第五章 震惊体

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三天后，天气晴，天刚蒙蒙亮，一起吃过早饭的余安久便和弟弟余永康及余知远的两个哥哥余知信、余知仁四人一起将做好的家具往两辆人力平板车上装好，准备拉到县城去卖。

城关镇，余安久四人交替拉车用了两个多小时后终于抵达县城。

在现在已经慢慢成型的农贸市场外边，交过三毛钱的摊位费后四人将家具卸在市场管理员指好的地块。

先取出几件组装摆好作为样品，再拿出一块写了字的木板广告牌，木板的毛笔字书写着“富家牌新颖折叠家具，rb技术，方便实用，不占地方。”

这些都是按着余知远信里的交待所操作。

刚摆好没多会，一个买了菜的中年妇女来到摊位前问道“你这折叠家具是怎么样的，rb技术？”

这时候的人通过刚改开三四年新闻的宣传和介绍，对rb人的产品很是推崇。

有顾客上门，四人颇为兴奋，平时偶尔外出打零工，比较会交际和机灵的余永康介绍“同志，是rb技术，我侄儿是大学生，从rb人那里学来教我们做的，你看这桌子，还有这椅子，四脚活动可收的，不像现在大家用的家具那样，是四个脚固定的，好用，腾地方方便。”

余永康边说边向对方展示了一遍，最后还介绍了一下翻斗鞋架，余安久和余知信、余知仁三人则继续组装，同时学着这边的生意技巧。

中年妇女对着介绍的样品摸摸看看，似乎对乳白的一系列家具表现的很是喜欢，指着白色的折叠桌问道“这张桌子多少钱？”

“十五块五”余永康回答

“凳子和这个翻斗鞋架呢”

余永康报价到“折叠椅六块三，鞋架十八块二”

“有点贵，你便宜点，我买这张桌子和这个鞋架。”妇女说道。

余永康说“同志，你是第一个来看货的，我特意算便宜报了，你真想要的话，我也做个开门红，给你去了零头，算个整数吧”

“还是贵了，你再少我一些……”中年妇女准备开启讲价模式。

这是一个很特别的中年妇女，在这票证购物年代，大家习惯于跟后世超市购物一样，只有买与不买，买的话，就会都按照商家的价格来，她竟然会还价，早早的就点出了讲价的技能。

妇女的还价有点出乎余永康的意料，一下子还有点应付不了的样子，正在琢磨着到底是给她真少算一些，还是坚持价格，根本没有后世商家的忽悠技能。

正准备决定说给他再少一点价格，此时有一个在不远菜摊买好了菜的妇女走来，指着白色的折叠桌问“这张桌子怎么卖，多少钱？”

“十五块五，同志”余永康说道。

听到价格后，对方来到桌子边准备仔细看。

“好吧，不要你少了，给我去了零头就行。”似乎感觉到她也看上了这张桌子，刚刚准备开启讲价模式的妇女也没有拖延，当既决定了先买下刚刚说好的两件家具。

呃，这第一笔生意这就成啦？四人发现生意也不难嘛，是乎挺容易的。

“好的，桌子和鞋架一起三十三块七，去零算三十三，你是叫人来拿，还是我们给你送过去，可以帮你送到家里去。”余永康回道。

现金不够的中年妇女说“帮我送到家里去吧，我现在带的钱不够，等下到家里给你们。”

“好好，没问题，是现在送吗？”余永康问。

“我的菜己经买好了，现在跟我去吧。”

余永康转身对侄儿余知仁说“知仁，你把这两件放到板车上去，跟着她后面给人送到家里去，记得结算三十三块钱回来。”

一直在旁边留意着的知仁按着指示准备将桌子和鞋架收起到板车上。

“已经卖啦，这桌还有吗，那个是不是？”刚看了会的妇女指着一旁还没组装的问。

旁边的余安久马上回答“是一样的，你稍等一下我来给你组装好让你看。”

余安久正欲组装，边上又来了位老太太和一对结伴的两个年青姑娘，两拨人到摊位看家俱也准备买一两件，余安久转而让儿子余知礼专职组装，自己则和弟弟两人接待顾客。

老太太对几样家具仔细看了半天，又问了价格，最后还是没买，俩姑娘则买了两把白色折叠椅子。

刚刚看桌子的妇女和开门第一单的妇女一样，也买了唯二的白色折叠桌子和翻斗鞋柜。

就这一小会儿，做出来刷白漆的白色家具就卖了个干净。

剩下的黑色和原木色家俱因为来摊前看货的人多，陆陆续续的也卖掉了，最后一个大一点的组合书柜由余安久主动少了两块钱，以二十三块钱卖给了一个欲讲价又羞于开口的老师。

两小时不到十多件家具便销售一空，远比设想的顺利，这让四人颇为高兴。

此时还末到十点钟，想着空车回去省力，忍忍就到家，四人没舍得花带来的粮票在县城食堂吃饭，拉着板车便打道回府，给哥哥和几个侄儿们报喜。