第三十四章 解开怨结与老子真意

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……

回到白天鹅宾馆，严子休向吴专员和老马简单汇报了一下，只说杜老板的问题解决了，对内情却一字没提。

两位领导当然不会去打听具体经过，听到问题解决了，心中自然很欣慰，一方面替杜老板感到高兴，一方面不用惦记红包退不退了。

严子休在回来之前，林老板非要把那处洋房别墅和一辆桑塔纳汽车送他不可。

严子休让了半天，最后说给一把别墅钥匙就行，何必非要那个户主名头。别墅作为大家的共同歇脚之处，谁需要谁用，岂不是更好。

大家觉得这样最好，毕竟花园饮茶的温馨场面是他们共同的美好记忆。于是就约定此处是公共别墅，钥匙都有，谁来谁住。

至于桑塔纳汽车，严子休说要送就送给高农办吧。林老板表示，送也要以感谢严子休的名义送，因为这样能给严子休增加在高农办的声望。

严子休想了想也同意了。这次汇报时，他暂时没提，觉得让林老板自己赠送，效果更好。

……

秋季广交会终于开始了。

“广交天下，互利互通”的大标语挂得、贴得到处都是。这次大会，有展位数四千五百多个，参展单位两千七百多家。

一方面由于严子休他们初来乍到，名不见经传；另一方面，广交会上展出的商品，已经由最初的农副土特产为主，逐渐拓展升级到日用消费品、机电产品、科技产品等占据主导地位。所以他们带来的高端农产品，再怎么王婆卖瓜，也是人微言轻，不可能分配到什么太好的位置。最终，在一个很不起眼的角落里，布置了一个十几平方的展台。

广交会为什么设在春秋两季呢？一方面，这两个季节的气候最好，不冷不热；另一方面，和最初以农副土特产为主有关。农副土特产，季节性强，春秋两季交易最合适。

现在的广交会时间，比以前缩短了，是十五天。所以人显得很多，人山人海，熙熙攘攘，基本上世界各国的都有。这让第一次见到外国人的几个小年轻，稀罕得不得了。

不过严子休他们的展台，目前还是门可罗雀。展台前人来人往，可驻足的基本没有。偶尔有一两个停下来，一看是梨子，茶，香，也就没了兴趣。因为这些东西，世界各国到处都有。就算你写上高端两个字，宣传画册上的照片也看着漂亮，但吸引力就是不大。

工作人员主动去邀请客人，没有人应邀；主动分发宣传画册，也没几个人留步。

等了个把小时，还是没人来问询，多数人都有些急了。

严子休老神在在，心里有底。吴专员倒能沉住气。不过他看看严子休，似乎是问小严有什么主意。

严子休想到当初在老万集的情景，说：“酒香也怕巷子深，当初咱们在老万集卖胡萝卜和红薯，是先尝后买。现在是不是也试一试？”

田雅云对高端农产品缺乏体验，问：“怎么个试法？”

“把水灵梨洗净切开，放在水果盘里，多找一些牙签。益智茶，泡上几壶，多找一些杯子。宁神香，燃上几枝。悦意花，摆上几束。”严子休道。

为什么一开始没这么做呢？

因为当时是田雅云做主。她觉得自己有外贸经验，见多识广，就自告奋勇负责展台布置和推销方法。展台的布置，固然是中规中矩，但她的推销方式，显然是没什么效果的。

那时严子休并没有去争。在人们心中，田局长是有十几年经验的外贸干部。虽然大家佩服严子休的中医水平和农产品研发能力，可隔行如隔山，多数人还是倾向于听田雅云的。

老子说他有三宝，其中一条是“不敢为天下先”。好多人以为这句话是滑头，其实不然。不敢，不是怕，而是不必上来就强争，好像非我不可似的。那样容易起矛盾，后面就不好处理了。如果其他人方案不灵，自然愿意低头求助。这时你有真本事，那就非你不可了。

“非我不可”，是强为；袖手旁观，有本事也不用，是不为；大家让你出来，“非你不可”，顺势而为，才是真正的无为。总之，好心，还要看好时机，最后效果才好。

吴专员点头同意了严子休的建议。田雅云也没招了，愿意试试。

于是其他人开始分工行动。人多力量大，过了一会，准备就绪。

这下子可不得了了。