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“所以你的意思是说,我的工作就是经营这个狼人杀?”苏锦有些讶异。

“对啊,不然你以为我没事带着你们玩这个是为了啥?”何寰宇翻了个白眼,“我又不是闲得慌。”

“唔,我这不是没想到吗,”苏锦有些尴尬地摸了摸鼻子,随后又冷静下来分析可行性,“卖卡牌是走不通的,这个游戏的核心是人。其他的外物都是可替代的……难……难搞……”苏狐狸皱着眉摇头道。

“你说,唱歌在哪都能唱,那为什么还有那么多人爱去KTV呢?”何寰宇见苏锦的思路走进了死胡同,不由出声提醒道。

从2005年量贩式KTV进入国内,立马就受到了广大年轻白领以及新潮大学生的追捧。

是以KTV这个例子,何寰宇相信苏锦不会陌生。

“因为环境不同,氛围不同,还有KTV的设备更为专业。”没有让何寰宇失望,苏锦立马给出了答案,“所以你的意思是说,我们可以像KTV一样,给他们提供一个专业的狼人杀场所?”

不愧是重点大学的高材生,举一反三就是快。

何寰宇满意的点点头,“考虑到大伙都是坐在一起围着桌子玩,我觉得可以把狼人杀这类游戏统称为桌游。”

“唔,这名字好。所以你的意思就是我们像台球室,ktv那样做桌游室对吧?”苏锦有了方向,思路很快打开,“那么以狼人杀为例,对于年轻人尤其是大学生来讲是一个很好的社交游戏。

“那我们在环境上就应该以那种偏昏暗的暖色调为主,建立一个封闭或半封闭的环境。

“一方面可以营造悬疑氛围,另一方面也可以起到促进社交的作用。这样一来,桌游室就成为了一个追求心仪对象的好去处——既不会因为电影院这种地方的暧昧元素吓跑对方,又可以通过游戏的模式增进双方的好感。

“这用作的确不错啊,可是我们的盈利模式不太好弄吧?”苏锦皱着眉头,觉得有些棘手,“如果仅仅靠包间按时间收费的话,营收模式过于单一。即便翻台率可能不错,但恐怕容易造成过大的收入起伏,抗风险能力太低了。”

“不错不错!”何寰宇都忍不住给苏狐狸鼓起了掌,“所以我们可以不仅仅卖包间费,还可以按人次收费。”

“按人次收费?”苏锦皱着眉头思索。

“你看啊,比如每个人五块一小时。一个十人房一小时就是六十块。”何寰宇开口道,“毕竟不是所有人都能凑齐人玩狼人杀的。所以我们相当于给他们提供了一个凑人数的平台。”

“就相当于麻将馆?”苏锦很快地想到了一个类比,“麻将馆里要是三缺一的话,老板都是要下桌凑人数的……”

“没错,所以我们也可以有一批专门陪玩的小哥哥小姐姐。”何寰宇肯定道,“我们再给每个玩家都提供一个狼人杀主题的半脸面具。保护玩家隐私的同时也能增加神秘感,同时也可以照顾一些性格内向的玩家。”

“唔,这个办法好!”苏锦高兴地一拍大腿,“可是陪玩的工资又是一项支出啊……”

“工资又不用我们负担……玩家谁点的谁买单,但是要从我们这过账,按照业绩抽成。嗯,业绩太低的就别抽了,业绩高的可以相应多抽一些……”何寰宇耸了耸肩无所谓道。

他明白苏锦这是没接触过这个模式,不然也不会思维进入这个误区。

“唔,我大致明白了。意思我们其实就是一个提供服务场地和平台的第三方对吧?”苏锦适时总结,“嗯,还有,我想起来你之前有说奶茶,你是不是还打算也在里面卖饮料?”

“这倒没有。”何寰宇摇头,“但是我会以合作经营的方式在这家店旁边开一家奶茶店。如果客户需要的话可以在桌游室里下单。”

何寰宇顿了顿,解释道,“奶茶店的客户群体更广,没必要把它浓缩在桌游室里。同样的,如果桌游室里没有位置,你也可以先去隔壁奶茶店坐坐,等待排序。”

“唔,这样也行。”苏锦点了点头,忽然道,“可是你这不都计划

好了吗?那还需要我干啥?总不至于真就为了给我找个工作吧?”

是的,苏锦突然发现何寰宇都计划好了,甚至比她这个重点大学的经管院高材生考虑的还要面。

“你想啥呢?我们不合适,苏阿姨——”何寰宇拖长了音,无语道,“我还有很多事情要做,比如你也认识的肖奈。”

“唔,这倒是。”苏锦点了点头,毕竟她能认识何寰宇也是因为肖奈。

或许是被何寰宇的思维给震惊到了,这次被叫“苏阿姨”的苏锦并没有如同上次那般放肆地去捏何寰宇的脸。

“怎么样?给个话。能不能搞定?”何寰宇问。

“能!”苏锦肯定道。

“那我给你半个月时间。你出个项目策划书,就先从你们学校开始,做个预案出来。然后成本预算,财务分析,需要的时间及资源,期望营收,最后以及你的期望薪资写上,回头QQ邮箱发给我。”

何寰宇说着找来纸笔,把自己QQ号写给了苏锦,然后做作地拍了拍她的肩膀,“加油呀小苏,我对你期望可是很高的……”

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