第十二章 自有品牌如何做

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这一套下来，每一个产品的成本需要至少都在1w+以上，也就几天的利润而已。

而且产品上架之后，因为吴舟自己有自主可控的流量，不用担心产品卖不出去，也就不用担心库存问题。

单就这一点，吴舟就已经秒杀了99%的同类商家。

举个例子，苹果手机和小米手机，假设前提，两个手机的利润都是50%。

但苹果手机供应链可以做到几乎0库存，所以50%的利润完全落袋。

而小米呢，100w台手机，卖出去50w台，剩下50w，那利润就等于0。

不过小米不是唯一的，绝大多数的厂商都是如此。

非不想，实不能也。

不过吴舟和苹果公司不同的是。

苹果强在它对供应商的拿捏，他的’库存‘风险不是没有，只是转移给了供应商。

吴舟强在有流量，所以货都能卖掉，当然的也就有了库存风险。

当然也有其他方式，解决库存问题，只是何其难。

品牌方面，既然是叫做桥霏家，吴舟的想法是，“像家人一样，给予最好的爱”

所以，产品必须好，不会偷工减料使用次级材质，最好是找到优于行业头部品牌的材质。

其次，一定要在用户痛点的基础上设计产品，解决消费者的问题，

不能解决消费者问题的产品，是废品，是垃圾。

再到，颜值要过关，爱美之心人皆有之。分析产品的消费人群，找到他们的消费偏好，再根据同样消费偏好找到其他类别的产品，分析他们的消费喜好，最后找到可以融入的元素，跨界融合到自己的产品。这一套下来，也就是吴舟的天赋值升级了，不然的话，头脑炸了也不一定能捋清楚。

最后是包装，包装是消费者第一次对产品的直接接触，这是产品的第一形象，肯定不能用差的，可以参考苹果的包装，极简，质感，而且统一。

所有的杯子的外包装，即便容量不同，最多也就是内里的尺寸差异。但外在包装规格统一。

这样公司还可以批量印制包材，通用化，最大化的节省包材损失。

其他的细节，吴舟会在后续中一点点的发掘，优化。

只能是先把自己想到的，尽力的做好。

这段时间，吴舟顺便还把公司的公众号，抖手号都给建立。

既然是要做品牌，那就必须得有让消费者了解品牌的窗口。

让消费者信任品牌，喜欢产品，之后才能成为忠诚用户。

所以，做好内容。

内容呈现方面，有很多种。

但初期吴舟要的是权威背书来提高消费者信任。

比如，20xx年，xxx研究所，耗时xx年，研制出了xx新型材料，比传统的xx材质，xx重金属残留降低82%（这一点叫贩卖焦虑），质量轻便15%（这是优化体验）......

给消费者介绍他们最容易接受的亮点，当然这个点最好是行业里所没有的，或者特别少。不然的话，如果和主流产品材质没什么区别，吴舟不就等于是给同行做宣传了嘛。

用同行头部优质品牌做对比，用高级别对手的’差‘，来对比出自己产品本身的档次感。

这叫碰瓷营销。

这个视频当然的不可能吴舟自己来做，还是得外面找专业的机构公司。

专业的事儿还是得专业的人做。