第十三章 来之对手的关注

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他们家产品线虽然丰富，个别几个产品销量占比虽然不高，但高客单产品实在是太拉销售了。不过好在是有低客单对产品顶着，能顺势上涨，要是总体业绩都是降的，那他就真的要哭了。

“膳师和哈斯的杯子销量怎么样？”100元以上价位，主要就是这俩个品牌卖得好，其他品牌......。就是其他，他也不太关注，没必要。

“哈斯最近开了很多的专卖店，做的铺设产品路线，我看了一下那些店铺，销量也还可以，膳师最近推广的比较多......。“常年的经验来说，自己销量下滑了，肯定就是主要竞争对手有了什么新的动作，再说这么高的价位，一般的小牌子也没办法卖这么高......所以他下意识就觉得这是哈斯和膳师有新动作。

作为专业的运营，经理的问题的临时的，他的答案也是临时拼凑的，因为之前并没有对此认真的做过分析。

不过这也不能怪，人都有惰性，再加上即便销量增长不及预期，这不还是增长嘛。

既然在增长，那问题就可以遮盖住，依旧还是功不可没。所以咸鱼一点多好......。

不然为什么要做大牌的运营，为的不就是省心嘛。

哈斯家的运营也差不多，品牌走的是‘农村’包围城市路线，产品上的很多，所以个别店铺运营看着销量增长乏力，第一时间怀疑对象其实是公司这边又开了几个店授权。

让销量分散了。

当然也不是所有的运营都没注意到问题所在。

膳师家的运营就关注到了，原因是他们家主要就是做高客单的，最低的几乎都是100元以上，所以日常的工作当中，都是会重点关注高客单竞品。

之前吴舟店铺10月底左右量能时，膳师的运营就跟进地做了调整。

比如增加了情侣搭配款，但最后效果不明显。

吴舟的店铺也被加入了他的监控店铺行列，而随着双十一的临近，眼看着销量还是继续大幅度的增长。

他做了一份应对规划。

如何针对乔菲家的情侣水杯

1：产品

通过公司现有资源整合，做出一款相似但又有我们自己特色的产品，价格也做到类似。

用品牌优势形成降维打击啊，将乔菲家的情侣水杯的消费人群，吸引过来。

2：流量

截获它的搜索流量还有推荐流量

用乔菲家的单品出单主关键词，通过刷单的形式，逐步拉高坑产和确认收货人数。

提高自己家产品的，针对关键词的搜索权重。

变相让乔菲家单品降权。

3：拉高转化

首先模仿乔菲家的主图排版特色，做出近似款，之后结合品牌优势，同等价格的情况下，转化率肯定可以超过乔菲家的转化。这样就可以降低平台对乔菲家水杯的展现。

由此三步骤，每一步分列时间节点，预估销量，费用投入金额，以及预估最终效果，比较详细。

大公司就是这一点麻烦，当然也不怪，毕竟这个计划花费还是比较高的，初步预估费用得到30多万，临时这么一大笔费用投入，肯定是需要上级领导同意的。

当然，他也有信心，计划成功之后，截获乔菲家单品的流量，此消彼长，既消灭对手于萌芽之中，又能得到一个稳定增长的爆款，一举两得。