第五十二章：代销（求推荐）

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然后刻章、办税、开户，一套流程下来，分公司注册完毕，小半个月也过去了，发债的事也终于有了消息，秦峰打来电话，告知王流，审批通过。

“王总，就等你了，介绍一下，这位是恒昌证券经理吴帆，你们公司这笔债券，就由他们帮忙承销。”

左希成毕竟是领导，这种小事不至于亲历亲为，让秘书来交办就好。

约了在市政府见面，王流刚进办公室，秦峰便打了声招呼，然后指指旁边一人介绍道。

“你好，吴经理。”王流笑着上前。

吴帆回以微笑，握手道：“王总你好，很高兴跟贵公司合作。”

按照规定，企业发债不能自己销售，得由符合资质的证券公司帮忙承销，很显然，吴帆就是左希成安排过来，帮王流卖债券的。

王流也乐见其成，有人安排，还省了他自己去联系：“我也很荣幸，这次要多麻烦吴经理了。”

秦峰笑道：“我只负责帮你们牵头，现在介绍你们认识了，具体怎么合作，你们自己看着商量。”

吴帆点点头，看向王流：“承销方式王总都了解吗？要不要我先帮你介绍一下？”

“不用。”王流摇摇头，提的出来发债，这方面他自然做过功课。

承销方式有三种，分别是代销、余额包销和额包销。

代销是指承销商代理销售，至于卖不卖的完那就不得而知了，等发售期结束之后，如果债券没卖完，剩余部分则部退还给发行人。

余额包销和额包销相差不大，前者是指承销商先代销，等发售期结束后如果没卖完，剩余部分由承销商负责购买。

后者是指债券发行时，承销商便用自有资金先部购买债券，然后再自行销售。

“承销方式我懂，有什么话吴经理直说就行。”

吴帆道：“那我就直说了，贵公司我简单了解过，目前刚起步，资产上略有欠缺，三千万的发债额度不算小，风险是有的，第一次合作，你看……我们采用代销怎么样？”

不怎么样……王流暗自吐槽，他需要的是融钱，包销自然对他最合算，把债券部打包给吴帆，剩下的就不用他管了。

采用代销，他还得一直惦记着债券卖没卖完，太费心。

不过也能理解，第一次合作，他实力还不足，如果包销，最终又还不上钱，这笔损失就得承销商来买单，吴帆谨慎点很正常。

王流点点头：“可以，就代销吧。”

吴帆笑了笑，又道：“另外，我们的收费标准是发行额度的千分之二，王总能接受吗？”

“没问题。”让人干活，自然得让人有钱赚，千分之二，债卖完也才六万，还算合理。

吴帆笑容更盛，承销方式、手续费没异议，这次合作基本也就没问题了。

“最后，发行期限和利率，王总打算定多少？”

王流沉吟道：“期限3到5年吧，至于利率……吴经理觉的多少合适？”

吴帆想了想道：“目前国债利率是7.11%，企业债毕竟没有国债稳定，想吸引人购买，利息得给高点才行，三年15%，五年18%，王总觉的如何？”

“没问题。”王流一口应下。

高成本融资在房地产界基本是常态，有时候资金实在短缺了高利贷都敢借，相比之下，这点利息完不在话下。