第二章 2

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罗亚平的头脑非常灵活，饭店生意好的时候，他经常向来订餐的那些人打听市场里的事情。说起来也不算麻烦，租个柜台，从总代那里进点硬盘，内存条，显示器摆在那里，然后坐着等客户上门就是了。

赵鹏和谭晓东两个人也同意罗亚平的意见。眼看着饭店赚钱越来越难，及早撤出是明智的。谭晓东的女朋友应聘去了一家私企做出纳，三个男人一顿海吃，把冰箱里的存货吃个干净，店面往外一转，接着就去了科技市常

科技市场里柜台还有，但位置非常偏僻了。没办法，毕竟来的晚，好位置早让人挑走了。位置偏就偏吧，俗话说包子有肉不在褶上，差的位置也不见得生意不好。

两节柜台，里面坐三个人有点挤。罗亚平提议三人轮流出来一个站在过道里揽客，主动向每个路过的人介绍自己柜台里的产品。

柜台里的产品不多，就是几个电源，显示器，机箱这些便宜的配件。电脑三大件不需要常备，客户装机的时候，根据需要可随时去楼上代理那里拿货。整个市场里，多数柜台都是这种操作模式，任何一家都很难拿到所有配件的代理，互相串货就成了天经地义的事情。

赵鹏是三个人里面电脑知识最多的一个，对于电脑硬件非常熟悉。而罗亚平除了电脑游戏比较精通，其他基本都是门外汉。但他有个优势，口才是三个人里面最好的，能说会道而且反应机敏，所以跟客户沟通的任务多数都是他来做。

看别人赚钱总觉得简单，但真的要自己做，就是另一回事了。虽然从市场里转一圈就能攒出一台电脑，转手卖给客户也有利润，但毕竟他们不掌握一手的进货价格，也就意味着留给他们的利润空间不大，所以尽管三人想方设法的找熟人拉关系，忙来忙去的总是觉得这钱赚的不如想象的那么可观。

“我们俩不行。”谭晓东对罗亚平说：“家里没那么多关系。你家里关系广，能不能找他们试试？”

赵鹏和谭晓东的意思很明确，光靠市场里零星的散户，每天装那么几台机器，赚的钱除了他们三个吃喝之外，剩不下几个。比开饭店的时候赚的少，这个落差让他们不能接受。

罗亚平辞了公职，先开饭店又卖电脑，家里都是一直反对。虽然对他而言，所有的反对都视而不见，但从内心说他是希望能混出个样子给他们看看的。

“找我哥和我姐还行，老爷子那边就别指望了。”罗亚平接着说：“那利润怎么分呢？平分我可不干。”

自己的关系联系的业务，自己当然得拿大头。就算是最好的两个兄弟，这话也得说到明处。亲兄弟还要明算账呢。

“还要你说？一半是你的，剩下一半我们俩分。”谭晓东年纪比他俩大，一般都是他拍板决定。罗亚平觉得合理，笑着答应了。

他家里确实不缺有能力帮他的人。姐夫是区安监局的二把手，管着下面一大堆企业的安全生产验收工作。罗亚平跟着姐夫参加了几次企业的宴请，手里的订单就慢慢的多了起来。大哥是洛州日报社的部门主任，报社的记者们对笔记本电脑的需求，多数也是通过罗亚平得到了解决。

这些订单的利润让罗亚平见识到“科技”的力量，自然也让他自动成为三个人里面说话最有分量的人。分工也就此慢慢形成，罗亚平主要负责业务，赵鹏和谭晓

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东则负责其他杂事，安装，调试，送货，收款都是他们的事。

罗亚平于是就有了更多的时间，来考虑自己下一步的打算。在他看来，小小的两节柜台，并不能让他有成就感。跟着父亲见惯了大场面的他，理想中的未来绝不是在科技市场里窝在两节小柜台里，就算是每天数着大把的钞票，也不能让他满足。

而且罗亚平有个预感，就跟当初自己开的饭店一样，电脑这个行业，将也只是一时的火爆。门槛不高，技术水平要求也不高，只要有钱谁都能干，这样的行业毕竟不能长久。虽然名头起的很响，而且冠以“科技”之名，其实在这个市场，跟菜市场，服装市场之类的没什么区别，大家都是二道贩子而已。

比如紧挨着他们柜台的，就是一家做打印纸的小公司。只有来自浙江的夫妻两个人，每天的工作就是从货场上把成包的打印纸拉到仓库和柜台，然后按照客户的需求打包发走。浙江男人天生乐观，把纸从小车上往柜台上摆的时候，嘴里还嘟囔着“三毛，六毛，九毛”的话。罗亚平知道他的意思，一包纸的利润是三毛钱，他们每天出货几百上千包，钱赚的并不少，但跟“科技”实在是一点边也不沾。

就算是那几家大公司，也仅仅是挂着科技的名头，干着装配工的工作。他们占据最好的位置，笼络走大多数的客人，生意火爆的不行。但那些所谓的技术员们手里只有一把螺丝刀，能做的也就是把硬盘主板cpu拧到机箱上而已，这算什么科技公司？但没办法，电脑作为新兴的高科技产品，任何与它沾边的事物都显得科技感十足，能装配出一台电脑，在普通人眼里的确是“科技”的很。

罗亚平认为，市场里真正有技术含量的，是在三楼的那几家做工业自动化控制的公司。

罗亚平没事闲逛的时候，去过这几家公司。一家是做德国西门子产品的，另一家是做日本三菱的，还有一家是做台湾研华工控机的。

按产品分类的话，西门子、三菱、研华的产品并不属于电脑范畴。电脑多为家用，商用的也有，但比例很少。而这三家的产品属于工业用品，平时接触的人很少，多数人根本不知道这是什么东西。但这些产品的一个共性就是需要用电脑来编写程序，所以他们也就把公司开到了科技市场，这里一则租金便宜，二是外地客户过来了，需要配备电脑之类的附件就很容易解决。