第18章 产品卖了才叫商品

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“离开经委系统一年了，现在形势一片大好吧？”

“以经济建设为中心，经委形势哪有不好的？不过一片大好的说法，都是报告用语，新闻用词。再好的形势，也会像太阳一样，总有被高山峻岭、高楼大厦遮住了的地方。”

“那些被高山峻岭遮住的山脚，往往就会滋生出，一些你想象不出的虫卵。那些被高楼大厦挡住了的背面，常常会变得潮湿，稍不留神就会出现霉变和腐烂。”

“自然规律是没有办法的。”文武斌说道，“天有阴晴月有圆缺，年有四季花有开落。什么事情都有可能发生，什么情况都有可能存在。只要总体向好，主流向上就行了。”

“话是这么说，可是一看到那些不争气的企业，心里的火就忍不住要往外冒，嘴巴就忍不住要骂人。”

“五指都有长和短，哪有都是一整齐的？”文武斌说道，“听说，全县国有企业也要改革了？经委系统可是县里的国有工业重地、要地和主阵地埃现在开始什么动作没有？”

“你小子都回去当农民了，还记挂着我们经委系统的国有工厂，有心了，口头表扬一下。”彭土旺半真半假的笑道。

“不管我当什么，我都曾经是经委系统的人。这个经历是没有办法抹除掉的。”文武斌答道，“用一句流行的话讲，就是生是经委系统的人，死是经委系统的鬼。你说是不是？”

“我建议你，把这话留着，回家的时候跟你老婆去说，在我这里说，是瞎子点灯——白费蜡了。”彭土旺调侃道。

“这不正说明我对经委有很深很深的感情埃虽然我离开经委系统，已经有一年多时间了。但这个没问题，不会影响我和经委系统的关系，特别是不会影响我对经委的感情。”

文武斌毫不害羞也很不要脸的对彭土旺说道。

“我最近有空的时候，看了一些有关经济方面的资料，有的专家说，80年代我们的经济体制改革，是在农村推行联产承包责任制，调动农民积极性，发挥农民主观能动性，让农民富了。”

“90年代我们的经济体制改革，就是要对国有企业实行承包、合并、兼并、分流、破产重组和抓大放小等等类型的经济体制改革，把好企业做大做强，把中小企业买断卖掉。”

“不晓得你对你管的这些工厂，是采取承包、合并，还是破产重组，或者是抓大放小？”文武斌对彭土旺问道。

“在我们县里，所有的国有工业，都在经委系统。你说说，我们经委系统形势，是一片大好，还是风云滚滚？”彭土旺没有理文武斌的问话，而是按照自己的思路慢慢说道。

“我们县里的国有工业企业，水泥厂、氮肥厂、烟厂、酒厂、织布厂、农机厂、化工厂、纸厂、机械厂，也就这么几个，哪么改，都没有什么太大的关系。”文武斌继续说道。

“按照县里年初的要求，我们正在水泥厂、酒厂、织布厂、纸厂四个企业，推行承包责任制改革。水泥厂刚刚搞完承包。其他的几个企业还在承包的过程中。”彭土旺说道。

“水泥厂是怎么承包的？”文武斌微笑着问道。心想，终于绕到了水泥厂这里来了，也不枉我和你东扯葫芦西扯瓜，浪费了自己这么多的口水。

“就是定生产量、定销售量、定生产成本、定利润、定上缴利税和职工的总收入。我们把它简称为六定承包责任制。”彭土旺说道。“总的来看，改革的形势还是不错的。”

“水泥厂，现在是哪个人承包的？”文武斌继续问道。

“是原来分管生产的副厂长丁翼寇承包的。”彭土旺答道，“你认不认识？”

“原来听说过，但没有打过交道。”文武斌答道，“分管生产的厂长承包，生产应该是没有什么问题的。”

“不过，工厂的关键是营销，如何把生产出来的产品全部销售完，变成企业的利润，才能发展壮大。现在已经由计划经济转为商品经济，产品卖了才叫商品，才有价值。”

“商品经济和计划经济不一样，核心是要把产品变成商品，把商品变成‘米米’。我觉得，现在工厂应该是根据市场来组织生产。你说我这个说法，有没有道理？”文武斌问。

“那你认为，水泥厂怎么才能搞好销售？”彭土旺把这个问题又推给了文武斌，他想看看，文武斌对商品市场的运作，到底有没有好的办法和见解。

“水泥是一种低值重量型的产品，具有明显的集中性、地域性、规模性和专业性。必须针对水泥的这些属性特征，有针对性地去抓营销才有效果。”

文武斌便把自己对水泥营销的想法，详详细细的讲了一道，把彭土旺惊得目瞪口呆。