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但是装修好不好,跟客人没多大关系,客人需要的是经济实惠,以及平时买不到的东西。
和诚行开业三天,旗舰店的营业额就明显就下滑了一大截,杨轩对此还是感觉到有些意外的。
自从自己做买卖以来,还是第一次遇上有实力的竞争对手,这就让他来了兴致了,毕竟一身的本事都没有施展的地方,明明有王者的实力,却一直在打青铜局,现在好不容易有个对手,还不得好好玩玩。
正好,借着吕涵三间分店,以及三位掌柜的分店开张,杨轩搞了个八店同庆,让伙计举着店庆优惠的横幅,在广州城来回溜达了三天,各种满减的优惠券分发得满天飞。
是的,杨轩没出什么大招,就只用了满减这一个优惠活动。
当然,杨轩提出这个满减优惠的时候,四位加盟商都提出了质疑。
“便利店的利润本来就不高,再这么一搞,哪还有钱赚啊?”
吕涵第一个提出疑问,那三位行首虽然不在乎这点钱,但是做买卖谁会愿意亏钱呢,也都支棱着耳朵听着。
杨轩直接拿出了一块黑板,在上面一边写一边解释:“各位请看,我们便利店的货物大部分都来自盛发百货,价格方面我都计算过了,足以支撑这个力度的优惠,虽然利润降低了,但是销量却增长了。”
杨轩在黑板上写写画画的:“你们看,一共有四档满减优惠,客人想要获得优惠,就需要凑足一定的消费额度,无形之中就促进了消费,顺带还能清理一下库存,一些平日里不太好卖的货物,也能因为凑单顺便卖出去了。”
看似简单的满减,实际上很多货物的定价都有所调整,想要正好达到满减的优惠,要么就得凑单买一些平日里不太用得上的东西,要么就会超出满减额度一大截。
三位行首看着杨轩举的例子,一个个恍然大悟,唯独吕涵沉思了一会儿才惊呼出声:“杨先生你这招可真是太狡猾了,佩服佩服。”
杨轩一翻白眼,不会夸人就不要夸。
店庆的优惠活动一连做了三天,两家老店的营业额不但恢复了,甚至有所增长,而六家新开的分店,更是顾客盈门,因为新店在满减的优惠活动上面,还有额外的礼品赠送。
赠送的礼品虽然不值多少钱,但是却迎合了大部分人爱贪小便宜的性格,这是杨轩给新店的优惠政策,新店开张,总要有个好彩头不是。
店庆这三天,和诚行那边毫无动静,没有任何应对措施,只能眼睁睁的看着便利店顾客盈门,而他们则是门可罗雀。
其实不是他们不想跟进,而是他们不敢跟,要是他们按照便利店的优惠力度去跟进的话,就只能是亏钱,他们连杨轩的套路都摸不透,哪敢贸然降价亏钱。
对此,杨轩十分不屑,还以为是个王者,结果顶多就是个黄金。
和诚行一开始还想着,熬过便利店的店庆就完事了,结果三天之后,杨轩直接宣布,这个满减优惠以后就是常态了,只要有相应的优惠券,随时可以满减。
至于这优惠券,杨轩直接就刊印在了盛报上面,只要从盛报上面剪下优惠券,就能使用。
这么一来就能带动盛报的销量,所以连刊印的广告费都省了。
看着和诚行偃旗息鼓,杨轩表示对方简直不堪一击,自己还有好多促销的招没使呢,怎么就怂了。
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