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但是陈灿要的销售员,可不是那些站在那纹丝不动的柜台员。
有了陈灿的原型机后,整个宁江无线厂轰轰烈烈开始动了起来。
集全市之力建造的无线厂,那行动力,可谓是杠杠的,几乎一天一个变化。
陈灿现在每天忙得昏天地暗,上午面试,下午培训,晚上到技术科进行研究,几乎每天工作都超过十六个小时。
他还对技术科进行了重新分组,分成技术研究组,和产品设计组。
技术研究组,专门进行技术研究和改造。
产品设计组,主要工作就是对产品外形进行新的设计,紧抓外形时尚感,跟紧潮流,打造一支优秀的外形设计团队。
为此,黄江找来一批专门学美术的年轻人,同时从省图书馆寻找一些国外杂志当学习资料。
当然,陈灿才是他们最好的老师,不管是技术科,还是销售科,陈灿都是言传身教,争取把自己那点可怜的知识,传播出去。
陈灿觉得这种日子过得很充实,从无到有,那种成就感,真的超爽!
黄江也极力配合陈灿的行动,他向市里的提议,除了那个销售提成外,其他的提议都被通过了。
同时,省里也联系了某半导体研究所,对方同意了和宁江无线厂的合作,所有集成电路方面的技术,全面向宁江无线厂公开,并且会安排工程师前往宁江无线厂指导。
那个销售提成奖励的想法太大胆了,上面的意见,是设立一个奖励上限,比如每个月最高奖金不超过多少钱。
因为陈灿那个奖励计划,太过大胆。
如果真有销售员打开一个当地市场,按照销售提成,那位销售员的奖金是无限制的,这个提议太冒险了,一旦引起风波,会引起公愤,上面也不敢同意这样的提议。
陈灿最终还是接受了上面的提议,经过修改,最终决定,最高提成奖金,不超过五百元。
原本陈灿是计划不超过一千元的,但是想了想,还是修改成五百元了。
要知道省大佬的工资,都不到五百块。
其中销售员的底薪为三十元,还有出差补贴等费用,同时,一旦完成试用期,将得到宁江正式工人身份,这样的条件,已经足以无数年轻人趋之若鹜了。
一个星期,陈灿终于完成了所有的面试,面试超过两千人,最终留下来的,有三百九十人。
这个人数,实在有些超标了,这也就是在宁江,要是在吉春,陈灿早已经被人轰下台了。
没办法,黄江为陈灿护航,谁也无法阻挡宁江无线厂的前进脚步!
半个月后,宁江无线厂的第一批收音机,正式从生产线下线。
同时,为了让宁江无线厂影响力,传遍神州大地,这个收音机品牌也取名为“宁江牌”。
从此,宁江这个品牌,正式在华夏诞生了!
这批产品,率先在宁江各大百货市场和供销社上架销售。
为了让本地百姓受益,黄江特意允许在宁江销售的收音机,进行一定优惠的价格销售。
比如主打产品,p01型号的便携式收音机,原本出厂价14元,最后决定对本地价格进行补贴,本地出厂价为12元,零售价为16元。
而在外地的出厂价为14元,零售价为19元。
p02和p03两个型号的收音机,本地销售的价格,都有一定的价格优惠。
这是对本土企业的价格保护,同时也鼓励本地老百姓购买本地的产品。
别小看这三元的差价,这小小的三元差价,甚至可能形成一条灰色的产业链。
后世茅台酒企业,为了鼓励外地人去当地,凭飞机票可以任意用原价购买一旁飞天茅台。
还有住当地的酒店,都可以凭原价购买一瓶茅台酒,无数人为了这一瓶原价茅台,不惜千里来回折腾。
这个套路是不是很熟悉,如果日后,宁江牌的收音机火了,会不会有无数外地人,想方设法赶到宁江来购买收音机?
这个套路很老套,但是很管用,只要你人到了,多少得消费吧?
这就把当地的经济搞活了!
宁江面积很大,人口超过六十万,但是太贫穷了,急需外来资金涌入。
不管对方是来买收音机的,还是来吃馍馍的,只要在当地消费了,一切都值得!
当然,这个提议,自然也是陈灿给黄江提议的,陈灿稍微一点拨,黄江便明白这其中的道理了。
黄江这个人不算死板,自然明白这其中的原理。
随着第一批产品下线,第一批已经培训半个月的销售员,正式开始离开宁江,前往东北三省。
这次,他们的任务只有一个,不惜一切代价,推广和宣传“宁江牌”收音机,同时打开当地的市场。
虽然宁江牌收音机的性价比很无敌,但是随着其他无线厂的跟风,很多地方都推出了自己品牌的便携式收音机。
地方保护,可不是在后世才有的,在这个时代更严重,更保守!
虽然同样是国营厂,但是宁江牌要想在外地,进入当地的百货市场销售,这可不是发一封公函就能完成的。
之前,那个叫王燕的女生,给出了一个黑市的销售渠道,这个思路很对陈灿的胃口,他自然会鼓励销售员大胆创新。
而且陈灿还鼓励销售员敢拼敢闯,完全可以去南方闯一闯,那边政策更开放,当地老百姓更大胆。
走南闯北,是做销售的基本素养,陈灿要培养一批敢打敢冲的王牌销售团队。
不管东南西北中,只要有人的地方,就有宁江牌!
当然,目前,这只能是想想!
还有近四百名销售人员,如种子一般播撒出去,带来的效果,是显著的。
毫不意外,宁江牌的收音机刚上市,便引起了轰动。
十九元的售价,再一次打破之前“金鹏牌”的价格底线,让整个收音机市场,都产生了震动!
这天星期天,吉春市第二百货大楼前,进进出出的人流,让百货大楼前拥挤不堪。
一个年轻人眼神在人群中扫视一圈,很快便寻找到合适的人选。
他悄悄靠前,走到那人身前,笑着从口袋拿出一包烟,抽出一根递给对方。
那人有些疑惑地接过烟,询问道。
“您有事?”
年轻人笑着一边给那人点烟,一边说道。
“兄弟,我看你是打算买收音机?”
那人有些警惕地看上年轻人,但是抽着人家的烟,还是谨慎地点了点头道。
“嗯,我听说百货大楼有收音机卖,我也只是来看看,不一定买!”
年轻人嘴角一笑,悄悄从口袋里拿出一个收音机,朝那人说道。
“兄弟,你看看我这个收音机如何?”
那人一看到年轻人手里的收音机,眼神顿时移不开了,他还是第一次见到如此小巧的收音机。
而且那银灰色的金属外壳,一种高级感油然而生。
年轻人见到那人的眼神,便知道这单差不多成了。
他随即便拉着那人,去了一个人少的地方,通过试听,把玩,十五分钟后,那人终于从口袋里掏出十九元钱,递给年轻人。
年轻人接过钱,笑着从口袋里把包装盒,赠送的电池,全部递给那人。
那人拿着收音机,欢天喜地走了,那收音机外壳上,一个小小的宁江g标志,很是明显。
这是那人第一次听说宁江这个品牌,或许第一次,才是让人印象最深刻的。
年轻人做完这单生意,朝远处的另外一个年轻人招了招手,对方快速小跑过来,左右看了看,随即又递了一台收音机给对方。
两人如同对暗号似的,很快分开,一个人物色目标,一个人放风,很快便寻找到新的目标客户。
这两人正是宁江无线厂的销售人员,他们负责的区域,正是吉春市东区。
同他们一样的销售员,在吉春,还有十八人,两人一组,每一组负责一片区域。
吉春这座城市,毕竟人口超过五百万人,十八个销售员,如同撒在大海中的几滴水,完全没有引起任何波澜。
他们之所以采用这种方式销售,也是被逼无奈的方法。
他们一个星期前,就来到吉春了,可开展的工作,极为不顺利,那些百货大楼和供销社,几乎都不同意他们的产品入驻,就算他们找当地的领导,也无济于事。
原因很简单,吉春可是金鹏牌的根据地,人家怎么可能让外地来的收音机品牌,进入人家的根据地销售?
这可把这群销售人员急坏了,最后他们一合计,既然正面攻不下,那就采用陈科长说的大胆创新方法。
于是,他们很快便在当地黑市,找到销售渠道,听说有批发价十五元的收音机,各路二道贩子闻声而动。
宁江无线厂给他们的出厂价是十四元,他们给黑市二道贩子十五元的批发价,就算这个价格,那些二道贩子,也如同闻到腥的猫,急不可耐上钩了。
短短一个星期,这十八人,便已经打开了一条新的销售渠道。
这主要还是,宁江牌的收音机性价比太高了!
除了在黑市销售外,这些销售人员,也寻找到了一个赚外快的机会,那就是在各大百货商场门口,寻找那些有意购买收音机的目标客户。
还别说,只要运气好,一上午能卖出四五台,一台赚五块差价,五台就有二十五元。
两个人一组,这一分,每人每天能赚小二十块,这可是纯粹的外快!
或许连陈灿也没想到,在吉春市,这群销售人员,会迅速给自己寻找一条灰色收入。
这种在敌后工作的刺激,还有赚外快的快感,深深让这群第一次见到世面的销售人员沉迷其中。
或许,某一天,这群人中,会走出一批真正草根企业家,而这份销售员的工作,也为他们赚到了人生中的第一桶金。
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