第一千三十二章 成功秘诀

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欧阳成旭这下才明白，原来这出海可不是自己想象中那么简单，自己看似自己找不出毛病的计划，在别人的眼里其实漏洞百出，不过自己这次那可是专门来学习的，所以面对慕容福指出来的问题，当下他一作揖，道：“慕容大人的指点欧阳程序铭记于心，那么不知道这接下来应该怎么说呢？”

慕容福则笑道：“先前这王大人已经打过招呼了，所以现在我们商业协会的主要任务就是确定出海的船只和船员，以及各方面的补给等问题，这个事情我会安排的，你也就放心了！”

欧阳成旭一听这当然放心了，相比自己没有任何的航海的经验而言，这商业协会里面的人会航海的那可是一大堆啊，交给他们办自己也省下心来！“

而慕容福则接着道：“另外一方面，就是关于这次出海携带的一些货物，除开补给，也就两方面，第一就是朝廷准备的那些礼物，第二，则是一些货物，这次出海也会准备一些，不过这些货物是不会用来直接在市面上交易的，而交易的对象则是那些国家的一些重要人物，而作为对这些商船的鼓励，上面允许他们搭乘允许范围之类的货物！”

“要是他们多搭载了货物怎么办？”

欧阳成旭不由的问道，这是一个相敏感的问题，很多人当然不是你说搭载这么多的货物就搭载这么多的货物，万一他们搭载多了怎么办？

慕容福则正色道：“没有人会多搭载一分货物，在出海之前，我们会仔细的派人检查。要是有人多搭载，要是超过了百分之五之内，我们让他们先把这多余的退还下来，同时还会把他搭乘的货物的百分之二十同样扣下来，而改为补给或者商品，第二，要是超过了百分之五，那么这首船我们会立即取消他的出海的资格，而且伴随着还有更加严厉的出发，比如说以后就是禁运，他的货物将在一年，或者长时间之内不再对外贸易的名单上面，任何的商业协会的港口将不允许他的船只停留等等！”

欧阳成旭一听，当下还真的有些吃了一惊，这处罚实在也太严厉了一点吧，这人都有私心那也是可以理解的，发现之后让他撤下来就可以了，何必还有那么严厉的出发，当下奇道：“慕容大人，这处罚是不是也太严厉了一点？”

慕容福则摇摇头，道：“这一点都不严厉，没有规矩，不成方圆，在海面上可不是如陆地上，一个小小的失误就可以导致所有人的人葬身在大海里面，你还没有在海上呆过过？”

欧阳成旭点点头，道：“我没有！”

“那你也就不知道大海的恐怖之处了！“

慕容福点头说道，“这方面我们已经有了不少的教训，而如此严格的规矩，就是为了更多的人都顺利的渡过那片汪洋。当然，我们这样做也会让不少的商人不满，不过不满归不满，要进入商业协会，这第一点就是必须遵守商业协会的规矩，就如士兵必须遵守军纪一样，不然的话也就别加入了！”

在慕容福的身上，欧阳成旭突然看到了江狼的影子，在民间也流传了很多他的故事，而其中一点就是他的军队军纪是非常严格的，而这位慕容大人估计就是把商业协会变成了军队，以军队化来管理商业协会的，不过要让这些商人遵守这些，可比那些士兵要难多了，但是现在商业协会却嫩如此的好的发展，很大程度上大概也是因为他们管理得如此严格的原因吧！

当下欧阳成旭不由的赞叹道：“实在没有想到这商业协会竟然管理得如此的严格，今天慕容大人如此的说我可是大开眼界了！”

慕容福则一笑，道：“怎么，在你眼里这商业协会应该是一个什么样子的？“

这话还真不好回答，而且先前对于这商业协会欧阳成旭其实了解的还是并不多，仅有的了解就是加入商业协会之后很多商人都发财了，因为在商业协会的安排下他们的货物运送到了海外，这可是一本万利的事情，而欧阳家也一直打算加入商业协会，不过商业协会对于货物的要求完全可以用苛刻在形容，所以现在的欧阳家尚未加入商业协会，不过这话还是要回答的，欧阳成旭便道：“对于商业协会我知道的不多，但是却并不知道竟然管理得如此的严格，毕竟那些商人一个个都不是那么好管理的，今天一见，才知道这其中还有如此多的事情，真是百闻不如一见！“

慕容福哈哈一笑，道：“的确，这些商人是非常的难以管理，但是你可别忘记了，商人的目的的都是为了盈利，他们加入商业协会无非就是为了挣更多的银子而已，只要把这一切和他们的利益挂钩，那么他们自然就老实起来，特别是到了现在，很多商人在海外自己商品都占到了很多的份额，在不少的地方已经打出了名气，这个时候要是对他们禁运一年，他们的损失可不仅仅是一年的利润那么简单的，最大的损失就是他们好不容易开拓的市场在一年之内因为没有货物去，非常有可能就会被同类的货物给取代。而且一年的时间别人也可以做的根深蒂固，那么他们在想在这个地方抢夺市场那是非常的难的，而且对于市场这一方面，在价格上我们也有严格的要求的，要是他们通过大降价等不正当的手段来争取市场，那么将会面临更加严厉的处罚，因为一时的小利益而损失大利益，这绝对不是这些商人愿意看到的事情，而且这事情也不是没有发生过！“

“难道真的对于这事情处罚过？“

欧阳成旭问道，现在对于这事情已经非常的好奇！

慕容福非常肯定的点点头，道：“当然处罚过，当初有一家商人，就是没有遵守商业协会的规矩，在港口检查的时候他们搭载了符合要求范围之类的货物，但是另外一方面，他们有让人用其他的船偷偷的运载他们的货物去海上，然后把货物运载上了船只，这就造成了他们船上的补给的严重不足，所以等他们抵达目的地的时候，船员有一半人被饿死，按照相关的规定，他们必须支付了这些船员高额的补偿费用，另外一方面，商业协会也派人仔细的调查，确定了原因，然后对他做出了禁运两年的绝对，同时处以二十万两的罚款处罚，因为这些货款都是通过商业协会流通给他们的，所以这罚款自然能到位，而因为这一次，原本还算不错的他们直接就倒闭了，现在也只有做些小生意维持生计，至于出海这种事情他们根本就不能在承担，也因为这事情，所以给其他的商人狠狠的提醒了一下，也告诉他们这商业协会的条条框框摆在那里可不是用来看的，只要加入了商业协会，就必须遵守这些条款，一旦违背了，不管这背后的靠山有多么的强硬，这结果都是一样！”

这京城里面的考上在强硬，那也没有江狼强硬啊，这事情要是禀告给了他，相当于就直接禀告给了皇帝，这处罚还是要处罚的，而且就连这靠山说不定还是要受到牵连！所以对于这些商人而言，遵守规矩是必须的，而且一旦遵守之后，带给他们的利润那也是非常客观的，不用多载，一年下来则也能赚到不少的银子，相比而已，要是违规被处罚了，那可没有丝毫的好处。

欧阳成旭的心里不由的对这慕容福钦佩起来，要把如此大的商业协会管理到如此的底部，可不是那么简单的事情，这可要很大的能耐的，当下道：“原来如此，这商业协会发展越来越快那都是因为这个原因！“

慕容福则笑道：“商业协会能发展如此的快，这仅仅是其中一个原因而已，无论是军纪还是商业协会的规矩，都不过是起到一个约束的作用而已，对于遵守的人没有任何的作用，商业协会发展如此的快，最根本原因还是市场不断的扩大，这和那些商人的努力是分不开的，其实这也是一个双赢的局面，也是我们最乐意看到的！”

朝廷和商业协会其实是一体的，因为朝廷在这商业协会里面占有很大的比率，所以这些商人赚钱了，朝廷同样也在赚银子，而有了朝廷的支持，对于这些商人而言同样非常的重要，其实这也是大家合伙做生意，双赢才是大家最主要的目的！

说到这里，慕容福突然发现自己好像说远了，当下告了一个罪，道：“至于欧阳大人你说的事情，这一点你也放心，我会让人好好的安排的！”

欧阳成旭点点头，道：“那么就谢谢慕容大人了！：”