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牧诚药厂就在这鑫城高科，只有一墙之隔。
药厂的厂房原本就属于鑫城高科所有，只是因为鑫城高科的业务日渐萎缩，厂房空出来没用，就“租”给了药厂。
药厂成立后，只在鑫城高科的厂区旁边立起了一道墙，而且还是木板墙，就把两个厂区简单的分隔开，仅此而已。
药厂从开始运营的那一天起，一直满负荷生产。
不过就在一天前，工厂停工了。
药厂管理层对工人们的说法是前一段时间因为刚开始营业，药厂上上下下都很辛苦，所以休息三天。
可是作为药厂销售部门的一员，马成文却知道，实情主要是药厂生产出来的产品滞销了，以至于仓库都已经快要存放不下。
这么多天了，销售部门每天只收到了很有限的两三个订单，而且数量还都非常的少，就算工作经验并不丰富的马成文也能看出，药材的情况不妙。
说白了，就是东西卖不出去，买卖要黄。
“这才刚开业没多久啊，不会吧？”
马成文无所事事的坐在办公桌前，玩着手里的笔。
他其实有点后悔，原本在一家v市的一家药厂干得好好的，可就因为看到了牧诚药厂的招聘广告，所以才选择了辞职过档。
他当时这样选择的原因有二。
一是牧诚药厂的工资开得比较高。
像他这种干销售的，一般都是底薪加提成。
牧诚开出的底薪是他原本底薪的一倍有多，这对他的吸引力很大。
二则是因为这个牧诚药厂，其中一个大股东是鑫城集团。
鑫城集团是西北第一大企业，基本上只要在西北做事的人，没有不知道它们的。
这么多年，鑫城集团一直在西北这片土地深耕，但凡他们投资的项目，很少有黄的，基本上都是踏踏实实能挣到钱的。
正因为这样，马成文才决定到牧诚药厂来。
相比起第一个原因，说实在的，这第二个原因马成文更看重一些。
可是来到牧诚药厂以后，马成文发现现实和原本想象的太不一样了。
这个牧诚药厂的产品，居然只有一个解酒药。
药厂才刚开始运营，只有一个产品还好说，可马成文发现药厂并不准备开发别的药品，似乎准备拿这一款解酒药死磕市场。
短短这么两个月下来，药厂一个劲儿的生产解酒药，可却没有多少订单，完全陷入了滞销的境地。
像这样的情况，如果继续持续下去，就算解决了仓库库存的问题，之后这家药厂也逃不过一个死字。
毕竟产品销不出去，谁也没办法，再好的销售也拿这事儿没辙。
马成文觉得自己可能要提前想想后路了，否则一家老小的生计、房贷车贷什么的都会一股脑的压死他。
而且，他也暗暗告诫自己，以后再也不相信什么大企业了。
企业再大，只要做的不好，该死还得死。
突然——
马成文的手机响了起来。
他低头一看，是自己的一个客户。
“怎么这个时候打电话来？”
也不知道为什么，虽然还没接听电话，可马成文却有种不好的预感。
他是从v市跳槽跳到x市来的，所以他的销售基本盘都在v市。
之前v市那边的铺货一直是他在对接，他一开始的时候还天天打电话询问千杯少的销售情况，可是渐渐的他也不敢问了，毕竟每天都得到不太好的答案，自己既不好受，也容易得罪客户，不如和客户各自安好好了。
现在，突然接到客户的电话，倒是让马成文联想到了好几种不好的情况。
例如客户要求退货，例如药品出问题来投诉，再例如客户因为销量太差而要求更多返点……
总而言之，没好事。
深吸了一口气，马成文还是选择按下接听键。
丑妇终须见家翁……
马成文觉得自己不丑，可药厂的解酒药太丑，他被误伤了。
“罗哥……”
电话接通，马成文用一个非常欢快、亲热的声调，准备和客户打招呼。
可客户却很不耐烦的直接打断他“怎么这么久才接电话？你现在都是这样做事的吗？”
一来就被怼……
还真是没好事儿……
马成文赔笑一声，说道“刚才正在用座机和另外一个客户聊事情，不好意思，罗哥，没能及时接听宁的电话。”
干销售的就是受气包，马成文早就习惯了，只有受得住这一份别人不能忍的气，才能赚到这一份钱。
客户显然接受了他的理由，轻咳一声，说道“好，小马，我们合作好多年了，有些事情我也不和你拐弯抹角，就直接和你说了，没问题吧？”
一听这起头……马成文就忍不住在心底暗暗叹了一口气，脑子连忙开始转动起来，看看要怎么应付解决。
是卖得不好要退货吗？
不知道提高一点返点比例他能不能接受？
唉，估计难了……
算了，就按着尽量不要下架来谈吧，该怎么样就怎么样……
马成文的内心戏很多，可嘴上却很诚恳、很大气的说道“罗哥，有事宁尽管说，我们争取相互理解，协调解决。”
客户说道“好，既然这样，那我就直说了。”
“宁说。”
“小马，你们公司的千杯少，从今天开始，在v市就交给我们公司来做独家，怎么样？”
“罗哥，你不能这样……啊？什么？独家？”
马成文怔了一怔，感觉有点意外，以为自己是听错什么了。
可客户又说了“小马，你只要愿意把千杯少交给我们公司来做独家，我可以少收你们五个点。”
“……”
这一下，马成文确定自己没听错了。
客户这个电话是为了要独家来的，而且还愿意返点。
这好像有点不对劲儿，和马成文预想中的完全不一样。
客户看见马成文不吭声，接着说“小马，我们公司的实力你是知道的，在整个v市基本上有六成的药店和我们公司有合作协议，只要你们愿意把千杯少的独家交给我们，我们公司肯定会努力去铺货，而且还给你这样的返点比例，绝对比你们找别家更合适。”
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