105：真人不露相啊（一更）

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大家分宾客坐下，先寒暄了一番，常曦心里很明白，商人都是逐利的，于是直接道，「如果大家资金到位，工坊也能很快建立起来，那么今冬前就能赚上一笔，有不少外国商人对茶砖都十分感兴趣。」

一边说，她一边把小桃递过来的关于远洋而来的各国商人的资料递给众人看，这些人都是潜在的客户，就算定下了实力最雄厚的各国代理商，剩下的商人也不会轻易放弃茶砖这生意的。

实力雄厚就代表着有门路，如果他们的货都制成了茶砖，那么就意味着茶砖会成为下一季社交季的热门产品，这样的机会他们是不会放过的，谁都想要分一杯羹。

跟风大抵就是这么一回事，只要有一个人吃了螃蟹，剩下的人都会吃螃蟹。

四个茶商的大掌柜一一传阅了这张外国商人登记表，昨天他们走后，一大堆洋鬼子聚集于此的消息，他们也有耳闻，正因为如此，这也是其他茶商打算抱团抵制茶砖的原因所在。

「这是他们今年要加工茶砖的数量。」常曦再抛出另一张登记表，这都是詹姆斯刚才遣人送过来的，随后她比了个数字，「如果加工一块茶砖赚这个数，那么大家可以算算这一季可以赚多少钱？这还没有算他们会继续增加的量，毕竟茶砖可比散茶省地方。」顿了顿，「而且我可以说服他们优先采购你们的散茶，这样一来，前期投入的资金就会在这一季彻底回本。」

能做大掌柜的哪个不会算数？

常曦一比数字，他们心里就立即打起了算盘，之前的犹豫都是嫌投资的钱太多了，生怕打水漂，如果有常曦这个承诺打底，他们今年的茶叶都还不够卖，现在去收购市面上的散户生产的散茶估计也是勉勉强强够供应。

这样一来，今年投入茶砖工坊的钱就能平本，或许还可以小赚，明年那就是纯赚的。

这么一来，众人的心里都火热了起来。

明丰茶庄的朱掌柜道，「常娘子，你能保证你说的都能实现吗？」

闻言，众人也忙看向常曦，如果只是空口说白话，那会把他们都坑惨的。

「朱掌柜问得好，」常曦非但不因质疑而恼，反而笑道，「做生意不怕一万，就怕万一，我能了解各位的心情，如果你们还是不放心，那明天可以来看茶砖各国代理权的竞拍会，到时候达成了协议，大家也就能放心，如何？」

四大掌柜都没想到常曦还会大方邀请他们来观望这个竞拍会，人家事情做得敞亮，他们的疑心也就没那么重了，就怕那种做事藏头露尾的，那样才叫一个心虚。

还是泰铭茶庄的郭掌柜笑道，「反正我是信了常娘子的，大家投不投钱进来，老朽管不着，但东家已发话，泰铭茶庄会全力支持常娘子的茶砖工坊。」

这老头一表态，其他人生怕落后，也赶紧表态支持。

「在过来之前，东家就说过不管别人怎么说，这茶砖生意有得搞，他也愿意全力支持。」清香茶庄的马掌柜笑呵呵地道，可不能让郭老头一人独美。新

「就是就是，我们盛德茶庄也不甘于人后。」柳掌柜立即跟上。

朱掌柜看到自己成了最后一个，赶紧道，「我们明丰茶庄的东家也是这意思，常娘子，你尽管大胆地干，我们都会不遗余力地支持你。」

常曦看到这四人没再耍滑头，知道这次的生意总算是谈成了。

接下来就是商谈出资的多少，各家占多少份额之类的话题，当然常曦的五成份额是谁都不能动摇的，这是一早就提出的条件。

还是泰铭茶庄的郭掌柜最够意思，他家出资最多，占了两成份额，剩下的三成份额三家再分，最后是一家一成。

这个事情扯了不少嘴皮子，最终还是达

成了协议。

为免夜长梦多，大家立即拟定契约，常曦这回没有毛遂自荐自拟契约，而是看着专业人士拟好的契约，一条条一项项都看得仔细，已经到了这个环节就更不能马虎，不然被人坑了都不知道怎么回事。

这么一看，还真让她发现了一些漏洞，于是笑着让那专业人士去修改。

那起草契约的人暗地里看了眼盛德茶庄的柳掌柜，然后这才低头修改。

柳掌柜摸了下鼻子，本以为常氏一介女流之辈能有多少见识，故而在契约书上故意留了一手，哪知道这么快就让人看出来，实在是让他汗颜至极。

传闻这常氏不过是只认识几个大字的吗？

果然是传闻不如见面，真人不露相啊。

郭掌柜看了眼柳掌柜，这老小子还想坑常曦一把，也不知道脑子是怎么想的？他早在认清常曦的能力之时，就放弃了这种不切实际的想法，况且做生意靠的是诚信。

马掌柜和朱掌柜不吭声，假装没发现这异常，在商言商，若是能在契约上留一手，谁不愿意啊？

看得出来是本事，看不出来被坑了也怨不得谁，毕竟谁叫你肚中墨水不够多呢？