘过来，他会办理具体的签约事宜的。”看到对方那坚决的表情。鲍伟民也知道这是底线了，终于不再砍价。

“好，我在这里恭候你们。”何义庆瘫倒在凳子上，像一只濒死的一样翻着白眼，连说话的声音都是有气无力的。

鲍伟民说是去找秘来签约，其实是要到楼下去给华扬重工的人一个交代。

他这次来参观展会，看的是刘永灼他父亲刘浩然还有几家政府权威机构的面子。所以到展会上来之后，第一站就去拜访了主办这届展会的华扬重工的展台。在华扬重工那里。鲍伟民下了几个小额的订单。但对最重要的焊接机器人的订单，表示了犹豫。

刘永灼当时正陪着机械委的袁润平在现场视察交易情况，见到鲍伟民这副表情，刘永灼也相当大度地表示：生意不成人情在，鲍伟民是否选择华扬旗下柳北电焊器材厂的产品，并不会影响到双方的友谊。

不过。刘永灼也善意地提示道，兴华社出品的焊接机器人虽然品质不及龙渊公司。但价格方面还是非常有吸引力的，建议鲍伟民对比一下双方的性价比再做决策。

从鲍伟民这边来说。其实早已经打定主意，要选择龙渊公司的产品。但表面上肯定还是要做出一些姿态来，他到楼上西乎公司的展厅转了一圈，然后便来到楼下，找到刘永灼，满怀歉意。

“刘先生，我非常遗憾，经过对比，我们公司还是希望能够采购龙渊公司的焊接机器人，对于贵社的产品，我想等它们更成熟一些之后，我们会考虑的。”

刘永灼开怀一笑：“没关系，作为客户，你们肯定是要选择性价比最好的产品，这一点我们是完全理解的。看鲍先生这个意思，龙渊公司应当是给了你一个比较令人满意的价格？”

“呵呵，的确如此，在这方面，我还要感谢贵公司呢，正是因为有你们的物美价廉的产品和龙渊公司形成竞争，他们才会如此痛快地把价格降了下来。看来，竞争的确是一件好事情。”鲍伟民东拉西扯地说着废话，以求分散一下刘永灼对这件事的关注。

“这么说，你们已经决定采购龙渊公司的设备了？”刘永灼不动声色地问道。

“基本上是这样。”鲍伟民也不含糊，直接表明了意思。

刘永灼顿时装出一副遗憾的样子：“真可惜，本来我还以为你们会再询问一下价格的。其实，我们的焊接机器人的价格还可以再降一些。从十五万降到，呃，最低十二万，这可是一个非常迷人的价格。”

“十二万！”鲍伟民的眼睛瞪得老大，这个价格可真是白菜价了。

不对，这还得是在农村买的白菜，如果在城市，这个价钱连白菜都买不到。在这一刹那间，他的心里涌起了一阵冲动：要不，我们换成兴华社的设备？这个价格只相当于龙渊集团设备价格的三分之一都不到啊。

不过，这也仅仅是他一时的想法而已，设备采购并不是可以儿戏的事情。

一味追求便宜，后患是无穷的。飞马动力集团毕竟是一家大型跨国企业，在设备的选择上有自己的一套标准，兴华社的设备质量尚未达到这些标准，他不能单凭价格就加以选择。

“刘先生，我承认，这的确是一个非常有吸引力的价格。不过，我们和龙渊公司的合作也已经有很长时间了，对他们的设备，我们更熟悉一些。所以，这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍伟民用委婉的口气回绝了刘永灼的提议。

“没关系，没关系，我们的友谊是不会受到影响的。”刘永灼脸上好一副和蔼可亲的表情，“无论什么时候鲍伟民先生对我们的设备感兴趣，我们都欢迎。”

“一定有这样的机会的。”鲍伟民一边向刘永灼道着谢，一边拉着自己的秘往楼上龙渊公司的展台走去了。

看到鲍伟民走远，担任电焊器材厂总工程师的刘智凑上前来，对刘永灼说道：“刘总，你刚才没说错？十二万一套焊接机器人，我们可是净赔钱的，咱们说好的底价不是十四万吗，你怎么给忘了。”