第一百三十三章：进行系统的培训

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他们每天都骑着自行车满大街跑客户，一身汗的回到公司后，看着阿干、卢洋很是不屑，“这帮人书生气太浓了。每天都待在办公室里做方案。他们约不到客户，只能天天打电话。整个销售过程拖得很长。而且他们永远少那么一句话：老板给钱了。”

在李齐看来，无论是俞朝翎等人，还是干嘉伟等人，都是处于被解聘边缘的一批垃圾。不过反正要招聘新人，李齐觉得不如试一试现在的团队。

多年后，干嘉伟才知道李齐当初对销售团队的看法。他认为“垃圾”之评“也不是假话。”那时候的阿狸公司人来人往的频率很高，把干嘉伟招进来的市场总监都已离职了。

试一试的结果惨不忍睹。没人知道该怎么卖华供。事实上，就应该没人知道如何卖华供。

这个年代，人们普遍认为互联网是个概念先行的虚头巴脑之物，靠谱的新经济应该是IT和软件才对。二零零零年1月，马文在哈佛商学院组织的一次活动中，大谈互联网时，即被同行的东方证券投行部总经理卫哲，认为严重不靠谱：“长得像外星人，说话更像外星人。怎么可能呢？按正常逻辑，根本看不到他的这个愿景。”

而华供是一个没有实体的互联网预付费产品。客户付出一万八千元，获得的不过是一个互联网公司的账号，然后便要等待从未谋面的海外买家来询价。不少中小企业主连电脑都没有，遑论上网了。

简言之，卖华供对销售员的要求很高，而懂华供的阿狸公司英文站老会员们，并未转化为规模级的种子付费用户。

就像飞行员一样，阿狸公司的销售，需要很长的培训期。否则上去转一个圈就晕了，就掉下来了。

转一圈就掉下来的人中包括干嘉伟自己。他两个半月后才出了一单华供。照规定，他离被辞退只差半个月。他想不通、也不服气的想道：“我从来都是拔尖的。在大学里拿了4年一等奖学金，同期进江浙省燃料总公司的人里，我是第一个被提拔到副科级的。为什么到了互联网就玩不转呢？不如我的人都出单了。”

干嘉伟有时半夜两三点都睡不着觉，只好偷偷摸摸的跑到阳台上抽烟。

对于手下人的不懂和不会，李齐的应急办法，是找一个懂销售的来教教他们。他在阿狸公司的会议上见过李旭晖。后者是在环球资源做了十几年的资深销售。

二零零零年十一月前后，李琪告诉俞朝翎、干嘉伟、卢洋等人，自己给他们请了个很牛的人，叫猫王（Elvis，李旭晖英文名），要好好向他学习。

李旭晖是宝岛人，毕业于国立宝岛海洋大学轮机工程系。这个方脸、身材普通、行事内敛的销售高手，对华供系的成长起到了举足轻重的作用。俞朝翎认为李旭晖是谈到华供系，便“肯定要说到的人。”干嘉伟更是认为，李旭晖在华供系从农民军，到正规化的过程中发挥了最大的作用，“可以讲是正规军的缔造者之一。”

李旭晖到阿狸公司后，便去深镇、京城，香江、魔都、等城市的阿狸分公司，做了次巡回培训。俞朝翎等伟业派，和干嘉伟、卢洋等杭城总部的销售员，均给李旭晖留下了深刻印象。

“能感觉得到伟业那帮人，天生做销售的狼性和要性。他们工作起来很乐观。他们就直接上去死拼活拼、烂缠到底。他们更土、更直一点，感觉非常有趣。可能也是李齐影响他们。人以群分。”

至于干嘉伟、卢洋等人，李旭晖认为那是他见过的最乐观的一个团队，“穷开心。他们一开会，先你来我往、唇枪舌战，聊聊天、开开玩笑。杭城人，伶牙俐齿的很厉害。干嘉伟那个嘴皮子功力堪称一流。他们出门后再辛苦，回公司是开心的。乐观很重要。我跟他们讲，你们就是要维持住快乐销售的传统。”

李旭辉向这批直销新兵强调，对于一个新兴市场而言，提升拜访量的重要性，如同圈地播种，土地越大、播的种子越多，假以时日就能采摘到更大的果实。强调陌拜的同时，李旭辉也强调，有计划的拜访事半功倍。

李旭辉跟他们说：“半年或者一年后，你可以达到一个月签10家华供的水平。”

大家对此很怀疑的对李旭辉说道：“我们现在签一家华国供应商都很难。你说一个月签10个华国供应商，怎么可能？这不是在开玩笑吗？”

“你们要相信我，更要相信你们自己，你们一定是可以做到的。”李旭辉很肯定的说道。

听了李旭辉的话，俞朝翎觉得伟业的陌拜式销售，正是提升拜访量的应有之义，他们的方法是靠谱的。俞朝翎在心里分析道，当一个产品的售价超过一万五千元时，靠电话已经无法与客户建立起信任关系，打电话被拒绝的概率非常高。

原因是我没跟你见过面，我和你之间没有感情。但是我通过陌生拜访跟你见了面，下次我再来拜访的时候，成功概率要高很多。这就是人性。

“对于陌拜这个观念，干嘉伟他们后来是有改变的。约好才上门，有些人的拜访量就没那么大。拜访量要大，肯定要结合陌拜。当然，本来也没那么绝对，好像他们完全是电销似的。”李旭晖分析道。就这样，卢洋、雷雁群、俞朝翎、干嘉伟等人的零碎经验，经过大半年的磨合后，被高人的工作方式逐渐统一。