第四章：碰壁

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一个俏生生的小娘子迎了上来，她一身锦裘，绸缎长裙，小脸擦得粉白，洋溢着专业的笑容。

年前这个节骨眼逛脂粉店的客人少，偶而有一个都是香饽饽。

何况这个小姑娘一看打扮就知道家境不俗，可能还是笔大生意呢！

这位侍女眼底的喜意一闪而过，铺子里另一个姐妹提前告了年假回家，这主顾可不就落到她手里了！

想到这个月的月钱能多提一些，她干劲十足，万分热情地拉过乔芸的手：“小娘子可是要看些什么？蔽店的胭脂水粉在曲沃是最好的，县令夫人用的也是我们店的脂粉！您底子真好，擦些粉就更好看了1

乔芸打量了一下店里的装修陈设，心生赞叹。

深色柜子雕花繁复，白墙上悬挂着水墨画和书法，店内还有矮松盆景。柜台旁还有楼梯上二楼，看来还有贵宾室？

一看就知道这家店很贵！

乔芸摸了摸自己的脸，问道：“我脸上到了冬天就起干皮，可有些润肤的香膏用？”

侍女忙不迭点头：“有，当然有！咱店有便宜的和贵的两种！婢子给您拿来看看。”

说着，她到柜台后取了两个小扁盒出来，一个是普通的白瓷盒，另一个则是玉质的。虽然从成色来看不是什么好玉，但用来盛美容膏足以看出它的名贵了。

侍女将两个小盒打开，白瓷小盒内的是带着淡淡清苦味的浅黄色软膏体，玉质小盒内是清香的浅粉色软膏体。

她介绍道：“这一款是普通的益母草油，物美价廉，寻常人家都用它！这一款加了山茶花和许多滋补药材，要贵一些。”

那侍女看到乔芸拿起了那盒贵的，心都要提到嗓子眼了。

难道今天真要让她成一笔大生意吗？

只是没等她脸上笑开花，乔芸就放下了盒子，她抿着嘴，在心里摇了摇头。

这两种面膏都泛着油光，想必是添了动物油脂。乔芸都能想象得到到自己涂上以后脸颊反光的场景。

这可比她的桃花膏差远了呀！

她扬起笑脸：“你们店收不收方子？我自己倒腾了一款面膏效果挺好的，您要不要看一看？”

侍女一听，脸上的笑容僵了一分。

还以为这是个财主呢，原来不是来买东西的！

她一下子就变了脸色，语气也不耐烦了起来：“抱歉，我们店里不收。您若是不买东西，那就请离开吧。”

“我的方子比这两款都好呢，您要不还是请掌柜出来，让他看一看再做打算？或者您先试一试？”

“笑话1侍女闻言更加不屑了，她翻了个白眼，“我们店的香膏可都是从长安进来的时兴款式，曲沃县人人求之不得！哪里就需要你的方子了？”

说着，她挥了挥帕子做出驱赶的动作：“你是哪来的江湖骗子？还打扮得像模像样，再不走，我喊护院了1

不得已，乔芸离开了这家店。

碰了一鼻子灰，她摸了摸自己的鼻子。

倒不是气馁，是有点生气。

这什么服务态度嘛！她一个小小的店员，怎么能对上门的人这么甩脸色？

遇到这种有商务合作需求的人，现代哪个店员不得先问问自己的领导在做决定！

要不是自己势单力薄，乔芸非得骂她几句不可。

乔芸平复了一下自己的情绪，往另外一家店走去。

这家店要小得多，甚至没有牌匾，只在门口挑了个幌子。店里也不只卖脂粉，还卖些靶镜、绣线、绣绷、绣品、香胰子之类的杂货。货柜和柜台逼仄地挤在小店里，柜台后坐着的是一位圆脸妇人，打扮得也甚是朴素，脸上只描了眉擦了口脂。

想必这是个家庭小店，开来糊口的，这妇人或许是老板娘，或许是掌柜，反正喊掌柜总没错。

见到有人进店，她立刻站起身迎了上来：“小娘子买点什么？我们这儿新进的胭脂，有几种的颜色最适合你这样的年纪了。”

乔芸摇摇头，把手中的桃花膏递上：“谢谢掌柜的，不过我是来谈生意的，这是我自己做的桃花膏，能润肤美白，比长安拾春记家的益母草油好用。您看收不收？”

“比益母草油还好用？当真？你可别是唬我。”那妇人狐疑地盯着乔芸手上的小瓷盒，没有立刻就接过来。

她对乔芸的说辞是不信的。长安拾春记是在郡城都有铺面的大商户，他们家的益母草油可是要一贯钱一盒呢，虽然不经用，但效果确实好！

这丫头年纪这样小，做香膏想来也是小孩子家家闹着玩的，说比益母草油好用，怕不是吹牛？

乔芸见她没有第一时间拒绝，便知道有戏。遂当着她的面将盒子打开：“这一盒是我平日用的，您先试试嘛！晒干了的桃花我还屯的有不少，若您觉得合用，我还能做。”

随着盒盖的打开，桃花的清香飘了出来，盒子里盛着些白色泛粉的膏体，与益母草油不同，这膏体看上去分外清爽，香气也不腻人！

妇人有些心动。

“那我便试试。”

她伸进指头进去勾一点抹在手背上，这膏子顺滑清凉，擦了膏子的皮肤很明显地莹润了些许。

天哪！