第四百零二章 创图科技的野望

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“飞黄！飞黄！”

“壶口一越，沟通两地！”

“九曲黄河水，不变华夏情！”

几乎所有报纸的头条都用来报道柯受良飞黄一事，不管是一本正经的中央媒体，还是更接地气的地方媒体，无不给于了极高的赞扬和深刻的解读。而同一时间，由凤凰鸟携手滕景霖精心制作的本草口服液的广告也登陆了各大卫视的黄金时段，并通过这个长达30秒的广告将“飞黄”现场已经广为人知的健康理念做了进一步的阐述。精致的画面感，温馨的镜头语言，尤其那句“本草口服液，你的健康重于一切”的广告词让本草若兰的企业形象和产品定位完全有别于正在保健品市场大放异彩的三树口服液。

这也是温范孟三人想要的结果，与其跟三树去血拼低端市场，不如直接提升一个层次，拿下中高端人群。虽然从市场占有率的数据来看可能会略逊一筹，但就盈利点、顾客忠诚度和长远规划来说，却无疑是更好的选择！

本草若兰早前将全国划分了五大区域，华中，华东，华北，华南和东北，每个区域成立一家营销分公司，分公司采取总经理责任制，另设人事部、终端部、财务部和市场部，在省市县构建了三级经销制度，基本完成了渠道铺设。

随着广告效应成几何倍数的放大，五大区域均出现了销售火爆的局面，不仅京城沪江这样的重镇。有些并不在计划当中的偏远三线城市也出现了供不应求的现象。范博充分展现了身为营销大师的卓越才干，将这一切打理的井井有条，攻城拔地，所向披靡。以黑马的姿态疯狂的挤压着其他保健品的生存空间。连行业的老大三树也感受到了这一股扑面而来的凌厉攻势，为了确保96年80个亿的销售目标，吴家新大笔一挥，又追加了五个亿的广告预算。

不过正如美国百货业创始人约翰?华纳梅克说过的那句话：“我只知道我的广告费用有一半浪费掉了，但我不知道是哪一半浪费掉了。”像三树这种为了应对对手而追加的营销预算，真正能起到的效果微乎其微，更别说跟“飞越黄河”这种十年一遇的经典案例相提并论。

而自告奋勇从研发部门调到销售部门的卢藇也在最能锻炼个人能力的销售工作中飞快的成长，数月之内代表总部跑遍了五大区域的所有渠道，并通过自身能力得到范博的赏识，成为华中大区的分公司副总经理。升迁之快。甚至盖过了许多从碧螺春时期就一直跟随范博的心腹骨干。一颗耀眼的新星冉冉升起！

本草若兰开了好头，创图科技紧随其后。但跟本草的高调不同，创图的客户对象主要是各省市的电信运营商。放在96年的时代背景下，其实就是各省市邮电局及其下属的电信部。跟政府部门打交道，完全有别于企业之间的交易法则，讲究圆滑和进退，一边要小心翼翼的适应官场特有的文化，一边还要竭力避免陷入潜规则中无法脱身，在黑与白的交界处走钢丝，不是超凡的宗师级人物，很容易从钢丝上掉落悬崖！

所以创图要走的是另外一条道路，没有铺天盖地的广告。没有炸弹般密集的轰炸宣传，却于无声处将整个创图慢慢的渗透到电信网络的骨肉和血脉里！