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经过会议商讨过后,宁江无线厂的组合拳,正式从八月十五号启动!
现在离八月十五号,还有近二十天时间。
陈灿之所以那么晚启动,原因很简单,他不打无准备之仗。
这个年代的物流速度,远低于后世,如今宁江牌的产品,除了东北三省,几乎遍布整个北方。
陈灿要求销售部,在八月十五号,所有产品必须全部要到位,到时统一进行发售,打市场一个措手不及。
除了这个原因外,还有就是电子表项目,目前还无法做到大量量产,所以也得多备货。
陈灿已经让销售部门,做好接下来的半年计划了。
电子表这个项目,注定将是下一个爆款,所以必须做到万无一失。
陈灿的短期目标,就是在广交会之前,电子表,必须能完成大规模量产。
而且国内的电子表,和国外的产品,款式和品牌方面,都将不同。
国内的款式,讲究实用性,价格自然低廉。
而国外的款式,品牌将走高端路线,目前有两个系列,近十个外型设计。
当然,如果国内的客户想买高端品牌,自然也欢迎,有钱不赚是傻子,你们完全可以花高价买国外的款式嘛!
华夏不管任何年代,都不缺有钱人,让这些有钱人,享受和外国人一样的待遇,他们还会倍感荣幸!
陈灿开完会,站在窗前,看着远处,正在搞建设的电子工业园,不由一股莫名的成就涌上心头。
这就是自己打下的江山,从无到有,从有到走出宁江,走出东北,走上全国,未来还将走上世界的舞台!
在城北郊区,有一块方圆十公里的农田和村子,正在陆陆续续搬迁,未来那里,一个庞大的电子工业区将建立在那。
宁江这个小小的县级市,如今正在发生翻天覆地的变化,曾经夜晚漆黑一片的市中心,如今路灯已经照亮了整个市中心。
全市今年新建了三十多个旅馆,多了一百多家小饭店,还有数不清的外来商贩涌进这座城市。
数不清的车辆,开始来回往返这座城市,给这座城市,带来无穷的商机。
曾经陈灿预言那般,会有二道贩子专门来宁江购买收音机的事,如今也早已经实现。
陈灿也不知道未来的宁江无线厂,会走上何方,但是肯定会比现在好!
此时在吉春某监狱门口,一个长脸男人,缓缓走出监狱。
这人正是骆士宾,他从七二年因为投机倒把入狱,到如今,整整六年了,他终于出狱了。
他的好基友水自流,刑期比他多半年,还在里面捡肥皂。
重新获得自由,骆士宾感受久违的新鲜空气。
他回头看了一眼监狱,眼眸处一股恨意浮现。
我失去的,终有一天,我会全部拿回来!
不再多想,骆士宾转身便离开了。
关于骆士宾和水自流的事,陈灿早已经把这两人忘得差不多了。
现在他们和自己,不在一个等级上,自然不会把这两人放在眼里。
时间一晃到了八月十五那天。
这天吉春市,第二百货大楼前,几个年轻人,鬼鬼祟祟凑在一起,一个有些精瘦的年轻人朝旁边一人问道。
“牛二狗,你这次拿了多少货?”
被喊牛二狗的年轻人并没有被这个外号感到恼火,反而有些得意样样地开口道。
“十块电子表,五台收音机,猴子,你呢?”
那精瘦男子的外号叫猴子,被对方问起,他有些沮丧地摇了摇头道。
“妈的,本钱不够,只拿了五块电子表和两台收音机,这次城北的刘二刀,我听说拿了一百块电子表,你们知道没?”
“一百块电子表?我靠,狗(本章未完!)
第四十七章:电子表带来的轰动
日的这是发财了?”
“应该是几个人凑钱一起进的货吧,我听说进货超过一百只,价格可以干到六块二!”
“我靠,我拿货都是六块八,怎么这么低?”
“你能和人家比?要不我们也凑凑,下次拿一百只电子表?”
众人被这个消息,刺激得满脸兴奋,齐齐议论起来。
这围在一起的几个年轻人,正是这片区域的二道贩子,他们贩卖的产品,正是宁江无线厂的产品。
半年前,那种销售人员自己出来贩卖的情况,如今早已经消失不见了。
单卖,哪有批发赚得多,几乎每个销售员,下面都有一群跟着他吃饭的二道贩子。
随着知青开始返城,还有国营厂效益开始变差,如今几乎每个城市里,都有数不清的无业游民。
而当二道贩子,能快速赚到钱,这个行业也快速被传播开来。
特别在吉春市,因为正规渠道被金鹏牌独占,其他品牌,都得靠二道贩子进行售卖,这其中,宁江牌,无疑是抢手货。
如今宁江无线厂的销售员,根据城市人口,每个月都有销量考核任务,每个季度都得考核一次,不达标的销售员,被自动解除工作合同。
别小看这销售员的工资并不高,但是几乎所有销售员的岗位,现在都是抢着干。
原因很简单,这里面灰色收入太多了。
从厂家拿货,按照厂家给的出厂价,再加一点往外卖,这里面的利润,可比那点工资多得多。
这几乎是一个所有人,都知道的潜规则,但是却从未有人反对这种销售模式。
陈灿自然也知道,这种模式,在初期,是有奇效的。
但是到了后期,这种模式,对品牌,必定会反噬。
所以陈灿现在才慢慢开始建立代理模式,他也希望这些走出去的销售员,未来都慢慢变成宁江无线厂的代理和经销商,与其这钱,给别人赚,不如给自己人赚。
这个世界,利益绑定在一起,是最坚固的关系,一旦运用不好,就会反噬自身。
电子表八月十五号发布之前,所有销售员早已经拿到货了,但是没有厂里的通知,谁也不敢,在这之前售卖。
目前宁江牌第一代电子表,只有一种型号,外壳就是九十年代那种塑料电子表模样,也只能显示最普通的时间,黑白电子液晶屏幕。
这种是宁江无线厂,目前最低廉的配制,成本也压缩到极限了,一只手表成本在三点二元左右。
陈灿还是觉得有点贵,等量产后,陈灿争取把成本控制在两元以内。
现在是为了打开销量,宁江无线厂也准备薄利多销,成本三点二元,出厂价六元,零售价九元。
这其中的运输费用,和其他成本,都是宁江无线厂承担,这也是为什么宁江无线厂的出厂价,都比较高的原因,因为这其中,会留下足够的利润空间。
陈灿的口头禅就是,没有利润,怎么发展宁江?
那些销售员拿到的价格,也是六元,待发售之日,他们便会立即给百货大楼,和一些供销社提供货源。
进入这些正规渠道销售,他们给对方的价格,必定不能超过六元,这是厂里规定的,这是铁的规矩,发现一例违规的,就处罚一例。
之所以这么严厉的处罚,原因就是靠这些正规渠道,可以维持整个价格体系!
因为宁江牌的销量,有三分之一以上的销量,并不是这些正规渠道销售出去了。
只要正规渠道的零售价,能按照厂里给的指导价销售,那其他渠道的销售价,就不会高于正规销售价格。
而那些销售员的真正收入,正是其他渠道的销量收入。
正规渠道的销量,只是帮他们完成销售任务的工具罢了。
而他们(本章未完!)
第四十七章:电子表带来的轰动
真正的灰色收入,是那些二道贩子。
他们给那些二道贩子的价格,可以按照批发的数量给价格。
比如拿货一百只电子表的那位刘二刀,销售员可能会给六块五毛一块表,甚至更低的价格,薄利多销嘛!
而拿三五只的那些零散二道贩子,给的价格就是六块五了,甚至更高的拿货价!
当然,销售员自然也知道,自己吃肉,也得给那些二道贩子喝点汤,所以这中间的利润,自然有利可图才行。
只要稍微努力一点,靠着二道贩子的销量,这些销售员,每个月赚几百几千的,都大有人在。
而吉春市的这群销售员,因为进不去正规渠道,他们只能寻找更多的二道贩子。
他们也有销售任务的,为了完成厂里的销售指标,他们只能在六元的出厂价上面,尽量只加一点点辛苦费。
可以这样说,吉春市的二道贩子,拿货价格,比其他城市的二道贩子,便宜多了。
在吉春市的销售员,可谓是痛并快乐着,因为完不成销售指标,几乎每个季度,都有销售员被解雇。
但是吉春市,却是所有销售员梦寐以求的城市,因为这里,进不去正规销售渠道,所有他们可以肆无忌惮地发展二道贩子。
靠着二道贩子的强大渠道销量,这里的销售员,几乎每个人都赚得盆满钵满,这就是一个大大的肥差,没有人愿意放弃这份工作。
甚至为了发展更多的二道贩子,这里的销售员,直接把这座城市,分成零零散散数十快区域。
每个区域,都寻找一些有实力的二道贩子,他们以极低的价格,鼓励这些二道贩子多进货,让这些二道贩子,再发展下线,进行销售。
用这种模式,对于这些销售员来说,可谓是一次双赢的合作。
对于这群销售员,宁江无线厂也是放养状态,只要你能完成销量任务,我可不管你是用哪种方式卖出去的,这其中赚了多少灰色收入!
不管黑猫白猫,能抓到老鼠的,就是好猫!
这也是陈灿管事,要是这个时代的其他国营厂,估计内部早就闹矛盾了。
没办法,谁敢挖社会主义墙角?
宁江牌的组合拳,一经上市,就震惊整个市场,几乎把同行们都打傻了!
最受伤的,还是那些地方杂牌收音机,他们刚刚因为金鹏牌的连招,损失惨重。
正想着如何发力,扳回一场,但是还未出招,市场上的王牌,直接扔出了一颗核弹,几乎所有同行,都炸得个稀巴烂!
此时黑龙省冰城市,第一无线厂的会议室中,书记正在大发雷霆,下面众都是沉着一张脸,谁也没敢吱声,甚至连咳嗽都没有。
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