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心想:可能真的是因为新人,拥有运气加成,再加上瞎猫碰上死耗子了。
如果当时把王越换成余英,去接客户,成交的几率至少下降百分之九十!
原因有两点:
第一点:余英不会抽烟,就不可能,用烟来缓解尴尬的气氛!
第二点:也是最重要的一点,绝对不可能,无形中让客户全程装十三,并主动买单!
龙晨理顺后,瞬间笑着夸奖道:“非常棒,继续加油!”
王越听到龙晨夸奖,非常激动,并暗自下定决心,必须尽快熟悉车型。
免得下次,再出现一问三不知的情况。
但他更想知道,龙晨刚才考他的问题,于是谦虚的问道:“龙总!你之前那问题,答案是什么?”
龙晨听到王越问答案,开心的回答道:“这个没有标准答案,你先想一想,实在找不到答案,再来问我,先去提升交流技巧吧!”
……
余英看到王越回来了,羡慕的夸奖道:“王越你太厉害了,第一天就开单了!”
王越谦虚的回答道:“我只是运气比较好,碰到一个刚好,要买车的客户,如果是你接,结果都是一样的。”
余英摇了摇头说道:“我肯定不行,你以前真是开挖机的?”
王越点了点头回答道:“嗯,真是开挖机的!”
“那你能讲讲刚才,怎么把车卖出去的吗?”
王越再次将了一遍,卖车的全过程。
余英听完后羡慕的说道:“你运气太好了,要是我有那么好的运气,就好了。”
“我认为还是龙总好。”
余英听到这话,疑惑的问道:“为什么?”
“你想啊,有哪家公司,会让刚来的卖车?
而且还是什么都不懂的新手。”
余英听到这话感觉非常有道理,于是说道:“对!销售直接关系到公司的存亡,而且刚才我接客户的时候,看到老板出来了,不过被龙总拦住了,他这是在给我,创造实践的机会!
不过我让龙总失望了,好像还惹老板不高兴了。”
“我接客户的时候,老板也出来了,也是龙总拦住了,才给我创造了,卖车的机会!
如果是龙总自己接客户,肯定也能卖出去。”
余英非常认同的,点了点头说道:“我们还是按龙总的安排,继续提升交流技巧吧!”
王越老实的说道:“我发现加陌生异性,翻来覆去都是那几句。
在不在?
你叫什么名字?
哪里的?
在干嘛呢?
然后对方问着相同的问题,等问完了,就不知道该聊什么了?”
余英再次认同的点了点头。
……
龙晨看到,那两个骑摩头车的小伙,又回来了,像这种一天两次进店的,说明对那台二手车,有购买的意向。
他立马提高了警惕,并叫到:“余英你的客户回来了,快去接下!”
余英听到,自己接的客户回来了,激动又紧张,毕竟刚才没有卖出去,让她对自己失去了信心。
她走到龙晨面前,鼓起勇气说道:“龙总,我接客户的时候,你能不能旁边指导一下?”
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