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七、走出困境
刘彩云趴在电脑前认真地浏览着网店的销售情况，她发现有了客户，高兴地说：“民强快来看，有人问认购二十八号麦芽黄苹果多少钱。”
李民强高兴地凑过去说：“是谁家的？”
“王文智家的。”
“你让客户等一下，一会儿告诉他消息，我去问一下文智叔。”
“好。”
李民强急忙来到王文智家：“文智叔！”
在屋里坐着抽烟的王文智，由于抢摘苹果的事，不好意思再见李民强，在屋里没有吱声。郑金莲从屋里走出来：“民强，啥事儿啊？”
“有人要认购你家的苹果树，你赶紧报个价钱，我好回复人家。”
王文智赶忙跑出来问：“是真的？”王文智有些不相信。
“我还能骗你啊！”
“看上哪一棵啦？”
“二十八号麦芽黄，你自个去村委会看看吧，给人家一个认购价格。”
“好，我马上去。”王文智高兴地说。
王文智高兴地来到村委会，进门就问：“有人认购我的苹果树啦？”
“嗯，你快来看看吧。”刘彩云回答。
王文智凑到电脑前，瞪大眼睛瞅着。
刘彩云问：“你这棵苹果树要定个什么价？”
王文智琢磨了一下说：“这棵树咋说也得摘一百来斤果子，咱就按一百斤算吧，你认为定个啥价合适？”
刘彩云说：“这位顾客是省城的，苹果熟的时候可能没有时间过来采摘，到时候还得麻烦你帮着摘一下，然后邮到城里，所以这人工成本费你也得加上，你再细算算。”
王文智离开电脑，在屋里边走动边掰着手指头算计：我把一棵树的苹果摘下来，虽然用不了半天时间，就按半天计算，这人工费按现在的行情半天就是二十五块。我这苹果品种好，长得也好，价格得高一点儿，按一块五一斤计算，这就是一百五十块，再加上箱子费、邮寄费和人工费合起来报个二百块？买家肯定还要砍价，得报高点儿。于是扭头对刘彩云说：“报二百二十块咋样？”
刘彩云笑了。
王文智认为说高了，便说：“如果太贵就再减点儿？”
“不是太贵，是太便宜啦！”
李民强在旁边问：“这种苹果在省城卖多少钱一斤？”
“在省城像这样好的苹果至少也得要四五块一斤。”
李民强沉思了一下说：“你们看这样行不，咱也不卖一块五那么便宜，也不卖五块那么贵，定个三块钱，然后加上人工费、邮费、箱子费，一棵树就标价三百五十块咋样？”
王文智惊喜地说：“三百五！”
“文智叔，行吗？”刘彩云问。
“太行了！”
刘彩云问民强：“那咱就定三百五十块？”
“你标注一下吧，三百五十块。”
刘彩云敲响了键盘，客户立即做了回答。她高兴地说：“成交了，客户同意三百五十块钱成交。到时候咱们把苹果的生长情况的照片发给他们看就行啦。”
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