第193章 第193章

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赵桂花他们几个老大妈在医院做了一个全身检查。

还别说,虽然一个个年纪不小了，但是身体倒是没有什么大毛病，相比较起来,还是银来更虚弱一点,他小时候被猪踩伤比较严重,到底还是跟普通人不一样的。

这一次他虽然也没有大碍，但是医生还是建议他留院观察观察三天,每天配合打点滴,也算是休养,银来十分遵医嘱。

赵桂花一干老太太先出院,一个个精神的很,大家把货物分了分，各自定什么款式，那是订货之前就已经分好了的,所以这一次就跟着他们当时预定的分开就可以。

赵桂花这边货物最多,不过明美现在要上班，赵桂花也就只能叫上他家老伴儿了。蓝四海不在家,庄老蔫儿也觉得没意思，正好跟着老伴儿去练摊儿。

老两口是练摊儿的主力。

倒是庄志希和明美,他们虽然也投资了一万块钱,但是因为主力队员是赵桂花，出钱多的也是赵桂花，肯定不能像上一次那样分，几个人商量了一下，这一次庄志希夫妻只占两成的利润。

即便是给两成，其实也不少了。

毕竟，他们夫妻两个要上班,主要还得是赵桂花啊！

赵桂花在家开了一个家庭会议，她说“最近这段日子，我是要练摊儿的，没那么多功夫照顾家里，老大媳妇儿，你负责家里的事儿，下班什么的也帮着照顾一下孩子们，做饭这个事儿也交给你了。另外还有洗衣服什么的，都交给你，有问题吗？”

梁美芬哪里敢说自己有异议，她婆婆不好惹，妯娌不好惹，娘家靠不住，只能安稳做人。

她说“行，这些活儿都交给我。”

赵桂花满意的微微点头，说“先暂定一个月吧，我给你拿一百块钱。”

咣当！

梁美芬从凳子上掉下来了，震惊的看着赵桂花，结巴“一一一、一百？”

一旁的庄志远也震惊，随即赶紧说“妈，你这是干什么，都是一家人，干点活儿都是应该的，怎么还能要钱？你要是这样，倒是显得我们只认钱了。”

赵桂花“拿多少钱干多少事儿，我这个人从来都是算得清楚的。这件事儿我定下来了你们就不用多说，老大媳妇儿，老三他们一家的衣服，你也都一起做了。哦对，做饭买菜的钱你记账，这个另算。”

梁美芬人都恍惚了，她神游太虚的点头，不知道是不是真的听进去了。

赵桂花扫了她一眼，晓得她不管听没听进去都没关系，老大听进去就行。

她看向了庄志远，庄志远认真“妈您说什么就是什么，我都听您的。”

她上辈子想着一定要公平，反而是大家都觉得自己不公平。这辈子随性来，反正她就按照自己的一套标准走，竟然每个孩子都觉得自己十分的公正。听话的很。

这真是很操蛋了。

不过不重要。

赵桂花活了这么久什么看不开。

她说“老三，你们家这些小活儿交给你大嫂，下班回家赶紧去给我卖衣服去，可别觉得自己出了一部分本钱就能直接分钱。你们夫妻都去给我卖衣服。”

庄志希“我们知道的。”

赵桂花的视线落在几个小孩儿的身上，虎头和小燕子都坚定“我们正常上课。”

赵桂花点头，她视线落在虎头身上，有几分惆怅，这孩子还真不是读书的料啊。不过当奶的也没说的更多，转头看向了两个小不点。

团团圆圆立刻坚定的说“我们会好好学习，我们放学会好好练功，少年宫也会按时去的。”

别看才是小学生，但是他们已经是很忙碌的小学生了。

虽然学校的课程不多，但是他们除了要练武术，还要去文化宫学大提琴。而除了这个之外，小孩子们每周还要抽时间去市图书馆，总之小朋友虽然很小，但是就是很忙。

好在，这些都是小孩子们喜欢的，而且一群小孩子大家都去，所以倒是不会觉得是个负担。

小朋友都喜欢玩儿，但是也有小小的攀比心里啊。

大家都有自己要学的，他们自然是希望自己学的很好。

“如果哪天会回来晚，就跟你大伯母说，让她去接你们。”

“好！”小学生清清脆脆。

别看两个小不点事情还挺多，但是全家上下这两个小不点是最好打发，毕竟还小嘛！主要注意安全就比什么都强。赵桂花“我这边的t恤衫，你们自己挑一件穿吧。”

“奶，我今年可得了好几年新衣服了。”虎头喜滋滋的，这孩子再有两三个月就高考了，但是人倒是一点也不知道愁，只有家长们一个个愁的不像样，生怕他考不上。

庄志远“你一个男孩子讲什么新衣服不新衣服的，你现在主要任务是高考。”

他当年没有考上大学，就十分希望儿子能够圆梦。

虽说，女儿能考上也很好的，但是庄志远到底还是有几分老派思想的，还是觉得儿子考上更能光宗耀祖。他现在一看儿子高兴都觉得愁。

虎头“……”

别看快要高考，但其实他没有太大的压力，他打小儿就是这样，人比较憨厚，你让他真的干出点什么出格事情，他不会做的。但是也确实不那么上进。

这要是搁了一般人遇到这样虎爸虎妈，整天碎碎念考大学，多少都得有点压力大，保不齐要抑郁，但是虎头倒是平静的很，该吃吃该喝喝该乐呵就乐呵，一定也不愁，憨得很。

这不，眼看他爹压力极大，他还没事人一眼跟他爸说呢。

“爸，我们表演老师说，我演戏毫无天分。”

庄志远听了这话险些吐血！

他当然不是想让儿子当演员，但是这已经是虎头能走的最容易的捷径了，如果不走这条捷径，他想考上大学很难的。庄志远忍着没有爆发，不是他不想发火，而是他老娘十分护孩子，他要是为了这种事儿发火，他妈保准要骂人的。

虽然已经是个中年人，但是他还是很怕他老娘的。

他深吸一口气，说“哦，那然后呢？你还学不学？”

这话问的咬牙切齿，别说庄志希夫妻了，就连团团和圆圆两个小朋友都已经听到大伯磨牙的声音了。大伯好凶的哦，大伯明明是个好大伯，可和气了，怎么都好怎么都行，但是只要一提到虎头哥的学习，大伯就会变身，仿佛是变成了一个喷火暴龙。

两个小家伙儿眼巴巴的看着大伯，觉得如果虎头回答的不好，大伯转头就能咬人。

虎头仿佛根本就没看出他爸的凶猛，说“我打算考摄影系，表演系我不行的，但是摄影系也算是艺术生，老师说我在这方面还有点天分。”

他得意的扬头。

庄志远“……”

吸气呼气！

呼气吸气！

不要跟虎头发火！

不要！

啊啊啊！

“你马上都要艺考了，你现在给我说你又要改学摄影，你是要气……”

“咳咳！”赵桂花咳嗽一声，打断了儿子的话，她平静又淡定“现在这个情况，你不由着他还能怎么样？我想过了，看虎头自己发挥吧，能考得上就考，如果考不上也没关系。”

她微笑“我跟志心说过这个事儿，他要是考不上大学，就让你妹夫安排他去部队。这也算是一个出路。”

“啊！”虎头睁大了眼，不可置信。

他结巴“当当当，当兵？”

他吓到了。

他从小散漫到大，可是听表弟说过，部队可严格可辛苦了。

毕竟，他两个表弟可是从小就住在部队大院儿的，那是最清楚的，他整个人都呆了，指了指自己，说“我我我？”

“对，就是你。”

虎头真是吓到了，结结实实的吓到了。

虽然男孩子都有一个军人梦，但是虎头对自己还是挺清楚的，他打小儿就是个散漫的孩子，他家日子过的也好，所以他并不是那种很有冲劲儿的人。

就连蓝大爷帮他们找的辅导老师都说，他骨子里没有铜来那种迫切想要改变生活，出人头地的劲儿。他的日子太好了，反而不那么能破釜沉舟去学习。

因为，即便是没有这些，他日子也很好。

但是吧，这个时候虎头看着他奶，眼见他奶没有一点点开玩笑的意思，瞬间就懵逼了。突然间，他停止了腰杆，说“我这就去学习。”

他没有那么拼搏的劲儿去当兵。

所以他还是考大学，如果考不上大学就要去当兵……那么他就要努力了！

只要学不死，就要死命学！

虎头“对了，大宝二宝明年是不是要高考？”

这是姑姑家的双胞胎。

赵桂花“对，他们两个都考军校，所以现在很努力。”

这两个孩子都是打小儿这种环境，因此也从没有考虑过走其他的路。

虎头竖起大拇指“牛人！”

他自己做不到，但是很羡慕表弟有志气。

“没事儿，你要是考不上大学……”

“我这就去学习！”

虎头十分的坚定，飞快的离开，真是一点也不耽搁。

赵桂花“这孩子什么意思？不想当兵？”

她不是激将法，是真的想好了这条退路，但是万万没想到，虎头不乐意啊。

小燕子淡定的说“我哥哥吃不了那个苦，好巧，他也知道自己吃不了那个苦！”

赵桂花“……”

梁美芬忧心忡忡，说“你看看，你看看我家虎头，这都要高考了，这个样子，真是让人操心。”

赵桂花“他这不是有劲儿学？这孩子也得适当的逼一逼，不过我倒是真没有想到这样就能逼迫他。早知道这样就能逼迫他，我早点说啊。”

“我不指望他考多好的学校，只要能考上大学，我就心满意足了。”

赵桂花倒是不怎么赞同儿子这个观点，她说“你自己都考不上，你非逼着你儿子一定要考上？你这未免也有些过分了。”

庄志远倒是认真说“正是因为我没有考上，所以我知道现在考大学是多么重要。他现在的条件可比我们小时候好多了。这个小兔崽子还不好好学，这哪儿行。”

他又看向了女儿，说“你也好好学。”

小燕子“知道了。”

抱着书本回家复习去，虽然才高一，但是课业也很重啊。

倒是团团和圆圆两个小孩儿坐在哪儿跟没他们什么事儿一样。庄志远语重心长“孩儿啊，好好学习哈。”

“知道了大伯。”

赵桂花“行了，那下面我们商量一下卖衣服的事儿。”

庄志远“妈，那你们唠着，我先回去，我这明天又要走。”

“行，老大媳妇儿你去给你男人收拾收拾东西。”

庄志远其实也知道弟弟跟老妈一起做买卖是挣了钱的，他没关注他媳妇儿也关注了啊。不过饶是如此，他也并不想参与，他这个人还是比较老派的，觉得还是正八经的工作才是正途。

这些做买卖的事儿不适合他，也不是长久之道啊。

当然他也不拦着老娘跟小弟，他们乐意折腾就折腾，他妈岁数大了，有点事儿折腾着倒是也好，越是年纪大了越是不能闲着什么也不干，人要是只待着那很快就没精神头儿的。

至于老三，他不折腾才不是他。

再说都分家了，他也不好管着弟弟。

反正他们怎么折腾就随着他们吧，他这个当大儿子的做好后勤就行。反正他们夫妻是双职工，生活的也稳定，不说大富大贵，日子总是不错的。

梁美芬倒是爱攀比，但是她不敢招惹婆婆和明美，再加上她也不是那么有魄力的人，更是落不下面子，肯定是不能跟他们一起去卖东西，所以也不想着他们赚多少钱。

这要是想的多了，反而心情郁闷。

她就过自己的日子，觉得这样挺好的。

赵桂花看着大房夫妻两个都不掺和这个事儿，也是无所谓的，加入不加入，都会可以。但是那得一开始说清楚，半道儿就别想了。她叫上了老三商量，说“我这次进的t恤都是大尺码，我琢磨着同样的价钱，大家肯定更乐意要肥一点的。你想啊，这以前做衣服要布票还得按照尺寸来呢，人胖料子多花钱就多。现在都是一样的价钱，肯定是大尺码更合适了。反正这个衣服也不分胖瘦的，胖一点没什么……”

庄志希“我懂。”

赵桂花“你们，卖东西，这就是个卖点，我们来商量一下价格。我这个成本价不算高，你咋看？”

庄志希“我们统一要二十二，最低还到二十，先头儿先这么卖，等过一段儿如果有竞争或者是卖的一般，我们再适当的降价。”

“成，我明天直接去西单，你下班之后不用找我，回来带上衣服去车站附近。看看好不好卖！”

庄志希“这样行。”

娘俩商量着这个，赵桂花其实也不知道这个好不好卖。但是她觉得还是可以的，这一次她定做的还是挺特别的款式，有几个是大熊猫的图案，这在他们四九城的街面上看没见过。

另外还有一些字样，例如“长城留念”“故宫留念”“北京欢迎您”，这就跟庄志希从外地带回来的t恤有点类似了，不过这种货现在本地并没有卖的。

毕竟现在也才刚改革开放每两年，相比于特区以及那附近，他们这边相对来说还更谨慎一些的。这种后世随处可见的t恤现在还是很新颖的。

赵桂花就做了好多个字样儿，她相信肯定会有人喜欢的。

不过这种东西就是差着一层窗户纸，没人做的时候大家都想不到，但是只要有人做了，如果大家能看出火爆，那么不用多说也知道了，这个肯定是很快就会满大街都是。

好在八二年的现在还没有那么迅速，只要她够快，就能吃到第一个螃蟹。

赵桂花没想着靠文化衫卖个经久不衰二十年，开个服装公司，还是那句话，有多大的脑袋就戴多大的帽子。她自认为自己还没那么厉害。

人家敢闯敢拼有文化的人都还不一定发财，她只有阅历的一个老太太算什么？

好在，这是只要把握住机遇猪都能起飞的年代。

赵桂花“我们得快一点，但凡真的好卖，一定有人也跟上。”

这话不假的，庄老蔫儿在一旁点头“是的，我去钓鱼还看见那边有个小伙子摆摊儿，也是卖喇叭裤。”

赵桂花“……那肯定不好卖。”

庄老蔫儿“你怎么知道卖的不好？”他惊讶的挑眉。

赵桂花无语了，说“你自己想一想也知道，钓鱼那边都是老头儿，最年轻的也是中年人，怎么可能看的上喇叭裤？这是年轻人才喜欢呢，这就是不会做生意，我们现在就是这样，如果一个地方卖不好就要果断的换地方。别死扛着。”

庄志希“好！”

他们家商量着这些有的没的，周大妈过来咣咣的敲门，赵桂花“你干脆给我家门拆了得了？哪里有你这么敲门的。”

周大妈“老赵你过来下，你给我们出出主意，你觉得我们分散卖，怎么走更好？”

赵桂花被拽了出去，骂骂咧咧“我该你的啊，你挣钱怎么不给我？这个时候倒是叫上我了。”

周大妈嘿嘿嘿。

她很快的把赵桂花拽到她家，几个人都在呢。

赵桂花无奈的说“你们不能每次都指望我啊。我说的也不是准的，你们得有自己的思想，不然还怎么赚钱？”

“那我们也去西单卖？”王大妈说。

赵桂花语重心长“你们如果想多走货，就要去合适的地方，一般买这种东西的都是女人，你们可以去大厂子的门口卖，他们互相彼此之间也是熟识的，还能拼着买。当然西单也能去，周末再去。你们几个人别都凑在一个市场卖，分散点。喏。像是咱们机械厂门口。这不就能卖？虽然机械厂男人多女人少，但是女同志也是有一些的，她们如果人多了，把现场弄得热闹了，男同志也不是不好奇的，他们就算是不知道价钱回家说一下，那保不齐第二天就多了生意。还有服装厂，你们可别的服装厂门口不能卖，恰恰是服装厂门口才好卖呢。女同志多，更是知道这东西的价格，只要你比供销社优惠一些，绝对好卖。还有食品厂……都可以去啊，你们这才多点东西，不愁卖的。”

“对，对对。”

其实这些事儿多琢磨琢磨他们也能想到，但是毕竟还是刚开始，大家都很紧张，生怕这东西砸在手里，所以赵桂花是乐意多帮着出主意的。

她说“你们商量好了就赶快向行动，这种买卖现在没有不代表以后没有，咱们先来一步总是能吃肉的，等后面跟着上来的人就是喝汤了。”

“你说的对。”

这一次大家商量的时候王香秀也在，没办法，银来在医院，她不想耽搁，倒是也能下班去卖东西。

赵桂花“还有啊，你们如果不想互相挤兑就定一个统一价钱，这样彼此也不影响。就像是我家老三也会在下班前卖东西，但是即便是分散在两个地方，我们也是商量好了统一的价钱。先卖一卖，稍后再根据哪一个图案好卖调整起来。”

“你说的对。”

大家这边商量好了，真是一刻都不想耽误。

赵桂花从周大妈这边出来，就见郑慧旻不知道什么时候来了，在门口期期艾艾的探头探脑。

赵桂花“你干啥？”

郑慧旻“我我我、我想找您咨询点事儿。”

赵桂花“你不来找我，我还得来找你、你进来吧。”

她将郑慧旻叫进了屋子，说“我们去广州的路上，遇见你妹妹了。”

郑慧旻“什么！”

她震惊的看着赵桂花，没想到竟然这么巧。

赵桂花“她在那边已经找到工作了，是在服装厂工作，主要也是她现在年纪小，很多工作是做不了的。等成年了再做其他的打算。你倒是可以放心了。”

郑慧旻还真是松了一口气，她妹妹一个人跑了出去，这都不知道去哪儿了，郑慧旻心里多少是有些不放心的。现在知道她一切都好，她还真是松了一口气。

郑慧旻“那就好，幸好她跑了。”

她可是记得他爸妈的夜话，如果妹妹不跑，他爸妈竟然要用妹妹来讨好范德彪，而与此同时范德彪还要娶她。真是想一想都觉得格外的恶心。

赵桂花“对了，你刚才叫我是想干什么？”

郑慧旻有些不好意思，但是还是小声说“我、我就是想问问练摊儿的事儿。”

她来到这个大院儿也没怎么跟人来往，还装鬼吓唬过人，没想到现在就想找人帮忙，其实她自己也是有几分不好意思的，但是即便是这样，她仍是开了口。

“我一直都没有工作，总是做替工也攒不下什么钱，我就想做点小生意。本钱少一点的那种，您见多识广，能帮我想想吗？”

赵桂花看着郑慧旻这话说的十分艰难，她说“这自己练摊儿买东西可跟百货商场不一样，你得热情好客，不能拿出百货商场营业员的脸，人家是旱涝保收，你可不是的。”

郑慧旻“这个我懂的，我看那个范德彪他们都是干倒买倒卖，您说我能干这个吗？”

赵桂花“我觉得不能，现在比较常见的倒买倒卖都是去乡下收一些东西，鸡蛋啊家禽啊山货啊那些，回来倒卖赚个差价。但是这个需要有个交通工具，而且你一个姑娘去乡下也不是那么安全。所以我觉得不是那么适合你。反倒是进货卖一些小商品，这个比较适合你，像是他们卖的裤衩袜子什么的，你也能做，或者是卖个头花什么的。但是咱们这边的厂子不会给你拿一点点货，你如果拿一点货也不值得让你妹妹从那边寄过来。所以你要是想做生意也不是那么容易。我看你都能去服装厂替班，可见缝纫机用的也不错，其实你可以弄一批碎布头回来，自己做头花。然后再出去卖，当然这个赚的很少。可是在你本钱有限的情况下，你肯定只能这么干。哦对，你也可以买毛线织围脖来卖。这像做生意肯定的有本钱，也不是说想练摊儿就能练摊儿的，最起码你第一次进货得有个一两千，这才能拿到相对合适的价格。不然的话你成本高，还赚什么钱？”

赵桂花觉得自己头上都带着圣光了，真是啥事儿的都管。

而且这些人也不知道咋想的，怎么一个个全都找她呢，她也是很愁了。

她说“头花这个本钱最少，而且适合季节，你可以现在做，虽然赚的可能不会很多，但是只要能赚钱把生活维持下去就行。等你手里有了点钱，冬天就可以倒腾围脖，你要是攒的更多，就直接进货，不用找我们，你可以直接找你妹妹，他们厂子就是服装厂，你想进一些小商品其实还是有渠道的。”

郑慧旻听到很认真，不断的点头，说“我知道了。”

果然，赵大妈虽然提的都是小买卖，但是也真是很考虑她的实际情况了，她手里就几块钱，做大买卖也是个笑话啊！其实郑慧旻没有钱，她之所以敢提出练摊儿，是因为官红答应再借给她一百块！

官红一个月的工资是三十多块，但是她也要生活，即便是一百块最快也要攒个小半年的。这一段时间，她都借给自己的第二个一百块钱了。郑慧旻是很感谢官红的。

她自己都没有想到，她跑出来遇到的都是好人，她即便和官红是情敌，官红也乐意借钱给她。

她说“一码归一码！”

她还说“我就见不得这样封建家庭迫害女同志。”

她还还说“我相信李伟伟是看得出来我是一个心地善良的女孩子。”

这句话，郑慧旻觉得不用说，就是一句废话。

但是她知道官红是个好人。

郑慧旻鼓足勇气“那我就做头花，服装厂就有碎布头往外卖，我可以买的。”

虽然是替工，但是碎布头还是可以买的，这个不是很值钱。

毕竟，这个碎布头是真的很碎的碎布头，可不是之前赵桂花他们买的那种好的碎布头。这要是想靠着这个做衣服是不可能，也就是缝个小抹布什么的。

或者是给衣服打补丁。

所以郑慧旻还是可以买的，她算了算，说“十块钱就能买很多布头了。”

赵桂花“不是布头的事儿，你还得买一点铁丝，做头花发卡什么的，都用得到，你不会以为是一个发圈儿就好了吧？”

郑慧旻“还请赐教！”

赵桂花“……你正常点说话。”

郑慧旻“哦哦。”

赵桂花“我对这方面也不是很懂，但是你们都是小姑娘，平时总是知道什么样的头花更好看吧？如果实在不知道，你可以看电视电影，里面的女同志总是会戴头花吧？”

这么一说，郑慧旻眼睛一亮，觉得自己好像有点头绪了，赶紧点头“您说的对，我这就回去找官红参谋。”

官红可比她更懂一些的。