第1121章 正式开始谈

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对方领头的，是一名中年男人，文质彬彬的，说话的声音很柔和，给人第一印象非常好。

“你好，邱总，我也很高兴认识宁。”

陈牧和对方握了握手。

陈牧之前从李少爷那儿了解过，这一次威猛男士方面的人一共来了八个人，其中领队的这个，就是他们夏国区的副总裁邱泽林，也就是眼前的这个人。

邱泽林引着陈牧走向酒店餐厅，一边走，一边说“我来之前就了解过陈总的为人，真的非常佩服，陈总是我所知道的最优秀青年企业家了，这一次能和陈总见面、认识，我真的感觉非常荣幸。”

这就是商业互捧环节了……

一来是寒暄两句，拉进彼此的距离。

二来也是试探试探彼此，看看彼此间的了解。

事前有没有做功课，对于做生意的人来说很重要。

彼此三言两语间，其实已经能看出很多东西。

陈牧自从被动的加入x市的商会以后，他其实从商会里面得到的“关照”和“帮助”并不多。

他做生意主要是凭实力说话的，从来不靠这张脸，更不靠关系。

不过参加了许多商会的活动和会议，他倒是从里面学到了许多别的东西，其中包括怎么和这些生意场的人打交道、应酬。

所以听了邱泽林的话儿，他很快也笑着说“邱总过誉了，听说邱总代表威猛男士来到x市和我们谈代理权的事情，我真是有点受宠若惊，能和堂堂世界五百强企业的夏国区副总裁见面，应该说是我的荣幸才对。”

邱泽林笑了笑，听得出陈牧对他是有所了解的，点点头，露出受宠若惊的样子“我之前听李总说起，药厂的事务一般都是由他在处理，我还担心见不到陈总，今天如愿，已经感觉这一趟来得不虚了。”

陈牧眨了眨眼睛“一般的事情我可以不管，可是身为公司的董事长，药厂遇到重要的事情、需要做重大决定的时候，我还是需要拿主意的。”

微微一顿，他又故意补充了一句“像这一次威猛男士想拿到我们药厂产品的默哀国代理权的事情，就属于大事，我今天过来就是想和邱总聊一聊，想弄清楚邱总你们的想法，然后我才好回去做决定。”

“原来如此……”

邱泽林笑了笑，做了个请的手势“来，陈总，请坐，我们坐下慢慢聊。”

接下来，双方开始聊了起来。

一开始，主要还是寒暄，问一些没什么营养的问题。

例如“邱总来到我们这里习惯不习惯啊？”，又例如“陈总年少有为，这些年能扎根西北，做出这么大的事业，不知道将来有没有计划把业务拓展到沿海”。

总之，他们给对方表现出来的感觉，都是自己并不着急进入正题。

陈牧和对方没聊几句，就已经能够确定，对方是“聊事情”方面的好手。

这种聊事情的方式，其实就是一种心理博弈的方式。

看起来好像只是一个谁先开口的问题，可其实导致的结果却是谁在心理上占据更多的优势，这很有可能会在后面的谈话中获得更强势的位置。

这种心理博弈的方法，陈牧还是从黄品汉的身上真正领会到的，黄品汉算是他的启蒙。

启蒙很重要，如果没有人领进门，基本上难以明白。

不过入门以后，能不能发扬光大，那又是见仁见智的事情。

陈牧的个性天然喜欢和人打交道，在这方面算是有天赋的。

再结合他从学校里学到过的一些心理学知识，很快就自成一体，成为一名优秀的选手。

所以面对邱泽林的时候，他一点也不着急，对方说什么他就陪着对方聊什么，好像今天来就是要和对方闲聊的，并没准备做什么正事儿。

邱泽林很稳得住，一直以文质彬彬的态度，和颜悦色的和陈牧聊。

他们威猛男士其他团队成员，其实还有一名市场总监，一名市场副总监和一名财务副总监。

他们噙着笑，坐在周围，很少说话，最多只是附和一两句，烘托气氛，显然已经和邱泽林有所默契，配合得当。

这么过了半个小时，邱泽林含笑的脸上，不自觉的掠过一丝无可奈何之色。

他本来经过对陈牧背景的了解，再看到陈牧的本人，觉得这么年轻的人，肯定多少有点年轻气盛，沉不下气来。

只要稍微引导一下，之后就能掌握住谈话的节奏，达成目的。

可让他没想到的是，陈牧远远比他预想中的要老到得多。

这么不慌不忙的和他闲扯，就跟那些在生意场上沉浸多年的人一样，完全让人感觉不到局促和不自然，最重要的是感觉不到时间的流逝，这实在让他刮目相看。

他觉得这个年轻人，果然不愧是年纪轻轻就能做出这么大的一份事业的人。

相比之下，那一位李总反而算是好打交道的了，至少不会让人有无从下手的感觉。

略一沉吟后，邱泽林只能先开口触及正题“陈总，宁今天能过来和我们见面，这一份诚意很让我们感动，不如接下来，我们就具体聊一下代理权的问题吧？”

陈牧一直等着这个，闻言笑了笑，点头“好啊！”

“陈总，是这样的，我们威猛男士一直很关注夏国市场，对于夏国医药保健品市场的发展非常看好。

这一次，因为你们养命丸在市场上的热度很高，让我们也留意到了你们，所以我们特地研究了牧城药业、以及牧城药业旗下的几款产品。

说实话，我们非常看好贵公司的产品，尤其看好你们养命丸，我们觉得如果能把你们的这些产品推向默哀国，或许也能获得成功。

所以，就有了我们这一次过来拜访的行程……”

邱泽林一开始进入正题后，也不藏着掖着了，直接就开始说明来意，往事前尘讲述得非常的清楚，让人听了会觉得他很坦诚，心生好感。

其实他的话儿说白了，就是他们看好牧城药业，想把牧城药业的产品引进到默哀国去。

不过因为不知道默哀国的市场是不是能够接受来自夏国的药品，所以暂时引进他们最看好的一款产品——养命丸。

其他的，和李少爷之前对陈牧说的有点大同小异。

他们愿意用十亿，获得牧城药业在默哀国十年的代理权。

养命丸进入默哀国以后，需要进行重新包装，还要重新定价，反正就是按照威猛男士一方给出的方式进行销售。

在讲述的过程中，由始至终，邱泽林的态度都很诚恳，给人一种可以完全信任他的感觉。

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