第87章 转机

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小鸟手机刚上市的时候,&bsp&bspx每个月还能卖出大几万部，三个月后，月销量锐减到仅有三四万部，还是在降价促销的情况下。

尽管蔺征西及时叫停了的生产,&bsp&bsp依旧造成了大量手机积压。

为什么会有这么多存货,&bsp&bsp这得归因于经销商先销售后结付的合作模式。

上市之后,&bsp&bsp很长时间都处于供不应求状态，经销商们为了不断货,&bsp&bsp便提早下订单,&bsp&bsp由于产品积压的压力不在身上，他们下订单的时候便有点盲目求多，不怕多，就怕少。

以至于小鸟手机一出来,&bsp&bsp市面上的现货与已经下生产订单的还有四十余万部，这本来是一个多月就能销完的量，却因小鸟手机突然遇冷,&bsp&bsp出货量锐减，造成了大量手机积压。

就算蔺征西及时叫停,&bsp&bsp也不是说就一部也不生产了,&bsp&bsp已经生产出来的零部件与开出来的物料是不可能退回去的,&bsp&bsp也没办法作其他用途，物料完整的还是得组装好。

他们花了几个月的时间去库存,&bsp&bsp到五月初x上市的时候，的存货还有万多部。

到后来经销商纷纷表示要将退回给旻西科技，因为卖不动,&bsp&bsp而且降价促销力度太大,&bsp&bsp经销商也赚不到钱,&bsp&bsp他们不愿意再卖。

万部手机，只按照成本来算，就到了两亿多人民币。

虽然还不至于让旻西科技陷入破产的境地，但也严重影响到了公司的现金流。

晏旻和蔺征西遭遇了开办公司以来最大的麻烦，如何处理这些手机显然是个大难题。

要么亏本降价处理，尽量回笼资金；要么收回产品，将芯片拆卸后重新安装到中去。但不管是哪一种，都会造成巨大的损失。

这件事让晏旻和蔺征西得到了一个深刻的教训他们对风险预估得太不足了，一直以来的顺风顺水让他们过于乐观，有点掉以轻心了。

就在他们一筹莫展之际，盛佳娴出来拉了他们一把。

盛佳娴从香港打电话给蔺征西“听说你们最近遇到麻烦了是不是？”

蔺征西苦笑“对，手机卖不出去，积压了一大堆货。”

盛佳娴问“是哪一款手机？”

蔺征西说“最基础款的x。盛总能帮忙解决吗？”

“是最基础的款吧，只有通话和短消息功能？”盛佳娴问。

“对。”

盛佳娴说“我可以帮你解决掉这批存货。不过我要求有所改动。”

蔺征西心里一喜，赶紧问“要做什么改动？”

盛佳娴说“你这个手机功能太单一，我面对的市场要求产品功能更丰富一些。需要增加功能，你们能够做到吗？”

蔺征西忙说“要加什么功能？”

盛佳娴说“游戏啊、音乐啊，能加的话就都加上。”

蔺征西想了想，说“我们先研究一下，看能不能增加，等确定了方案再给你答复。”

“好。”

蔺征西赶紧叫来晏旻商量，晏旻认为可行，便组织了手机部的相关技术开会研究。

最后通过实践得出方案，可以在手机里再增添一个游戏芯片，把铃声换成和弦，但再增加p功能难度就有点大了。

盛佳娴说这样也可以，让他们抓紧时间改装，旺盛将以成本价订购这批手机。

不是盛佳娴不想让旻西赚钱，而是这款手机目前来说已经有些过时，他们也不能卖高价。

晏旻和蔺征西完全没有异议，哪怕是倒贴一些钱都愿意，只要能收回成本就好。

手机返厂重新改装，是个非常麻烦的事，但目前工厂缺订

单，工人们并不忙，返厂重装这个事反而给大家找到了事做。

盛佳娴信守承诺，悉数拿下了这批货，但得销售完才能结账，也算是稍稍缓解了一下旻西的压力。

就算最终都能卖出去，加上人工成本，这批货还是亏损的，但总好过压在仓库卖不出去。

做生意就是这样的，哪能稳赚不赔呢。经此一事，他们以后要多长个心眼，不能完全听任经销商的要求生产，再造成大量产品积压的事。

晏旻知道，降低风险最好的办法还是预售，但这个年代是不可能预售的，所以生产商必须得担着产品积压的风险。为了降低风险，那就只能让库存少一些，以后要严格把控经销商的订单数量。

的价格是便宜了些，但也没法和小鸟手机竞价。

尽管这几年旻西手机已经有了一定的品牌影响力，但再也卖不出的盛况，的月销量就没有再超过万部。

低端手机利润薄，靠数量取胜，如今连数量都卖不上，所以还不如做中高端手机，至少一部手机能抵几部低端手机。一款经典的中高档手机，销量未必会比低端手机少。

做中高端手机还有一个好处，就是始终保持了手机的技术升级。