第1026章 这件事情你必须亲自走一趟

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因为金汇投资是中间人，他们不但在牧雅林业有投资，在另外那三家房产物流公司也有投资，而他们的总部就在滨海，所以这一次面谈的地点，也被安排在了滨海。

陈牧一行人所住的酒店，就在金汇投资总部的不远处。

这一次，陈牧的整个团队很有点人强马壮的意思，除了谈判的团队，还有三人组成的财务团队，这让他的感觉非常良好。

女律师也会来，只是因为手头上还有事情没有处理完，所以她会晚两天才到。

按照田宇给陈牧和胡已然进行的科普，基本上，像这样的合作谈判，整个过程会分成三步走。

第一步是先分别和三家接触，谈一些有关于合作的想法，看看能不能初步达成合作意向。

这一步，基本上就能筛选出比较合适的合作对象，然后可以进入下一步。

第二步是和达成初步意向的对象进行一些比较细节上的谈判，甚至要把谈好的结果呈现在合约条款上。

到了这时候，就是谈判团队、财务团队和律师团队发挥作用的时候。

第三步则是进入签合同并履行合同的阶段。

在这个阶段，事情已成定局，就看双方怎么合作了。

“老板，这一次主要是谈合作，双方的谈判就是一个博弈的过程，我觉得我们用一个比较坦诚的态度去谈，尽量争取有利于我们的条件，这样才不会影响我们和对方的之后的合作。”

田宇是汪静汶请回来的，他在加入牧雅林业之前，曾经在好几家五百强呆过，国外、国内的公司都有，可以说是履历非常漂亮。

而且，多年来他一直呆在行政和运营方面的位置，非常擅长商业谈判，算是这方面的行家。

之所以愿意来牧雅林业，主要是因为他的职业生涯遭遇了一次非常严重的滑铁卢。

田宇在一次谈判的过程中，因为法务的疏忽造成了签订的合同里出现某些歧义条款，导致后来发生重大事故却没办法追究谈判对手的责任，虽然这并不是他的问题，可是作为那一次谈判的主要负责人，他最终只能引咎辞职。

而就在那个时候，汪静汶找上了田宇，田宇被汪静汶的诚意打动，终于来到了牧雅林业。

田宇通过和陈牧沟通，已经明白陈牧想要什么样的结果，所以也向陈牧谈了他的想法。

“有时候，谈判的过程中并不是要尽量去占对方的便宜，获得更多的利益，其实得到更多并不等于谈判是成功的。

就比如这一次，我们之后还要和对方进行合作，如果我们不能在谈判是把握一个平衡，对方就算一时察觉不到我们占便宜了，将来总有一天会察觉的，以后我们的合作关系很可能就会出现问题。

当然，我们也不可能退让太多，因为我们的利益如果收到损害，同样没办法和对方长久的合作下去……”

耐心听着田宇的话儿，陈牧很快就明白了，田宇这是给他打预防针。

田宇的意思是，之后的谈判会以“平衡双方的利益”为重点来进行，希望他这个老板不会觉得“没占到便宜”而不满。

陈牧不傻，能把这一层意思听明白。

这是个聪明人……

陈牧之前其实和田宇接触不多，因为田宇来到牧雅林业以后，公司已经进入“左庆峰时代”，所以田宇更多的是面对左庆峰。

直到这一次，随着这几日渐渐和田宇接触多了，他才开始对这个人有了更多的了解。

想了想，陈牧给了一句比较实在的话儿：“老田，你放心，这一次说了全权交给你来负责，我就不会胡乱指手画脚的。”

田宇一听，知道老板听明白他的意思了。

他心里对老板有点刮目相看，只觉得自己的老板别看年纪轻轻的，脑子却清醒得很。

自己只说了那么两句，老板就已经闻歌知雅意，跟着这样的人做事情，就轻松、省力气。

陈牧表态以后，牧雅林业内部就算达成了共识。

现在只等和那三家公司的人见面，他们就可以开始谈。

与此同时——

抗州。

生鲜总部。

张洽正坐在办公室，听着秘书的汇报。

“骏程置业的牛总说了，深城和武城的那几个店面，已经拿下来了，基本上不会有什么问题，可是重城那边，却遇到了一点问题，那几个店面的业主似乎并不太愿意出售，所以不能那么快定下来……”

张洽听完，想了想，问道：“小二鲜蔬那边有什么反应？”

秘书回答道：“据牛总说，小二鲜蔬在深城的店面似乎有备选，所以他们很快就开始在谈了，具体谈成什么样，目前并不清楚。”

微微一顿，秘书又说：“不过牛总特地告诉我，深城拿到的那三个店面，都是附近最好的，小二鲜蔬方面之前是花了力气去选的，现在备选的店面……条件肯定没有之前的好，这是一定的。”

“好！”

张洽点点头：“我之前看了一下图纸，感觉这几个店面有点小，不太适合我们神兽生鲜，牛总怎么说？”

秘书说道：“牛总已经拿下了相邻的店面，虽然还是比我们其他几个店的面积小，不过应该够用了。”

张洽用手敲了敲桌子，又来了个四连问：“那武城呢？武城那边的店面怎么样？小二鲜蔬有没有备选？我们能用吗？”

“小二鲜蔬在武城方面倒是好像没有备选的店面，据牛总说他们正在找，估计没有那么快确定下来。”

秘书显然已经把那些店面资料都记下来了，很快的把每一个店面的信息都说了一下，然后才说：“这四个店面中，其中的三个牛总已经把相邻的店面拿下了，还有一家实在有点困难，牛总说他手底下的人正在努力。”

“不错！”

张洽脸上流露出一丝微微的笑容，整个事情进行得挺好的。

尽管小二鲜蔬暂时还不算是神兽生鲜的竞争对手，可是最近他们的宣传已经做起来了，规模挺大的。

现在这样，不但能够提前给他们制造一点麻烦，还能顺带把他们选好的店“收为己用”，简直就是一举两得。

略一思索，张洽又说：“你和骏程置业那边沟通一下，让他们尽量把重城那边的店面也拿下，就算多付出一点，也是值得的。”