大唐头牌提示您:看后求收藏(第169章 谈判开始,大盛贤商,大唐头牌,笔趣阁),接着再看更方便。
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双方友好告辞,回到己方营地。一众官员们就开始吐槽了。
无非就是说草原人不懂礼数,一些糕点水果罢了,竟然还连吃带拿的,估计到时候只要稍微给点好处,这场谈判就能成了。
杨轩却没有参与他们的吐槽,只是跟淳王殿下和那位礼部侍郎,回到房间里详谈起来。
“两位觉得,这乌尔苏,怎么样?”
礼部侍郎张大人和其他人一样,对乌尔苏今日的表现有些看不起,嗤了一声道:“草原蛮子,不值一提。”
淳王殿下本来也是这种看法,但是因为跟杨轩在一起待多了,多了个心眼:“此人既然被称为草原第一智者,应该不会如此不堪吧。”
杨轩沉吟道:“我觉得这家伙在演。”
“演?”
“对,他在演戏,以此来降低我们的警惕。”
张大人说道:“好像没这个必要吧,他精明也好,蠢笨也罢,咱们的条款是有底线的,他再精明又如何。”
“非也非也。”杨轩摆手道:“张大人,我们知道底线在哪,可是人家不知道啊,说不定他就是想要以此来降低我们的警惕,然后出其不意,套出我们的底线。”
“就是把底线告诉他又如何,反正咱们只要通商,此事达成,便是大功一件。”
杨轩闻言顿时皱眉,朝廷怎么派了这么个货来啊,一把年纪了,竟然这么不晓事?
“张大人,咱们此行跟草原人谈判,事关通商互市,要做到分毫必争,此时谈好的条件,将来有可能就是数百万两上下的差距。”
张大人瞠目结舌,好一会儿才开口说道:“老夫在礼部三十年,此来只是为了确保朝廷颜面不失,不论谈得怎样,只要不让朝廷丢了面子就行,其他的,全凭淳王殿下和杨大人作主。”
得,这货就是个书呆子。
谈生意就谈生意,谈什么面子,为了面子而损失利益,那是傻子才干的事。
那乌尔苏就是这么干的,刚一见面就完全不顾脸面,这才是高明之处,当谈判到细节问题的时候,人家就可以完全不要脸地锱铢必较。
你要是放不下面子,到时候损失的可不是一点点。
杨轩经历过的商业谈判不少,这种手段,他又不是没见识过。
当夜无话,第二天,谈判继续。
谈判桌上,乌尔苏提出几点疑问,杨轩都一一解答,可是总共就谈了十条条款,乌尔苏就借口说:“昨日就只看了这十条,剩下的,待今日看了之后,明日再谈。”
回到营地,大家又吐槽起来了,一个下午外加一个晚上,你就只看了十条条款?
整个协议中足有数百条条款,照你这个速度下去,恐怕过年都谈不完啊。
杨轩不禁皱了皱眉,跟淳王殿下说道:“我看这是那乌尔苏的诡计,故意拖延耗费我们的耐心,此人必定知道我们过年的习俗,一旦时间拖久了,我们急于求成的话,就容易降低要求,此事不得不防。”
“那该如何应对?”淳王殿下皱起了眉。
杨轩说的:“使团之中,你的身份最高,最好是由你去跟大家说说,让他们不要中计,不但不要发牢骚,反而要作出无所谓的样子。”
淳王殿下点了点头:“我明白了。”
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