第一千四百十八章 灵感

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

爱丽儿继续用这种温和，但却厚重的声音说道：“我相信你的能力，我当然也知道现在鹈鹕城面临的困境。我将这份工作交给你，就是希望你能够破局，能够有一些我所想不到的方法。现在的大环境不好，这是事实，但在这种环境之下，才真的能够考验一个人的能力。”

“所以，我本来也已经做好了你可能完不成销售指标的情况。把工作交给你之前，我其实自己也常常有反思，在这样糟糕的状况之下我对于你的销售工作是否支持度不太够？所以，我常常询问你是否需要额外的援助？但你总是以一种轻松的姿态告诉我没有问题。”

“那个时候，我以为你是真的胸有成竹。但是现在看起来，你似乎是觉得我在旁敲侧击地认为你能力不足吧？唉……没有办法在这方面和你好好沟通，这的确是我的责任。”

玛歌微微一愣，一时间，心中有些难受。

爱丽儿继续说道：“总体来说吧……你的大方向是没有错的。而通过针对人性的弱点来进行销售，这也是对的。我们做生意的嘛，最基础的一堂课程就是要学会创造他人的需求。而怎么创造需求？那往往就是要针对人性的弱点。”

“如果对方觉得自己不需要买鞋子，那我们就可以把鞋子设计的漂亮点，说这个鞋子曾经是某位勇者迎战恶龙或是魔王时候穿的同款，可以给鞋子赋予社交属性，增加人们茶余饭后谈论的话题。或者直接点，我们甚至可以在路上铺满尖锐的碎石，逼着人们买鞋。”

“我不觉得针对人性弱点来销售有什么错误，古往今来，成功的商业运转都是针对了人性的弱点。虚荣、骄傲、自卑、从众、特立独行、喜欢美好等等等等，只要能够想到，没有什么人性弱点是我们不能利用的。不光光是我们人类，哪怕是血族和花妖精以及其他一些种族，或多或少都有性格上的弱点，我们当然也都能够利用。”

“可是，你知道你在利用人性的弱点上，犯了个什么错吗？”

爱丽儿在这样一番长篇大论之后，话题一转，问了一句。

玛歌则是在旁边安安静静地听着，在略微思索片刻之后，她问道：“我……目前还没有想到。难道是太过刺激了？”

“对，就是太过刺激了。”

爱丽儿也并不犹豫，直接点出了答案——

“针对人性的弱点没有错，但你一上来就搞得那么刺激，反而会产生反效果。”

“糯米女士的确是一位美人，这样的美人穿着你这些衣服往元素车旁边一站的话，那么毫无疑问，肯定能够吸引大量的目光，关注我们元素车的人自然也会增多。”

“可问题是，她不仅仅可以往元素车旁边站，她可以往任何东西旁边站。这样一来，我们就失去了元素车的独特性。”

玛歌笑着说道：“这倒是没关系，我已经设计好了几套（和谐）动作，让糯米姐姐可以躺在车的前盖上啦，或是坐在驾驶席上啦，或是装出一副修车的模样啦之类的。”

爱丽儿却是再次摇了摇头：“不，还是不够。我这样说吧，你这么搞一下，或许短时间内的确可以提升我们元素车的销售额。可是今后呢？”

“人类，对于新鲜事物是有一个新鲜阈值的。”

“今天，让糯米女士穿着这些东西躺在元素车的前盖上或许可以提升销售额，但是明天她再怎么做，别人就不会再接受了。”

“人们始终都希望有些更加刺激的东西，既然穿成这样都不行，那么接下来怎么办？只有在这个阈值上再提升，就是让糯米女士露一些点了。”

“接着，人们就开始对那种遮遮掩掩偶尔露一点点的点再次开始接受，不满足于此，所以下面只能让糯米女士上半身不穿衣服了。再接下来，就是下半身。甚至到后面这样就已经不满足了，客人们会要求上前动动手，之后会越来越不规矩。甚至有些会表示直接拿钱买下个十几二十辆就为了能够和糯米女士共处一晚。”

“这样一来，我们的生意还会长远吗？”

玛歌耸耸肩，刚刚想要说以前在红灯区的时候那些生意就是这么做的，可是转念想想，这句话还是被吞回肚子里面去了。她捂着胸口深深地呼出一口气，说道：“所以……我应该让糯米姐姐先穿得多一点？”

爱丽儿摇摇头，说道：“不是这个问题。不过……你今天的这场策划倒是给我提供了一个很好的点子，算是我的灵感来源。”

玛歌却是不明白了，说道：“会长，你有什么话你就直接说嘛~~~不要再这样勾引人家了啦~~~”

爱丽儿直接别过头，不去看旁边的那个淫（和谐）荡修女，而是冲着那边的糯米和麻薯两名血族，开口说道——

“今天的这件事情，我对玛歌的所作所为向你们母女俩道歉。当然，我也希望你们能够理解，玛歌本身并没有恶意，所以请不要责怪她，好不好？”

糯米摆摆手，笑道：“我倒是无所谓，只要……只要玛歌小姐以后不要再动不动就来抓我就好了。真的，一被她抓住，我那个时候……真的担心自己下一秒就要化为灰烬了。”

麻薯倒是一边喝着血糖块泡的茶水，一边在听着众人讲解。她冲着杯子里面的血水咕嘟咕嘟地吹了几口泡泡，随即开口说道：“（血族语）妈妈，人类想要和你共处一晚是要干嘛啊？让你吸对方的血，让对方也变成我们夜之一族的一员吗？”

糯米伸手轻轻抚摸着女儿的脑袋，略显尴尬地说道：“（血族语）你现在还小，以后你就会知道的。现在先不着急去了解。”

这下，倒是轮到麻薯不乐意的，她放下手中的杯子，略带不满地说道：“（血族语）我已经二十二岁了，对于人类来说都已经不算小了，怎么还不能了解？”

爱丽儿微微一笑，开口说道：“那么，让我们先把这个话题放到一旁，糯米女士你回头再和麻薯说说吧。嗯……我现在想要来谈谈我的灵感的问题。首先，我想要确认的一点就是……糯米女士，你是否会介意赚一点额外的收入？”

糯米微微一愣，她看了看旁边眼神再次变得兴奋的玛歌，想了想之后，略显为难地说道：“这个嘛……谁会讨厌自己赚钱赚得多呢？只是玛歌小姐的要求，我实在是……”

爱丽儿当即说道：“哈哈，只要您不介意多赚钱，那么问题就解决了。我刚才说过，请把之前的事情放在一旁，我们现在在谈论的，是我的设想。”

当糯米点点头，重新安静地坐下来听讲的时候，爱丽儿略微咳嗽了一声，说道：“不知道糯米女士，嗯……不知道你们夜之一族有没有这种活动？就是说谁的速度更快的比赛活动？”

糯米略微思索片刻之后，回应道：“比试速度的话，虽然不能称之为是什么大型活动，但私下里这种事情并不少见吧？尤其是现在我的同胞们都营养跟上了，时不时就有些人想要看看自己的能耐到底有多强，所以也会私下约定要比赛一番。只是，据我所知，我们部族以前的生活状况实在是糟糕，并没有这样一个统一的活动。”

爱丽儿笑着点了点头，说道：“啊，光是这样就已经足够了。我想说的是，在我们人类社会里也有这样的速度比拼。比如说赛跑，比如说比赛谁划船速度快等等。而对于我们人类社会来说，我们却是有组织专门的大型比赛项目的。而目前来说最最受欢迎的比赛项目嘛……可以说是骑马竞速了吧。”

对此，玛歌也是点点头，说道：“没错。对于贵族生活来说，看马术比赛可以算是一项十分有趣而盛大的社交娱乐活动。”

糯米却是面露难色：“可是……我不会骑马啊？而且说实话，我也不觉得你们人类的骑马速度能够有多快……”